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六月是教育行業的關鍵轉折點——學期末收尾與暑期籌備在此交匯。對于托管機構校長而言，這個月絕不是“等暑假”的躺平期，而是蓄力沖刺的黃金窗口。做好這兩件事，既能鞏固現有口碑，又能為暑期招生打開新局面。
第一件事：把期末服務做到家長心坎里
期末階段家長焦慮值達到峰值：孩子復習效率、考試壓力、暑期安排等問題集中爆發。此時的服務升級，直接影響家長續費和轉介紹意愿。
具體怎么做？
定制“期末安心計劃”：將常規托管升級為“作業沖刺+心理疏導”雙線服務。例如增設30分鐘“錯題清零”專場，邀請心理老師開展減壓小游戲，用細節緩解家長焦慮。
制造暖心記憶點：準備“能量加油包”（含提神茶包、勵志便簽），考試當天提供接送應急服務。鄭州某校區去年6月通過這類舉措，續費率同比提升25%。
定向溝通建立信任：避免群發消息，改用“1對1成長小結”溝通。校長親自與家長聊孩子本學期進步（如“小雨現在能獨立整理錯題本了”），順勢推薦暑期銜接課程。
第二件事：用場景化體驗撬動暑期報名
六月家長開始對比暑期班，但傳統發傳單、推優惠的方式已失效。讓孩子親身感受課程價值，才能激發報名沖動。
實戰策略：
開設“暑期課程體驗周”：把7月課程濃縮成3天體驗活動。例如將“科學夏令營”拆解為“周一火山實驗→周三星空觀測→周五成果路演”，讓孩子帶著作品回家，自然引發家長問詢。
打造“看得見的成長”：在校區布置“暑期能力提升墻”，用思維導圖展示課程如何解決具體問題。如“10天攻克計算粗心”“21天養成時間管理”，讓效果可視化。
借勢畢業季做情感營銷：為在托學生舉辦小型畢業禮，拍攝“成長紀念短片”。石家莊某校區去年以此引發家長朋友圈自發傳播，帶來23個新生咨詢。
關鍵提醒：
六月行動要把握“快”與“暖”——快速響應期末需求，用溫暖服務強化信任；通過沉浸式體驗讓暑期課程“被看見”，而非“被推銷”。那些抱怨“暑假招生難”的校長，往往輸在六月沒把這兩件事做出溫度。
路優龍博士
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