數(shù)據(jù)分析師事務所創(chuàng)業(yè)指導“圓桌派”Q&A（1）

3月17日，數(shù)據(jù)分析師事務所創(chuàng)業(yè)指導“圓桌派”第一期活動中，我們現(xiàn)場及在活動后，收到很多人咨詢成立事務所的相關問題。

我們陸續(xù)把問題整理并請兩位分享老師為大家解答，最終反饋在公眾號內(nèi)進行推送，同時也歡迎大家和我們的事務所進行交流。

本次我們集中整理的問題是由北京中易數(shù)安數(shù)據(jù)分析師事務所創(chuàng)始人黃彩霞老師回答。

01

“數(shù)據(jù)分析的業(yè)務主要來源于哪些企業(yè)，或者企業(yè)的哪類部門？”

黃老師：

我們服務涉及網(wǎng)絡安全、零售、醫(yī)療、航空、房地產(chǎn)、政府、電商等行業(yè)，為大量企業(yè)和政府提供了各類“咨詢+技術”服務。不同企業(yè)找的部門不同，要看企業(yè)組織管理結構，一般數(shù)據(jù)部門或業(yè)務部門多一些，有的也有總經(jīng)理助理。

02

“現(xiàn)在數(shù)據(jù)安全立法了，我們幫客戶分析數(shù)據(jù)，需要哪些流程？”

黃老師：

數(shù)據(jù)分析流程方面與立法前后都一樣，對技術分析來講不會有影響，不過要對數(shù)據(jù)的來源合法與客戶進行充分地溝通，數(shù)據(jù)分析師事務所以客戶提供的數(shù)據(jù)，與業(yè)務相結合提供數(shù)據(jù)分析服務，同時結合分析師的實戰(zhàn)分析經(jīng)驗進行綜合分析。

03

“想問下老師們是怎么找到第一個客戶的，且怎么說服第一個客戶的？”

黃老師：

要給客戶提供自己對于業(yè)務的數(shù)據(jù)分析理解和客戶痛點分析。客戶比較看重的是找誰解決問題分析問題更合算。獲得客戶渠道有很多種，每個人的第一個客戶都不一樣，每個分析師最好要有一技之長的分析能力，以專業(yè)度獲得認同，對我們事務所而言，第一個客戶是營銷渠道引流，通過客戶對比后，與我們進行商業(yè)合作的。

04

“爬取之外，具體數(shù)據(jù)是通過購買還是通過調查得到？”

黃老師：

提供數(shù)據(jù)不是數(shù)據(jù)分析事務所要做的事，數(shù)據(jù)建議與客戶多溝通，共同協(xié)商解決，要讓客戶來做決定以什么方式參與數(shù)據(jù)分析合作，數(shù)據(jù)分析師事務所的主要方向是做好分析工作，數(shù)量來源盡量與客戶協(xié)調解決，避免風險。

05

“請問老師，初期投入都有什么？多少運作資金？”

黃老師：

初期具體投入多少資金，每個人的做事風格不一樣，我建議量力而行，視自己可承受的經(jīng)濟范圍投入資金運作。沒有具體的數(shù)據(jù)參考建議，這里沒有可比性，因人而異。

06

“多數(shù)企業(yè)是沒有什么有價值的數(shù)據(jù)，都想著怎么能讓乙方提供更多有價值的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)產(chǎn)品給自己用，乙方如何提供海量有價值的數(shù)據(jù)？”

黃老師：

希望明確數(shù)據(jù)分析師事務所的經(jīng)營方向和定位，也就是經(jīng)營企業(yè)的最基礎的條件是在法律允許的范圍內(nèi)從事合法經(jīng)營的行為。所以海量有價值的數(shù)據(jù)，要明確的是數(shù)據(jù)分析師事務所核心競爭力是助力客戶分析有價值的決策，不是提供海量有效數(shù)據(jù)給客戶從事相關經(jīng)營工作，涉及到數(shù)據(jù)隱私和法律合規(guī)性，要明確定位服務在可控的法律合規(guī)風險范圍內(nèi)。