我們先看一個故事:
李先生，曾看中了一個15平米的小店鋪，旁邊有寫字樓、有學校，臨街，做餐飲絕佳的位置。租金2萬/月也合適，但是有一個讓所有開店的人都頭疼的情況——店鋪轉讓費15萬。
轉讓費作為市場經濟的產物很多時候并不合理，但作為商鋪租賃業(yè)的潛規(guī)則，你卻無可奈何。
李先生猶豫了一段時間也多次跟對方溝通試圖能減少轉讓費或者用分期支付，可是某一天，李先生突然被告知店鋪已經租出去了。
李先生馬上就感覺到自己錯過了什么。
一個月后一個口水雞排開業(yè)，雞排出餐很快，但依然每天買個雞排都得排好長隊。盈利能力可見一斑。
李先生捶胸頓足、后悔莫及。猶豫不決讓自己錯過了一個旺鋪。
這是個猶豫不決錯過機會的典型案例。那為什么會猶豫，猶豫什么呢?猶豫不決，就是患得患失，因為害怕不利因素的影響，忽略了優(yōu)點的制勝作用。
接著這個案例分析，店鋪的不利因素是：
1，有轉讓費，而且轉讓費比較貴。
2，原來店鋪是賣牛奶的經驗了兩年，盈利能力不強，年利潤15萬。你做就一定比原來好么?
店鋪的優(yōu)點：
1，位置好，有人流量，周邊都是餐飲。
2，面積小，投資小，租金相對也比較合適。經過預算有很好的盈利空間。
猶豫不決的時候都是過多的考慮了兩個看似也很重要的不利因素。雖然李先生知道，原來賣牛奶都能有15萬利潤，做餐飲應該可以翻倍，但李先生還是希望能減少過高的轉讓費帶來的投資風險。
對于一個果敢的人來說，正確的思考方式是：
“賣牛奶白瞎了這么好的店鋪，賣牛奶都掙15個，我做餐飲肯定30個起，轉讓費既然不可避免，而可以靠盈利彌補，那就趕緊下手吧。”
因為有巨大的可盈利空間，可以彌補缺點的損失，那這個優(yōu)點就起到了制勝作用，完全可以果敢的下決定。
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