傳統眼鏡行業低靡這家學生眼鏡憑什么成為黑馬，逆勢開店600+？

漫漫黑夜，“視立美”成為了黑暗中亮眼的星光。

近年來，電子產品使用的增加和用眼環境的惡劣導致近視患者人數不斷增加，尤其是青少年近視率，連年上漲，居高不下。

而面對這龐大的市場需求，國內多數品牌商并未將眼光放在技術革新與商業模式革新上，經過多年的高度發展以及市場護眼理念的提升，目前整個傳統眼鏡市場呈現出低速的增長階段。如今，傳統行業紛紛被顛覆，眼鏡行業的變革勢在必行。

在這種市場環境下，雖然眼鏡行業“大盤”在跌，但其中仍然不乏亮點。視立美的逆勢增長，就是行業里的啟明星，讓人眼前一亮。

深耕細分行業，匠心打造專屬學生的眼鏡。

傳統眼鏡主要是用于解決看清問題，對于成年人來說，一副普通眼鏡，足以滿足需求。但對于身體正在發育的學生群體來說，一副傳統眼鏡就顯得難以貼合其生理特點與使用需求額。視立美的學生眼鏡，在學生群體的使用習慣上下了足夠深的功夫，除了滿足日常戴上能看清以外，視立美用黑科技在鏡片上排列了上萬個光學焦點，解決了近視加深原因之一——遠視性離差問題，能有緩解控制孩子度數發展。

除此以外，視立美不斷深挖需求，力求一副眼鏡，解決多個問題。在鏡架的設計上，更適合中國學生的使用習慣，全部采用以TR為主的環保安全抗壓抗高溫的高分子材料，主打柔韌輕盈，運動安全性高，耐磨防滑，不易變形，綜合滿足孩子運動、生活、日常、學習等不同場景。

保護學生視力，不止一副眼鏡。

近視防控是個組合拳，除了一副眼鏡，視立美還能在那些方面為學生的視力解決更多問題？這也是視立美多年以來不斷研究的課題。

眾所周知，孩子近視不斷加深，不外乎遺傳、用眼環境、用眼衛生、營養等幾個方面。遺傳因素暫時無法攻克，視立美便從強化孩子眼部本身入手。裸眼3D光檢驗領航員——視立美MEM健眼儀應運而生，通過裸眼3D技術讓孩子在一個屏幕上實現無限看近無限看遠，再根據眼球多維運動理論，設計孩子喜歡的動畫內容，讓其通過一臺精美的小設備，即可鍛煉眼部，強化肌肉。再配合一系列護眼愛眼產品，打通眼部營養供給通道，實現健眼目的。

“優質產品+免費服務”雙輪驅動,互聯網思維助力品牌破局突圍

傳統眼鏡行業進入低速發展，與其“低頻”的特性不無關聯。如何能讓一個門店發揮更大價值、獲得更多發展，是在一個走低的行業中逆勢而起的關鍵。

作為一家傳統實體企業，視立美將互聯網思維運營到了極致，提出3個免費：免費驗光、免費視力建檔、免費訓練。當行業內還在依靠這些服務收費盈利時，視立美已走出了截然不同的一條道路。用戶只要花一副眼鏡的錢，即可成為終生會員，免費不限次驗光、建立視力檔案、免費進行近視防控訓練，再配合系列護眼愛眼產品，形成了一整套健眼方案。如此一來，視立美與客戶的粘性有了一條強有力的鏈條，可以說免費增值服務，讓視立美的近視防控成為了家長和孩子的日常習慣。

逆勢增長的核心載具：平臺賦能整合內外資源，降本增效

視立美為600余家門店打造了三大賦能平臺，視立美公益基金會、視立美數字營銷平臺以及戰略合作單位北京國鼎中科醫學研究院。借助這三大平臺+統一的品牌推廣，視立美幫助全國加盟商與門店搭建了一套“線上+線下”的綜合營銷體系。從公益捐贈到進校園篩查再到私域轉化裂變，這三大平臺就像三艘巨輪，承載千萬用戶來到視立美這座寶島，找到學生青少年的健眼寶藏。

逆勢增長的核心動能：星星之火，可以燎原

如果說“活著”是大多數傳統眼鏡店今年的主旋律，“增長”則成為這個行業里大多數人的可望而不可及。“黑天鵝”三年，消費力下降，整個眼鏡行業仿佛經歷了一場嚴冬，但永遠有星星之火，反而在困難時期呈燎原之勢。

視立美的逆勢發展，離不開600家加盟商的共同努力，有人完成了從單店到區域的華麗躍進，更有人門店營業額較上年有了明顯增長……透過表面熱鬧的數字，我們又能窺探出哪些增長的邏輯呢？

與加盟商共同成長，是視立美做連鎖的中心思想。視立美總部特色的陪跑式創業扶持，除了給門店提供基礎的經營支撐以及全面的培訓以外，還會派專人與門店一起干，選址、裝修、做活動、做公益捐贈、進校園篩查……總部專門設立7大中心，在經營中遇到了任何問題，或者需要協助，僅需1個電話，總部所有部門都是門店最堅實的后盾。

伴隨著視立美與加盟商共同的高速成長，越來越多的加盟商也蛻變為區域合伙人，開始向著更廣闊的天地，呈燎原之勢，砥礪前行。

結語：只有不斷求變，才能有無限生機。

視立美有三個不變，為學生保護視力的定位不變，把產品做到驕傲的決心不變，把企業變成共有制企業的決心不變。

但是，如果問下一個三年的增長密碼是什么？大概就是在保持初心不變的情況下，用創新模式+組織力+平臺+新工具+新思維的組合去擁抱變化。

等，很多時候是沒有出路的；只有求變，才能有無限生機。

“我們將繼續探索企業賦能升級的新模式，在現有主要核心產品、服務方案基礎上不斷推陳出新，全面推動視立美乃至整個學生近視防控行業的技術升級、模式升級、平臺升級。”視立美創始人余俊毅說。