閃耀卓越非凡—愛迪爾珠寶加盟千萬鉆石巡展

2016-09-01 愛迪爾珠寶加盟愛迪爾珠寶加盟費愛迪爾珠寶珠寶加盟

所屬行業：珠寶 > 鉆石

基本投資：20~50萬元

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千萬鉆石巡展作為愛迪爾珠寶終端鉆石銷售引爆點的王牌營銷活動，每年都會讓全國加盟伙伴競相報名趨之若鶩。作為2016年千萬鉆石巡展首秀——山東站再次創造非凡業績，10天4店面（島柜）鉆石狂銷近150萬，卡鉆、大分數鉆石銷售不斷刷新歷史新高。

亮點一：區域鉆石銷售業績好，PK氛圍營造很重要

為了改變以往單店鋪營銷活動區域影響力有限，員工狀態不佳的弊端。2016年的千萬鉆石巡展除了秉承以往區域篩選多家優質店鋪參展以外還創新性的加入了“參展店面PK模式”，即對于整個活動中較佳銷售團隊進行公司頒獎授牌（含現金獎勵）。不僅讓各店面鉆石銷售業績取得突破性增長，更大大地提升了參展店鋪營銷活動的成就感和儀式感。

活動前期品牌服務部團隊會在已經建立的千萬鉆石巡展微信群中對于整個活動的前期準備、人員安排、活動內容及對接事宜進行詳細溝通和說明。活動中期還會對每一枚鉆石銷售情況進行及時報道，讓參展店鋪知道目前自己的排名：一方面增加了終端導購員對于鉆石銷售的熱情，另一方面營造出了一種區域各店鋪之間“你追我趕，為榮譽而戰”的良性競爭氛圍。

很多參加完巡展的店面經理都表示：以前雖然銷售卡鉆也會很開心，但這次會讓我們更有成就感。特別是在每天晚上看到銷售數據，得知“兄弟”店鋪鉆石銷售業績和我們不相上下的時候，心理那股不服輸的勁兒就會涌上心頭，不自覺的讓我燃起明天去激勵團隊的斗志。

亮點二：單店鉆石銷售業績好，前期準備工作很重要

據了解，為了趕上今年4月第一場千萬鉆石巡展活動，山東諸城加盟伙伴早在2015年6月份就已經報名，并在今年2月份在當地頗具規模的汽車展覽會上提前宣傳造勢，3月份又積極與當地微助力聯合推廣，活動中期持續跟進電視臺報道，廣播電臺以及微信朋友圈的推廣整個活動覆蓋人群將近20萬。

雖然與最后的銷售冠軍僅有一步之差，但王總表示：“我們的團隊其實已經很棒了，我們不僅超額完成了“不可能”的較高鉆石銷售目標，同時也實現了同期鉆石銷售業績15倍的增長。員工對愛迪爾鉆石越來越喜歡，銷售越來越有自信我的初衷就已經達到“。

亮點三：大鉆銷售屢破新高，客戶維護很重要

鉆石的銷售環境不同于熙熙攘攘的素金搶購氛圍，決定活動效果的兩個方面至關重要——顧客的質量及成交率。

作為此次千萬鉆石巡展斬獲較佳銷售團隊——山東萊陽愛迪爾的店長深有體會：“我們的很多大鉆成交顧客都是從近半年進店咨詢過鉆石活動及試戴過的顧客中跟進及篩選出來的。其中成交兩枚克拉鉆的兩位女士就是在幾個月前來看看過，但是我們都沒有放棄。3月份得知通過千萬鉆石巡展資格審核之后就已經開始緊密的電話跟進：來店首飾保養、大分數鉆石知識普及以及客戶個人關懷我們真的是做足了功課。

我們的員工甚至主動要求晚上加班讓老師普及鉆石專業知識及銷售技巧。最后客戶在周大福、金伯利等當地強勢品牌多方對比周旋最后還是選擇我們，特別有成就感。不僅是因為客戶購買了14萬的克拉鉆，更是因為他購買后的那句肯定：哪家都是買，你們家價格還略高一些。但是我就是喜歡你們家一如既往堅持對我貼心周到的服務，買的很踏實和也很放心。”

亮點四：員工狀態好，激勵政策很關鍵

為激發員工活動的積極性，本次巡展除了常規的現金獎勵外，還為優秀優秀員工設置了高達2天的假期獎勵。

愛迪爾珠寶品牌服務部團隊在員工動員大會中，與終端的伙伴們這樣描述到：“想像一下，當我們完成鉆石銷售目標后和自己并肩作戰的同事或者自己的家人，在青島的海灘，踩著柔軟的沙子，吹著舒適的海風，大家烤著篝火吃著燒烤，暢所欲言，讓日月星辰和你們一起沉浸在幸福之中是一件多么幸福的事情。所以每當我們銷售一枚鉆石就意味著我們離這樣的假期更近一步，他不是夢想而是我們可以通過自己的努力就能實現的現實。“

導購員想要的就是終端店鋪需要奮斗的目標，在他們身上有太多的可能性，此次千瓦鉆石巡展的成功開展就充分的說明了這一點：員工狀態好，激勵政策很關鍵。