愉悅家紡整合家居資源，成為消費者一站式購物的家居渠道模式

近期，楊兆華會長赴山東濱州進行了行業運行情況的調研，協會副秘書長李杰等隨同調研。濱州企業座談會由濱州市經信委組織，有愉悅、亞光、東方地毯、華紡等17家企業參加，會議由濱州經信委副主任常學峰主持，濱州市中小企業局副局長李解放、濱州市紡織工業協會會長周紅等參加了座談會。

座談會圍繞著企業運行情況、生產要素變化及行業情況等相關問題進行了深入的交流和探討。2015年第一季度濱州的企業運行指標總體平穩，在經濟大環境低增長的影響下，許多企業也遇到了一些困難，以竹纖維為主要原料的天源家紡和錦華家紡下降達40%左右，其原因主要是受原料的影響，但是，一些實例雄厚的企業還是保持了穩健的增長態勢，愉悅家紡和亞光家紡分別保持了8%和7%的增長，魏橋家紡則保持了20%的增長。

企業面對困難并沒有坐守空等，而是紛紛調整戰略采取積極措施以應對市場。華紡股份是個傳統型的外貿企業，主要的市場是美國、歐盟等地，2013年在美國紐約的第五大道建立了美國分公司和研發中心，提高了產品與市場直接對話的能力，而不是再通過中間貿易商完成訂單交易，減少了環節，提升了利潤空間。早在2012年創立主要針對國內高端市場的自主品牌"藍鉑"，近年來發展健康，2014年實現了600萬人民幣的銷售收入，外貿與內貿兩條腿走路，增強了華紡的市場競爭力；亞光"走出去"的更早一些，模式也更加成熟，效果顯著，2015年第一季度，就完成了5620萬美元的出口貿易額。

公司的總體業績達到了7億元人民幣；而與家居息息相關的山東珍貝瓷業，去年曾"跨界"亮相上海家紡展，與家紡"親密接觸"也取得了較好的效果。珍貝瓷業一直以高端禮品及民用瓷器為主，由于消費市場的變化，高端禮品渠道受到較大影響，企業及時調整戰略，開拓了網上銷售渠道，同時在線下建立體驗店，初步形成了O2O的渠道模式，扭轉了企業多年來年下降的幅度。

楊兆華會長認真聽取企業的運營情況，并不時提出問題深入了解信息。在座的企業積極發言，互動交流，座談會氣氛熱烈而務實。楊兆華會長在聽取了所有與會企業代表發言后總結說，濱州家紡企業之所以有如此好的成績，得益于三個方面，一是濱州的紡織工業基礎好，濱州一直是國家主要的棉產區之一，紡織歷史悠久，培育了很多優秀的集體企業與國有企業，在經濟改革過程中，這些企業既保留了原有的規范管理體系，又注入了新的活力。

新體制下的企業創新意識大大加強，產品研發能力不斷提升，保證了企業健康有序的發展。濱州的亞光家紡、愉悅家紡、東方地毯等企業在行業內都是龍頭企業，發揮了表率作用，具有一定的代表性；第二個方面是政府的支持，濱州市政府一直高度重視紡織業的發展，自2003年中國家紡協會與濱州市政府合作以來，共同致力于打造"中國家紡示范基地"，連續在濱州舉辦十屆"家紡節"，并與2014年全力移師上海，在上海家紡展上成為區域品牌的一大亮點，取得了顯著成果；第三個方面是企業自身建設完善，自我調整較好，企業能夠審時度勢，敏銳的感覺到市場的變化，及時調整企業的發展思路，并制定務實有效的措施，讓企業在眾多困難面前減少風險，穩健發展。

最后，楊兆華會長向企業介紹了全國的家紡2014年的情況。他指出，2014年，規上企業增長速度為6%，出口420.9億美元，增速5.2%。這些數據充分表明了我國的家紡行業已進入中速發展時期。

楊兆華會長針對企業存在的具體情況和發展趨勢，提出了中懇的建議：一是市場問題。楊會長強調，企業一定要密切關注市場的變化，尤其要注意分析與行業相關的要素變化，以及這些要素給我們行業市場帶來的變化。如近幾年股市，樓市不好，這些因素的變化會直接影響我們家紡市場的變化，消費指數變化是多少？特別是近年發展起來的電商，它對我們的傳統渠道沖擊有多大？

家紡產品價格的影響也是市場變化的傳遞，我們消費市場不同時期，價格一直是市場的敏感指數，價格會引發擾亂市場而產生無序競爭，例如現在我們的部分產品已被低價格的產品替代，如果一個產品能容易被替代，就說明該產品的競爭力不強。我們必須不斷的開發新產品，迎合市場的變化，以減少我們產品庫存和資金的壓力。

楊會長就此舉出了案例：原市場上的窗簾由紗簾、遮陽布和裝飾層來組成，后來演變為紗簾和加黑絲的提花布，現在呢，這塊提花布由江蘇用噴水織機做出來裝飾遮陽布，既有了遮光的功能，又有了美化的效果，而價格比原來的提花織物每米布便宜5-10元左右。所以說創新很重要。另外，我們的市場變化中一定要重視電商，中國的電商發展到今天，已不是討論它是否應該存在的問題了，而是它必然會是市場渠道的組成部分。

二是合作開放。一定要加強企業之間的合作，有同行業的合作和跨界合作。行業間的合作會減少企業的成本，從而讓消費者用較低的價格購買到較好的產品。在一個時期內，行業間的"跨界"合作和企業間的協作，將成為一個新的發展動力。從競爭到合作是一大進步。

三是國際化的問題。隨著全球化經濟的不斷深化，企業必須要明白如何積極的融入世界經濟圈中去。"走出去"在國外建立設計研發中心和品牌中心，是提升企業核心競爭力的途徑之一，而在國外成立運營公司可以與國際市場直接對話，由"二手單"轉為"一手單"，這樣不僅利潤可控，還可以根據市場變化作出快速反應，走去出，還可以在原料價格上找到利益點使成本降低。

座談會結束后，楊兆華會長一行來到愉悅家紡的新渠道-愉悅之家參觀。愉悅之家是愉悅家紡整合家居資源，融合了5000個品類，成為消費者一站式購物的家居渠道模式。楊會長對這種模式給予了高度的認可并提出了一些建議。