想投資美容加盟開(kāi)美容院首先就要清楚美容院盈利之道,再通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理完善美容院產(chǎn)品項(xiàng)目,從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,吸引更多顧客進(jìn)店消費(fèi)。美容院的工作環(huán)境可以其樂(lè)融融,但不應(yīng)該有隨意的工作態(tài)度,顧客到美容院消費(fèi)是希望得到尊貴感和良好的美容效果,一味親和有余,不了解深入了解顧客的需求,將很難讓顧客長(zhǎng)遠(yuǎn)跟隨。

美容院老板需要明確美容院的經(jīng)營(yíng)理念和自身的定位,只有有了一個(gè)明確的經(jīng)營(yíng)方向,才能進(jìn)一步吸引顧客,擴(kuò)大規(guī)模。感情牌打久了,很難突破美容院的高價(jià)位,反而影響其發(fā)展。美容院這些年如雨后春筍般出現(xiàn)在各個(gè)城市的街道,小區(qū)以及商場(chǎng)等,但根據(jù)調(diào)查,在美業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,開(kāi)美容院經(jīng)營(yíng)并不容易,那么該如何經(jīng)營(yíng)管理才能讓美容院立足市場(chǎng),掙到想掙的錢呢?接下來(lái)本文就為大家分析投資美容加盟開(kāi)美容院如何快速盈利?
開(kāi)莎蔓莉莎美容院如何快速盈利?一旦所在地域有才能有決斷的老板新開(kāi)一家美容院,憑借系統(tǒng)的管理會(huì)立即掌握攻占客戶群。那時(shí)美容院所面臨的危險(xiǎn)就是利潤(rùn)越來(lái)越薄、客戶越來(lái)越少。
尋找核心客戶,突出特色
如果老板只知道進(jìn)門是客,卻弄不清楚自己的核心客戶在哪里,結(jié)果難免客來(lái)客去都是流水客,留不住忠誠(chéng)客戶,所以在對(duì)待客戶的時(shí)候一定要注意這幾點(diǎn):
1.店內(nèi)從來(lái)不建客戶檔案,美容師只憑面孔記人,等意識(shí)到客戶好久沒(méi)來(lái)時(shí),客人早已成了別家的座上賓。
2.客戶有意見(jiàn)可以提,但美容院并不能盲目聽(tīng)信客戶意見(jiàn)否定自己,客戶與經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)并不一致,所以美容院不要在缺乏分析的基礎(chǔ)上做出一些錯(cuò)誤決策,如更換產(chǎn)品、降低價(jià)格或大舉裝修。
3.許多小型美容院的老板總認(rèn)為營(yíng)業(yè)范圍,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目越廣越好,既去斑又減肥,還能紋唇紋眉紋眼線。如此廣泛的定位,怎能不讓客人心存疑慮?這是在賣點(diǎn)訴求上缺乏準(zhǔn)確定位。
許多美容院常常前臺(tái)賣產(chǎn)品,后面送美容服務(wù),只收10元甚至不收手工費(fèi)。此舉看似美容院的促銷新招,實(shí)則反映出美容院定位不準(zhǔn)的缺陷。究竟我們的美容院是服務(wù)還是產(chǎn)品生產(chǎn)廠商的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)?不解決這個(gè)問(wèn)題,美容院在銷售和服務(wù)上都將失去明顯優(yōu)勢(shì)。


