加盟商創業故事 | 一絲改變，兩樣人生——機會和努力改變了他們的人生

“民亦勞止，汔可小康。”這是自古以來中國人對生活安定寬裕的追求和向往。在祖國四面八方老百姓的火熱生活中，在廣大人民群眾自強奮斗奔小康的時代交響中，有這樣一對夫妻，借助章光101平臺，改變了生命軌跡；依靠勤勞的雙手，實現了財務自由，他們是這個時代的寵兒，是章光101的驕傲，他們就是章光101九江十里店店長倪阿花和趙央龍。

貴人相助  改變實現開掛人生

趙央龍是浙江章光101公司所處地區的村民，沒有讀過幾年書、性格囂張跋扈，在村里稱王稱霸、酗酒打牌、聚眾斗毆。2010年章光101董事長趙章光發現小伙子雖然脾氣火爆，但心地善良、明事理；因整天游手好閑沒事干，喜歡打牌卻總輸錢導致脾氣不太好喜歡打架發泄憤怒；村子里的人老實本分，不愿和他正面起沖突，卻更加助長了他的士氣。考慮到這不僅僅關系到一個人的未來，更影響了一個村的安寧，于是董事長決定在江西九江給他謀一份差事，趙央龍欣然接受了。

就在趙央龍每天安分勞作，時間一天天波瀾不驚地過去之時，突然天降霹靂，他被檢查出腦動脈瘤，董事長知道后又一次伸出了援助之手，及時幫其解決了經濟困難，并且一直關心著他。董事長夫人發現其愛人倪阿花銷售能力強，便在他們難的時候拉了一把，助力他們在九江開了章光101門店。很快倆人組成了家庭，夫妻二人勤勤懇懇開店，踏踏實實過日子，過得安穩幸福。

直面挑戰  勇敢使門店起死回生

2012年倪阿花在章光101直營店做咨詢和護理，2013年三月初接管了九江十里章光101店，這個店的位置比較偏僻，接管的時候隔壁店鄰居好心提醒這個店不好做，即便如此，倪阿花依舊有信心堅持開店。倪阿花原來店里很多顧客是從偏遠地區主動上門尋來的，每天店里好生熱鬧，她深深體會到了章光101的名氣之大，并及時嗅到了生發市場的廣大前景，同時她的護理經歷也使她親身感受到了章光101驚人的效果，她后悔這么晚才接觸到章光101，迫切地想大干一場。

開店容易守店難，試營業一個星期一個客戶都沒有來，這并沒有擊垮二人，他們決定白天店里上班12小時，下班后去發停車卡和海報廣告。同時，趁還沒有與上家經銷商談妥交接事宜，主動找到對方了解老顧客的情況，并根據名單一一聯系顧客，向顧客解釋店面經營的變動，同時請他們來店里做免費檢查。夫妻倆態度誠懇，為人老實，再加上確實有頭發護理的需求，大部分顧客決定繼續使用章光101的產品。就這樣，倪阿花化險為夷，積攢了一批客戶。無論大單小單，倪阿花和丈夫都熱情招待，漸漸的他們成功積攢了更多的客戶，終于把死店盤活。

勤能補拙  努力得到上天垂愛

盤活了就有希望，但想有長久發展，還是要有真才實學。夫妻倆自知學歷低，所以只能用勤補拙，他們每天學習員工手冊、培訓資料等理論知識，下了班去做得好的店里觀摩學習，學完后倆人互相提問考試，彼此按摩感受輕重，以求找到最舒服的按摩手法，有疑惑了再線上求助專家解答，反反復復、精打細磨追求極致，得到了顧客一致認可。

越努力越幸運。倪阿花的門店地處偏僻郊區，在地理上不占優勢，考慮到被顧客主動看到的幾率小，他們便晚上下了班邊遛彎邊發傳單，效果雖然不大，但總有零零星星的人打電話咨詢，時間久了，他們發現了城鎮潛在市場，周邊的縣城農村人口基數大，掉發的人去市中心交通成本大，因此來倪阿花的店里再合適不過了，這個發現讓夫妻倆興奮不已，他們白天在店里忙12小時，下了班開車去鄉下發廣告，忙的不亦樂乎。

對外開拓市場，對內更要服務到位。夫妻倆努力用專業的產品和按摩手法為顧客盡心盡力的服務，為了惠及顧客，他們還通過不間斷做促銷活動，給老顧客打折送贈品幫他們省錢，顧客從購買一瓶到購買整個療程，漸漸地顧客發現不僅頭發離不開章光101了，自己還和善良的夫妻倆成為了好朋友。

百折不撓  變通實現小康生活

人生不如意事十有八九。做章光101之前倪阿花做過服裝批發，后來因為電商的沖擊虧損嚴重負債累累，但她沒有被打垮，積攢了經驗在章光101發力；2020年的疫情讓倪阿花措手不及，但她依舊沒有畏懼，夫妻二人上有老人下有兒女，當時他們都在老家樂清，樂清是重災區，不僅人出不來，連快遞都沒辦法遞出給客戶，疫情讓顧客的頭發“斷了糧”，這讓夫妻倆慌了神，但辦法總比困難多，他們先是想辦法聯系到辦事處柯主任，經柯主任引薦找到了章光101集團北京公司負責銷售的侯總，侯總了解情況后立即組織公司人員從北京直接配送發貨，保證了顧客產品的供應，通過大家的通力合作，再次加固了顧客對倪阿花的信任，3月2號夫妻二人從老家回到了九江，3號正式開業，顧客們都紛紛回到了店里，在困難面前，倪阿花又一次挺了過來。

回顧過往，雖然經歷了很多溝溝坎坎，但收獲也格外香甜。如今，夫妻倆經營章光101門店8年了，還在2017年開了第二家店，每年任務都會如期完成，有時甚至還會超額完成。幾年的努力讓倪阿花夫妻倆實現了財務自由，他們在老家蓋起了6層電梯房，總面積達9百多平米，為了更好的經營門店也在九江市買了樓房和車，過上了小康生活。

章光101在倪阿花夫妻二人心中埋下了顆善良的種子，他們通過自己勤勞的雙手使其開出了美的花。倪阿花說；“章光101對我們有恩，101門店還給了我們活下去的資本，改變了我們一家人的命運。如今，胡作非為的老公變得斯文努力，歲月靜好代替了窮困潦倒，感謝章光101、感恩善良的董事長及夫人，我們無以為報，一定繼續努力下去，懷著感恩的心，不斷靠自己的勞動，讓生活越來越好。”