任何一項銷售表演都要帶著解決問題的目的，去解除消費者的拒買心理，必要時，還可以讓消費者全程參與。涂料導購也是一樣的道理。中國涂料十大品牌美涂士漆來給各位涂料創業的老板介紹一下涂料導購過程中的“體驗式營銷”
消融消費者的戒備心理
解除消費者拒買心理當行業發展到一定的階段，人們對產品認知的要求會越來越高，買產品前先試用，這就是基本的體驗營銷。體驗式營銷在生活中無處不在：在街邊買桔子，賣家會剝開一個桔子請你品嘗;在商場買按摩椅，導購員會請你上去坐一坐，享受一下按摩的滋味。同樣的道理，在涂料店里，打開罐讓消費者看一眼，聞一聞，甚至動手刷一下，體驗一下效果。
買家通過體驗產品之后，再決定是否購買，這就是體驗營銷的起源。
體驗式營銷的內涵擴展
體驗營銷發展到現在，已經遠遠不再局限于單純的產品體驗，而是成為一種營銷體系，一種包含了情感營銷、心理營銷、視覺營銷、觸覺營銷等諸多手段在內的系統營銷方法。將這套方法應用于涂料營銷，就能大大地增強客戶的購買信心，達到銷售的目的。
以體驗式營銷為核心打造競爭力
體驗營銷是市場競爭發展到高級階段的必然選擇。在新經濟時代，產品越來越豐富，產品間功能性和品質性差距日益縮小，產品的外延性文化衍生出品牌文化，而品牌中包含的使用性價值正是無數使用者通過體驗積累起來的。品牌的價值來自消費者的體驗，品牌產品也必將借助消費者的體驗銷售出去。圍繞著體驗營銷，企業和營銷專家們可謂八仙過海，各顯神通。涂料行業想實現銷售業績，使其價值主張與消費者內心吻合，加強終端體驗營銷是較佳路徑。
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