作文培訓機構招生五個小技巧，幫你抓住家長的心

現在的作文培訓機構實在是太多了，很多家長為了能夠讓孩子盡量在好的學習環境接受好的學習，家長對于孩子培訓機構的選擇是尤為看重的，那么培訓機構如何能夠讓家長安心的并且信任你的機構讓孩子進行學習呢？如果能掌握一些小技巧，讓學生更喜歡，讓家長更信任，讓課程更加全面的展現，相信在眾多的培訓機構中，也能出類拔萃。今天月芽兒歌作文老師就跟大家介紹五個讓家長更認可你的小技巧。

抓住孩子的心

家長是我們的客戶，但孩子是我們的用戶。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要。孩子不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。在做招生咨詢，或者帶領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一動腦筋。

舉例說

要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開展活動等等。但是，抓住孩子的心要巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。營銷中的語言暗示在招生時，招生老師要巧妙地運用語言暗示原理。

舉例說

希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名?”希望家長來校參觀時說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看?”或者說：“您是自己開車過來看校，還是隨我們的校車一起來?”在希望家長交費時，就這樣問：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢?”不是問要不要，可不可以，而是給選擇，進行暗示。這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

妙解家長的對立情緒

首先，考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見，如何應對;其次，當家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短;然后，主動與那些對學校感覺比較好的家長談話，控制整個談話的主調向有利于學校的方向發展;最后，采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在較小范圍內，如有另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉移家長的話題等。

巧抬招生的門檻

一位家長咨詢某學校小學一年級是否還招生時，招生老師的回答是：“恐怕會有些遺憾，我們小學一年級本次只招24名學生，昨天已經有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯系。”

過一會，招生老師再打電話過去，“現在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證”。其結果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級有招生名額。

在培訓機構我們也可以這么做,對于一些有優勢的班型也可以設置門檻。

當然，這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義。如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

做好潛在家長群的管理

1)建立潛在家長群檔案。凡是來機構招生點咨詢過的家長均應進入管理檔案;

2)對潛在家長群檔案進行分析，根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略;

3)定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應再談學校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難;

4)在一些特殊的日子里，及時送上學校的祝福和問候，加強感情交流;

5)定期邀請家長或孩子參加學校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學校文化藝術節、夏令營等。

抓住孩子的心、學會了營銷的語言暗示、懂得緩解家長對立情緒、巧抬招生的門檻、做好潛在家長群的管理工作，這五個技巧做好了，相信對您的招生工作會有很大的幫助。