開一個(gè)母嬰用品店大概需要多少錢？不用想也知道肯定是會賺錢的,早前就有相關(guān)分析開母嬰店利潤占比過半，但仍有許多人對如何開一家能賺錢的母嬰店持有一些疑問，因此小伢兒母嬰根據(jù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)分享的開店經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下母嬰店加盟開店經(jīng)營指南，投資者可以從中汲取成功經(jīng)營母嬰店的經(jīng)驗(yàn)，提高盈利。
母嬰店加盟開店經(jīng)營指南：
一、母嬰店利潤結(jié)構(gòu)：
母嬰門店的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)(包括奶粉、營養(yǎng)品、輔食、紙尿褲)；二是利潤商品區(qū)(包括內(nèi)衣、外出服、鞋帽襪、特色用品、日用品、洗護(hù)用品)。基本母嬰店商品，內(nèi)衣供應(yīng)價(jià)格在3.8折左右、外出服3.8折、日用品6-6.5折、鞋類4折左右、洗護(hù)用品7折左右、特別產(chǎn)品4折左右。綜合上述數(shù)據(jù)可以算出平均進(jìn)貨折扣是4.94折，等于零售價(jià)100元的商品，進(jìn)貨價(jià)格是49.4元，所以除了紙品和食品外，嬰童行業(yè)利潤并不算低，為什么還是有客戶反應(yīng)行業(yè)利潤低？愛親小編覺得投資者需要改變自己的經(jīng)營方式了。
二、經(jīng)營指南十招：
(1)套餐銷售：把相關(guān)的產(chǎn)品做成套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量！
(2)讓陳列產(chǎn)生利潤：產(chǎn)品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望。
(3)按主題來陳列商品：清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品)；媽媽產(chǎn)后用品區(qū)；長牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時(shí)期要用的產(chǎn)品)。
(4)一定要學(xué)會銷售高利潤商品：嬰童門店的可愛之處就在于他存在高利潤商品，必須自主代理的品牌，如奶粉、輔食、洗護(hù)等。因?yàn)橐苍S一個(gè)普通枕頭只有幾元的利潤，而一條竹炭枕會有10元的利潤。
(5)高利潤商品重點(diǎn)開發(fā)：把衣服做成重點(diǎn)商品。
(6)增加增值項(xiàng)目：可以在賣場基礎(chǔ)上開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關(guān)增值項(xiàng)目。
(7)送貨上門：夏天生意不好不是因?yàn)闆]有需求，是因?yàn)榭捎每刹挥玫漠a(chǎn)品媽媽們懶得出來購買，我們可以實(shí)行送貨上門，培養(yǎng)懶人客戶。
(8)產(chǎn)品暢銷很重要：不要把價(jià)格低放在首要位置!很多客戶拼命向廠家要低折扣，卻不知道要暢銷產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品暢銷遠(yuǎn)比折扣低幾個(gè)點(diǎn)更重要。
(9)及時(shí)梳理滯銷產(chǎn)品：滯銷產(chǎn)品不僅占用資金，還占用陳列擺放空間，必須要及時(shí)促銷處理掉。
(10)周末晚上組織做游戲增加人氣：晚上經(jīng)常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經(jīng)常參與團(tuán)體活動(dòng)，提高寶寶的綜合素質(zhì)。
母嬰店加盟開店經(jīng)營指南：母嬰店經(jīng)營要多開拓思路，除了增加客戶流量外，還要增加增值服務(wù)維持客戶的需要，在客源的引流上也應(yīng)該多做嘗試，以上小伢兒母嬰小編總結(jié)希望能幫助投資者開一家盈利無憂的母嬰店。
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