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在眾多的少兒培訓機構領域當中，K12教育較受目前教育人士及家長的關注。針對K12領域的輔導品牌也是種類繁多。在這里，我們不談K12教育的招生或者其他教育方法，僅僅以K12教育行業所具備的的特點來和大家一起分享一下。當然，首先大家先來系統性的了解一下究竟什么是K12教育。
什么是K12教育？
K12，全稱kindergarten through 12 grade。主要被美國、加拿大等北美國家采用，是指從幼兒園(Kindergarten，通常5-6歲)到十二年級(grade12，通常17-18歲)，這兩個年級是美國、澳大利亞、英國、加拿大等免費教育頭尾的兩個年級，此外也可用作對基礎教育階段的通稱。
在中國被一定范圍內誤讀為小學6年、初中3年和高中3年孩子(Kid)共計12年教育總的基礎階段，也是主要的考試輔導領域。
K12教育培訓的四大特點
1、總量大
教育部統計數據顯示，截至2012年末普通高中在校生3311萬人;普通初中在校生6333萬人;普通小學在校生1.14億人。換言之，K12市場潛在學員量超過2.1億人次。
另外，由于我國教育資源極度不平衡，中高考等選拔性考試和擇校、分班需求下課輔基本屬于剛性需求。由于孩子成長的不可逆性帶來試錯成本極高，家庭對于教育價格并不敏感。
2、競爭熱
K12市場整體呈現高度分散特點，并且由于不同省市選拔性考試課標、命題、教材、師資差異顯著，標準化擴張難度高。但進入門檻卻相對較低，且預付模式下現金流良好，使得培訓機構高度分散。
需注意的是我國K12階段學生課外時間是非常有限的，且更換成本很高，課輔培訓是一個非常重視效果的服務體系，家長絕無可能僅僅為了品牌大、環境好、試試看等等非核心因素而去忽略對子女學習效果的保障。
3、分離性
相較于其他消費，教育消費突出特點在于：選擇者與消費者是分離的——家長選擇、孩子消費。這就導致了本身重視結果的行業又加上信息高度不對稱，家長盲目關注成績提升來決定消費選擇，而忽視過程積累以及家庭教育和受教育
主體對結果的影響。
教育消費只是提供一種服務過程，學習效果是多因素作用結果，過度看重短期是目前行業一大問題，機構在盲目迎合"金主"同時經常給自己套上難以踐行的枷鎖。
4、延續強
相較于職業、留學等培訓，其學員往往在完成一定期間課程并獲得相應效果后停止課程。課外輔導服務貫穿于學生12年的教育時間，這12年的教育往往影響到一個學生一生的前途，因此受經濟周期影響較小。
年齡段跨度和內容銜接性使其具備長期延續可能，機構有機會為單一客戶提供長期階段服務，大幅降低了市場成本。另外中學校學期相對固定，季節性較為穩固且四季都有生意做。
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