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每一次分享的內容，咱都聊干貨，聊關鍵詞，希望可以給到已經在這個賽道上朋友，及即將進入這個賽道上的朋友有一定的借鑒與幫助。
01-今日分享的內容：
直營校區2023年12月份，我們的業績做到45w流水。（而且是按照根據國家政策要求）
02-說下直營校區的情況：
坐標：北京海淀西部山后，5環外的位置；
位置：居民社區集中地方，社區商業店；
面積：480平米（實際使用面積）；
開設班級：可同時開3個班，（2024年開設第4個班）；
人員配置：校長1名、銷售1名、前臺+教務1名，教學6名，共9人
03-接下來聊關鍵詞：業績是怎么做出來的？
首先：需要的明確的是，業績不是一場活動，一個活動方案，一個點子就能帶來的。
1、在做每一場活動之前，我們都會做數據分析：
a、老會員，出勤率，消課，剩余課時，客情關系，孩子的運動表現；
b、之前手中體驗未成交的會員；
c、通過過往的數據信息、季節性倒推下月的新進店會員有多少，美團大眾引流過來的會員，老會員的轉介紹，主動的進店，抖音過來的會員分別是多少，來去分析每個月活動該如何來做？
2、活動之前都是有鋪墊，（全員鋪墊：無論是教學，課程顧問，教務老師潛移默化的）
3、綜合以上數據：12月份活動定為老會員續費月，活動僅限當月，成交的截點卡在12月31凌晨之前。（我們有好幾單是在12月31日晚11點多成交的）
4、話術準備：剩余不同課時，不同類型的家長如何溝通，及教學、銷售、教務之間如何來去配合。（在整個節奏中，沒有任何逼單的行為）
5、活動的節奏：本次續費一定百年不遇，錯過這次，根本就不可能有下次的。（事實也如此）
6、老師做了動員，激勵政策，團隊的士氣起來，嗷嗷叫。
7、環創，把氛圍拉滿了。
8、朋友圈營銷節奏（好多人都在續費，別人都續了，咱也續一個；不續費錯過這次下次肯定是沒了）
所以你看：45萬的業績是這么做起來的，還有關鍵的數據我們預留一部分資源給1月份的業績。
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