隨著內(nèi)衣加盟行業(yè)火爆發(fā)展，內(nèi)衣的品質(zhì)越來越好，內(nèi)衣行業(yè)競爭市場更加激烈。開一家好波內(nèi)衣加盟店想要捕捉顧客的錢包，恰當(dāng)?shù)膶?dǎo)購是關(guān)鍵。面對不同年齡、不同性格的女性消費者，導(dǎo)購如何把握消費者的心理，通過恰當(dāng)?shù)慕涣鳎龀稣_的導(dǎo)購是成功的關(guān)鍵因素。經(jīng)營好波內(nèi)衣加盟店的創(chuàng)業(yè)者們不妨往下看。
我們在經(jīng)營一家內(nèi)衣加盟店的時候，從開店選址、店鋪裝修、產(chǎn)品陳列等等一系列都是為了一個目的顧客能慷慨解囊。但是一些店家忽視了導(dǎo)購的作用，往往顧客進(jìn)門了但是沒有促成一筆交易，煮熟的鴨子飛走了該是多么痛心的事情。對于現(xiàn)在的女性消費者，她們永遠(yuǎn)都是沖動群體的代表著。沖動購買、沖動消費帶動這個經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所以說女人的錢非常好賺，如果說到顧客心坎里去，顧客掏出錢包的速度也快，消費也是嘩啦啦的。
好波內(nèi)衣加盟店需要什么樣的導(dǎo)購呢？一要對所有好波內(nèi)衣產(chǎn)品、內(nèi)衣知識了如指掌，做到專業(yè)，讓顧客相信導(dǎo)購的眼光。如果沒有任何理論和實踐的經(jīng)驗，給顧客選一堆不適合顧客的內(nèi)衣，可想而知，顧客再試穿的時候就會表現(xiàn)出很不耐煩，更不可能促成交易了。二是要學(xué)會揣測女人的心理。內(nèi)衣加盟店的導(dǎo)購大多是年輕的女性，女人應(yīng)該最懂女人心。顧客進(jìn)門，一味推薦高價的新品不適合。因為每位顧客的購買心態(tài)不一樣。有的人是追求新款，有的人是追求實惠。所以顧客進(jìn)門的時候，我們不要忙亂的陣腳，和顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，通過細(xì)微的觀察大概了解顧客需要什么類型的產(chǎn)品，然后試探性推薦，通過溝通交流為顧客挑選心儀的內(nèi)衣。三要有責(zé)任感和耐心。顧客就是好波內(nèi)衣加盟店的衣食父母，并且內(nèi)衣又是屬于重復(fù)性購買產(chǎn)品。銷售沒有終結(jié)，一定要提供較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客相信好波內(nèi)衣加盟店。至于帶來下一單甚至更多單生意也是在掌控中。
成功經(jīng)營一家好波內(nèi)衣加盟店，天時、地利、人和一樣都不能缺。既然已經(jīng)一切就緒，不要因為導(dǎo)購的失誤導(dǎo)致東風(fēng)無法到來。所以說好波內(nèi)衣加盟店如何捕捉顧客錢包，恰當(dāng)導(dǎo)購是關(guān)鍵。
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