凹凸教育教育：培訓加盟機構如何招生？

教育培訓加盟機構如何招生？

學校的管理不同于企業管理，面對的管理人群大多是有教育，有素養的人。教育管理要注意所管理的人內心對你管理方式的接受程度。對于年齡較大的有資歷的老師，委婉的表達就可以；對于自傲的資深老師，功利心較強的；總體方向是不用。但是要循序漸進的找到替代老師。對于資歷尚淺但是有創新精神的老師，不管他的做法是對是錯。

決不能打擊其積極性。因為這種老師的創新有可能是學校以后發展的新的生命線。在管理授課老師的整體思路上主要要把握其道德素養。因為學生集體鬧事和老師的關系很大，而且很有可能授課老師是幕后指使者。如果非要對授課老師進行處罰。建議先單獨溝通，看看是否有誤解。 如果溝通以后還是不知悔改。再單獨提醒。再不然 才進行薪資處罰。這樣比較人性。授課老師也不會對你有太大意見，因為你已經和他單獨談過兩次了。已經照顧到了他的面子問題。

在選擇校址的問題上。我重點提示幾點。第一較好是商住兩用的樓層 ，而且窗口選擇靠街的地方（方便設立發光字之類學校名稱廣告）。在樓層較低商用樓層可以選擇一個地方做咨詢處。上課的地方可以選擇樓層較高居住樓層做教室，這樣水電費用可以節省很多。而且不影響招生的便利性！

幾種手段共同促成成功招生

招生方式：

一． 網絡已經逐漸成為主要的招生方式

學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統 ，對于訪客可以進行在線咨

二．合作網站 中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣  

現在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和搜狗

一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個

谷歌比較潮流  年輕人用谷歌的比較多

用什么看學校的定位了

用搜索引擎的注意點。

1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。

2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，較低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以后關注一下排名，如果是第三位，那么就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那么你的最終價格就是1.60。

3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的  

4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字那么就進入了你的網站。

四．帖子的宣傳

在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如天涯問題雅虎口碑等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

五  招生代理的系統建設

在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生并給予一定的提成。

六 單頁宣傳中國有些學校只用這一種招生方式）

在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長。

可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七 校內老師的宣傳

通過各種方式 ，對于初中高中學校老師進行聯系，也可以增加很多是生源。

八 和相關可以合作的機構建立合作關系

比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系

藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。

九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用招生效果一般。

十 制作一個學生信息的軟件系統

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

教務方面

要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務  

學籍的管控要有一個學籍軟件系統 以便查閱學生的資料。

管理學生的出勤人數，對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。

對于學生的學習狀況要熟悉，對于落后的同學安排插班補課，防止退費。

對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個短信祝福一下退費，如果教務和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現象的發生 。

退費一旦發生的處理方法

第一 要有一個先前對學生的承諾，比如開課一周內有不滿意可以退費，一周后不予退費 。

第二 或者在報名的時候，直接告訴學生不予退費，或者非校方原因不予退費。

第三 如果學生一定要退費那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費 。

第四較重要的是 ，教研和教務工作的到位。一個前三名的學生是不會退費的。

第五如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學籍。

第六對于保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。 

開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓學校學生不是一下子都來的，要慢慢的等學生，等學生的人數達到開課數量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。

所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程，比如說外語的發音，可以講2遍。這種課程沒有連續性，一個字符一個發音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規模，那么就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢，這樣才能順利的合班。    

經營學校招生的注意點

第一教學， 招生，教研，宣傳是一體的。

第二對于開辦學校，不是成本和收入快速的轉變成利潤。要通過一個教學的過程，這個過程里會出現保留學籍和退費。

第三對于老師要選定有素質的老師， 起碼本科以上，代表一個學校的形象。

第四教育是一種沉淀，要讓學生學到東西，達到口碑宣傳。

第五人員管理要穩定，學校的老師不要有流動性。

第六要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理，才能把握整個培訓市場。