哪些寶石能帶來(lái)愛(ài)情？很多人都說(shuō)看一個(gè)人愛(ài)不愛(ài)她就要看他買(mǎi)的珠寶大不大，寶瑞源珠寶賣的好原來(lái)是有這個(gè)法寶，珠寶顧客商場(chǎng)處于珠寶商場(chǎng)類型的較底層，它的興衰直接影響到其它類型的珠寶商場(chǎng)的生存與發(fā)展，而要贏得珠寶顧客商場(chǎng)，首要要仔細(xì)分析珠寶顧客的需求，掌握其購(gòu)買(mǎi)心思和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，然后選用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略去影響其購(gòu)買(mǎi)行為。顧客在購(gòu)買(mǎi)珠寶的時(shí)候，是怎樣的一種心思了？

1、務(wù)實(shí)的心思動(dòng)機(jī)

這是一種以重視產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要方針或是尋求保值的心思動(dòng)機(jī)，這類動(dòng)機(jī)發(fā)生的主要原因是顧客的收入不高、消費(fèi)觀念比較保守或是比較重視傳統(tǒng)習(xí)氣。這類心思動(dòng)機(jī)的顧客在挑選珠寶首飾時(shí)，比較重視寶石的品質(zhì)、鑲嵌的結(jié)實(shí)程度、鑲嵌用的金屬成色與重量，或許購(gòu)買(mǎi)比較能直觀反映其價(jià)值的飾品而不太重視樣式是否時(shí)尚。

2、求廉的心思動(dòng)機(jī)

這是一種以尋求物美價(jià)廉為主要目的的心思動(dòng)機(jī)，發(fā)生求廉的心思動(dòng)機(jī)的原因是顧客的收入較低或許是收入較高而比較節(jié)省。持這種心思的顧客或許受生活圈內(nèi)環(huán)境的影響重在尋求擁有。這類顧客在購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾時(shí)，總是喜愛(ài)到商場(chǎng)上調(diào)查多家珠寶企業(yè)，作橫向比較后再?zèng)Q議到哪家企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，他們一般不重視品牌的挑選。

3、求名的心思動(dòng)機(jī)

這是一種以尋求名牌或吉利的產(chǎn)品名稱為主要目的的購(gòu)買(mǎi)心思動(dòng)機(jī)。發(fā)生這種心思動(dòng)機(jī)的原因主要是收入較高或社會(huì)位置較高的顧客可以通過(guò)對(duì)名牌產(chǎn)品或名牌效勞的消費(fèi)來(lái)表現(xiàn)自己優(yōu)越的身份和位置。這類顧客會(huì)對(duì)名牌產(chǎn)品盲目地尋求，而不太介意產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格的對(duì)應(yīng)聯(lián)系，在他們的心目中，名牌的就是質(zhì)量好的。

4、祈福的心思動(dòng)機(jī)

這是一種以滿足自身安全需求而誘發(fā)的購(gòu)買(mǎi)心思動(dòng)機(jī)。發(fā)生這種心思動(dòng)機(jī)的原因是基本生活需求得到滿足的顧客，對(duì)珠寶消費(fèi)的傳統(tǒng)文化有必定的了解，以為寶瑞源珠寶中蘊(yùn)含著奇特的力氣，可以保佑佩帶者終身安全，身體健康，持這種心思動(dòng)機(jī)的顧客在購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾時(shí)，除了考慮首飾佩帶美學(xué)因素外，還要對(duì)珠寶品種有特別的挑選。如對(duì)中國(guó)玉文化有必定了解的顧客或許會(huì)挑選一件自己喜愛(ài)的翡翠飾品，因?yàn)樗麄円詾轸浯淠茯?qū)兇避邪、治病和保佑安全;而對(duì)西方文化有必定了解的顧客或許會(huì)挑選與他的生日相對(duì)應(yīng)的生辰石首飾，因?yàn)樵谖鞣剑绞毁x予與中國(guó)玉一樣的意義。

5、求新的心思動(dòng)機(jī)

這是一種比較重視產(chǎn)品的新穎和時(shí)尚的心思動(dòng)機(jī)，發(fā)生這類心思動(dòng)機(jī)的原因是家庭經(jīng)濟(jì)條件比較好的年輕顧客，喜愛(ài)尋求新奇和時(shí)尚，這類顧客在購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾時(shí)，喜愛(ài)緊跟年代潮流，簡(jiǎn)略受媒體宣傳的影響或許是追星族，是珠寶盛行首飾的常常性購(gòu)買(mǎi)者，但每次消費(fèi)金額不必定很高。

6、求美的心思動(dòng)機(jī)

這是一種以重視產(chǎn)品外在美為主要目的的購(gòu)買(mǎi)心思動(dòng)機(jī)。這類購(gòu)買(mǎi)心思動(dòng)機(jī)主要是尋求產(chǎn)品的樣式、造型、包裝等方面的外在的漂亮，這類顧客主要是文化界人士或青年女人，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)珠寶首飾時(shí)，首要考慮的不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，也不會(huì)十分重視價(jià)格的凹凸，造型漂亮與否是首要要考慮的問(wèn)題。

7、要強(qiáng)的心思動(dòng)機(jī)

這是一種以重視消費(fèi)的作用和場(chǎng)面為主、或是力求在消費(fèi)時(shí)氣勢(shì)壓人的心思動(dòng)機(jī)。這種購(gòu)買(mǎi)心思動(dòng)機(jī)支配下的購(gòu)買(mǎi)行為不是在購(gòu)買(mǎi)自己急需的產(chǎn)品，而是力求在質(zhì)量或價(jià)格上勝過(guò)別人。這類顧客在購(gòu)買(mǎi)寶瑞源珠寶首飾時(shí)會(huì)不顧周圍人的反響，不顧樣式是否時(shí)尚，只需在質(zhì)量上或價(jià)格上勝過(guò)可比對(duì)象就行，是一種爭(zhēng)強(qiáng)要強(qiáng)、從某種意義上說(shuō)是虛榮心較強(qiáng)的顧客。

珠寶職業(yè)的習(xí)氣性購(gòu)買(mǎi)：關(guān)于價(jià)格低廉、常常購(gòu)買(mǎi)、品牌差異較小的產(chǎn)品，如K金產(chǎn)品、黃金產(chǎn)品。顧客不需要花過(guò)多時(shí)間進(jìn)行挑選，購(gòu)買(mǎi)行為簡(jiǎn)略。顧客僅僅被動(dòng)地接納信息，出于了解而購(gòu)買(mǎi)。這類產(chǎn)品的企業(yè)可以用價(jià)格優(yōu)惠、電視廣告、促銷方法吸引顧客試用、購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

寶瑞源珠寶職業(yè)的化解不和諧行為購(gòu)買(mǎi)：有些產(chǎn)品品牌差異不大，顧客不常常購(gòu)買(mǎi)，而購(gòu)買(mǎi)時(shí)又有必定的危險(xiǎn)，所以，顧客一般要比較、看貨，只需價(jià)格公道、購(gòu)買(mǎi)方便、機(jī)會(huì)合適，顧客就會(huì)決議購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)以后，顧客或許會(huì)感到有些不和諧或不行滿足，在使用進(jìn)程中，會(huì)了解更多狀況，并尋求種種理由來(lái)減輕、化解這種不和諧，以證明自己的購(gòu)買(mǎi)決議是正確的。經(jīng)過(guò)由不和諧到和諧的進(jìn)程，顧客會(huì)發(fā)生一系列的心思變化。針對(duì)這種購(gòu)買(mǎi)行為類型，企業(yè)應(yīng)留意運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)略和人員推銷戰(zhàn)略，挑選較佳銷售地址，并向顧客供給有關(guān)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的信息，使其在購(gòu)買(mǎi)后相信自己是做了正確的決議。

珠寶職業(yè)的雜亂購(gòu)買(mǎi)行為：當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)一件寶貴的、不常常購(gòu)買(mǎi)的、有危險(xiǎn)的而又十分有意義的產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品品牌差異大，顧客對(duì)產(chǎn)品缺乏了解，因而需要有一個(gè)學(xué)習(xí)進(jìn)程，廣泛了解產(chǎn)品功能、特色，然后對(duì)產(chǎn)品發(fā)生某種看法，終究決議購(gòu)買(mǎi)。關(guān)于這種雜亂購(gòu)買(mǎi)行為，企業(yè)應(yīng)采納有效措施協(xié)助顧客了解新產(chǎn)品功能及其相對(duì)重要性，并介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及其給購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的利益，然后影響購(gòu)買(mǎi)者的終究挑選。

珠寶職業(yè)的尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)：顧客特別重視價(jià)格，然后是不斷改換所購(gòu)產(chǎn)品的品牌。這樣做并不是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不滿足，而是太看重價(jià)格。針對(duì)這種購(gòu)買(mǎi)行為，企業(yè)可選用促銷，同類產(chǎn)品的價(jià)格差異，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)。

寶瑞源珠寶綜合以上四個(gè)方面的內(nèi)容分析，相信我們已經(jīng)了解到，關(guān)于珠寶職業(yè)的運(yùn)營(yíng)要做好顧客的心思分析，其實(shí)，關(guān)于珠寶職業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，只需是在運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，正確的把握這個(gè)方面的內(nèi)容，那么創(chuàng)業(yè)者就能運(yùn)營(yíng)一間有聲有色的珠寶職業(yè)加盟！不信您無(wú)妨試試！