世紀康園連鎖：美容院的產品很難銷售是為什么

2018-03-29 15:20來源：一路商機網122人閱讀

美容業現在已經可以說是飽和的狀態，我們可以看到大街上不管是美容院也好，日化店也好到處都是美容護膚的東西，走到哪里都能夠看到，特別是日化店到處是宣傳，感覺每天都有優惠每天都有打折，活動的力度是多么的大，但是不管是美容店也好日化店也好銷售產品不是那么的容易，能想到的方法都想到了但是效果不是很好，為什么呢?下面就讓世紀康園品牌美容院加盟小編來一起和大家分析下吧。

世紀康園

美容店的顧客的消費水平是不一樣的，不是說美容店向消費者推薦任何的產品都會買的，美容師在給顧客做護理的時候要多和顧客交流聊天，通過各種方式了解消費者的消費習慣還有就是消費的水平，美容師有的時候跟顧客介紹一款產品的時候，我們會發現顧客其實也是挺感興趣的，但是當美容師讓顧客購買的時候顧客就會有遲疑，并不是說顧客不愿意購買，而是因為消費的實力不夠，所以顧客一般情況下就會找理由找出各種各樣的借口推掉。

美容院的多樣化，美容院的產品也是多樣化，顧客到美容院去享受服務的時候，每次到美容院都會有美容師給顧客推薦各種各樣的產品，要求顧客購買，時間一長顧客就會非常的敏感，不管是自己需不需要，自己的項目是不是快做完了，只要美容師一向顧客介紹產品，就會非常的反感不愿意購買，甚至閉上眼睛睡覺不愿意在說話了，所以美容師樣合理的規劃好自己的顧客，針對性的向顧客推薦產品，不能夠盲目的進行，這樣只會起到反效果。

美容店為了增加利潤每一個月都會做很多的活動，這個活動還沒有進行完畢，下一個活動的老師就到美容店開始給美容師講解一些產品知識了，美容師感覺很累，但是活動又不能不做，這樣頻繁的做活動美容師受不了，顧客更是受不了的，一個月向同一個顧客會介紹兩到三款產品，顧客很反感美容師介紹的產品都很好，不知道選擇呢一個，就會猶豫，本來想著買這個，但是美容師介紹的其他產品也同樣也是很好，最后的結果就是都不買，美容師的辛苦都白費了。

美容院的產品雖然很好但是不一定適合每一位顧客，美容師就會有一個慣性，有的顧客用完美容院的一款產品的時候感覺效果還不錯，就會向顧客介紹這款產品，但是顧客會有疑問真的有這么的好嗎，他會問用過這款產品的顧客，效果卻是因人而異，不是說一款產品就是和每一個顧客，要對顧客的皮膚狀況進行分析，選擇適合顧客的產品，這樣顧客才會買單，才能把產品快速的銷售出去。