皇家貝貝嬰兒用品專賣市場找商機，市場潛力有多大？

有一天在街上走著走著，突然發現街邊冒出一家專門為嬰童而設的大型專業店，這讓新媽媽們大喜。專業店里面設有為孕媽媽新媽媽們準備的休息室、寶寶換尿布臺，還有畫著星星月亮的寶寶抽水馬桶……當然，媽媽們要為寶寶買東西，在這里可一站式購齊。

再留心杭城街頭，以往一直深居在大商場的品牌嬰童商品，已經散落到眾多小店中來。這種裝修漂亮、面積在五六十平方米的品牌嬰童用品專營店在最近一年時間里已經出現了不少，或者在醫院附近，或者在大型社區旁邊。這是人們生活水準提高，導致市場細分的又一個例子。有小家創業打算的人如果再仔細看看嬰童市場，會發現，嬰童業從早教、攝影、用品專營到品牌專賣……分得越來越細，可從中尋找的商機也越來越多。

嬰童市場潛力有多大

2002年，中國0－3歲的嬰兒超過6900萬人，城市人口超過1000萬，0－6歲人口超過1億，浙江省每年新增人口幾十萬。據調查，每個新生兒的月平均養育費用，杭州市達到956元。整個市場趨勢表現出：出生率雖然在下降，但是個體投入在增加，消費檔次在提高，市場容量越來越大。

從杭州各大商場的兒童類商品銷售情況來看，品牌嬰童類服飾用品銷售在逐年快速增長。以杭州百貨大樓兒童商場為例：今年所有位于邊柜的嬰童品牌銷售額都出現了大幅上揚。派克蘭帝童裝去年全年銷售額是40多萬元，今年至今已經做了80多萬元。

巴布豆、黃色小鴨等都比去年增長了20％以上。隨著人們育兒要求的提高，0－3歲的嬰兒用品銷售增長加快，與服飾呈現1∶1的比例。在杭州大廈購物中心，以國慶黃金周兒童商場的銷售為例，同比增加了40％，銷售額占整個購物中心的30％。每個客人每次消費金額在300元－400元之間的非常普遍。

品牌嬰童用品專業店蓄勢待發

兒童攝影、兒童玩具租賃、嬰童生活用品專營店、兒童服飾專賣店……嬰童市場的巨大潛力和這一特殊的購物群體，使得它的專業化分工越來越細。

兒童攝影出現火爆異常的場面。專業兒童攝影機構如寶寶貝貝、小童星、歡樂娃娃、愛你寶貝……幾乎每個大商場都設立了兒童攝影場所。發展到現在，已經在超市、社區等遍地開花，競爭相當激烈。

兒童服飾店早已存在，早兩年比較流行打出“外貿童裝店”，只要這些店真能拿出一些品相較好的外貿童裝尾單，生意一般都不錯。但是，隨著童裝品牌意識增強，對嬰童用品類的需求增加，有孩子的家長們也特別需要有一個購物更方便、服務更專業的場所，一種以中高檔品牌定位的嬰童用品專營店最近紛紛出現。

在杭州，嬰童用品專營店表現為三種形式。一種是強調一站式購齊的嬰童用品店。從奶粉、尿布，到服飾、玩具、早教類商品全都有，而且品牌多樣化。所選品牌以商場超市的熱門品牌為主。在杭州，以貝因美嬰童用品專營店、恐龍蛋嬰幼兒用品店等為代表。另一種形式是單一嬰童品牌的專賣店，里面的商品以某個品牌的商品為主，附帶少量的其他品牌商品，在杭州，以葆嬰、好孩子等專賣店為代表。

在體育場路上還散落著幾家單一品牌的童裝店，定位以中檔為主。還有一種形式，是準媽媽主題店。代表者為杭州未來媽咪服飾公司的O．C．Tmami店。主要做準媽媽服飾用品，發展到現在，里面做一些嬰童生活用品，還做媽咪們較關注的生活家飾用品，定位在中高檔。

杭州嬰童用品專營店的發展還只處于一個雛形。在蘇州，已出現了十多個品牌專營連鎖公司，生意做得較好的店，面積不到100平方米，能做出很好的業績。

玩具屋也是近幾年新興起來的一種嬰童用品專營店。原先這類店只是單純地出租玩具，現在，杭州已經出現了十多家玩具屋，不少玩具店把租賃、售賣、早教結合在一起。玩具出租屋比較集中的地方在城西，早期以上海、武漢等外地連鎖品牌為主。

城西花鳥城的奇美玩具屋，在國內已經有600多家連鎖店，杭州有三四家。以玩具出租售賣為主，樓上還配有專業老師，進行音樂律動教育，讓孩子在玩樂的過程中開發其音樂潛能。杭州本地最近出現了一家莊信娃娃玩具出租連鎖。