女人愛美，害怕容顏老去，所以現(xiàn)在的美容美體行業(yè)完全是靠女性朋友捧起來的。女人錢好賺不假，但是如何抓住女人錢包就是所有美容美體行業(yè)經(jīng)營者永恒探討的主題。美容，是女人一生的事業(yè)。“文化美容”是百蓮凱在中國首倡的全新美容經(jīng)營服務理念。百蓮凱為什么能取得女性消費者的信任，能都抓住女性消費者的錢包，本文主要探討百蓮凱促銷的奧妙。
一、開卡促銷策略
幾乎所有的美容院都有開通會員卡的服務，開卡促銷也是美容院主要的促銷方式之一。百蓮凱的開卡促銷活動多種多樣，例如：開卡就有禮包送，或者按照不同的會員級別，提供不同的折扣服務。會員卡能起到一種黏性作用，穩(wěn)住老顧客。要知道美容院的80%銷售是來自老顧客。顧客在護理期間，為顧客辦理促銷卡，辦理會員卡后，金額上享受折扣，年卡比季卡劃算、季卡比月卡劃算，各種開卡選擇供顧客選擇。
二、折扣促銷策略
在百蓮凱較大的消費不是人工護理上，而是消費在產(chǎn)品上。百蓮凱根據(jù)季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣護膚品，用折扣促銷的方式刺激消費者購買護膚品，或者某種新護膚品上市，需要低價折扣打開消費者市場。
三、免費試做促銷策略
免費試做促銷是百蓮凱為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受后消費的一種促銷方式。消費者有個心理就是害怕上當受騙，對于新產(chǎn)品、新事物有本能的抵制心理。免費試做能打消顧客的顧慮，通過良好的免費體驗獲得顧客的信任。其實就是先舍后得的促銷理念。
四、消費積分贈品促銷策略
為了回饋老顧客，百蓮凱推出消費積分贈品促銷策略，消費滿一定積分后，提供多款護膚禮品供顧客選擇，顧客再后續(xù)護膚過程中可以使用。可能護膚品的價值并不是很高，但是給顧客溫暖的感覺。也能起到刺激消費的作用。
五、微信溫情促銷策略
現(xiàn)在的女性都是時尚女性，很喜歡一些時尚的人際交流，例如微信、博客已經(jīng)是非常時尚的交流方式。百蓮凱有自己的官方博客，提供美容護膚新資訊。一些百蓮凱加盟店通過微信互動的方式贏得老顧客的芳心。
百蓮凱加盟網(wǎng)址： http://www.scsfjx.net/bailiankai/
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