1、連鎖加盟的核心是連鎖權(quán)的轉(zhuǎn)讓。

連鎖權(quán)一般包括商標(biāo)、、商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、經(jīng)營(yíng)訣竅等無(wú)形資產(chǎn)，這些無(wú)形資產(chǎn)屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)范疇。所以，連鎖加盟的核心是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓。連鎖加盟的實(shí)質(zhì)是連鎖人利用自己的品牌、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理模式等無(wú)形資產(chǎn)與連鎖人的有形資產(chǎn)相結(jié)合擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一種商業(yè)模式。對(duì)連鎖人來(lái)說(shuō)，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)模式的復(fù)制，而不是資本的擴(kuò)張。在連鎖加盟體系中，受許人之所以接受連鎖人已經(jīng)成熟的連鎖權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)康木褪窍Ｍ芙柚呀?jīng)成熟的經(jīng)營(yíng)模式迅速取得成功。因此，連鎖人轉(zhuǎn)讓給受許人使用的連鎖權(quán)必須具有獨(dú)特性，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比要有明顯的優(yōu)勢(shì)，這是連鎖加盟核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)和保證。

2、連鎖加盟的紐帶是連鎖授權(quán)合同。

加盟商與連鎖加盟總部之間的關(guān)系是以簽訂連鎖授權(quán)合同為紐帶的，這個(gè)連鎖授權(quán)合同是連鎖加盟總部與加盟商之間簽訂的具有法律效力的協(xié)議，它將連鎖加盟總部與加盟商緊密地連在一起。通過(guò)連鎖加盟合同，連鎖加盟總部允許加盟商使用自己擁有的所有權(quán)或?qū)Ｓ袡?quán)，并要求加盟商按照自己的模式去經(jīng)營(yíng)，連鎖加盟總部對(duì)加盟商有監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)、幫助和服務(wù)的義務(wù)。但兩者之間是相互獨(dú)立的法律主體，有各自獨(dú)立承擔(dān)對(duì)外的法律責(zé)任，不存在有形資產(chǎn)的關(guān)系。因此，連鎖加盟合同就是維持雙方良好關(guān)系的基礎(chǔ)。

3、連鎖加盟的特點(diǎn)是統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式。

連鎖加盟的優(yōu)勢(shì)之一就在于它的“克隆”與“統(tǒng)一”，這是連鎖加盟最基本的特點(diǎn)。統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式通常包括統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一廣告、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一設(shè)備。一般成功的連鎖加盟表現(xiàn)為“五連五鎖”，即連品牌、連標(biāo)準(zhǔn)、連特色、連創(chuàng)新、連管理；鎖定連鎖權(quán)、品牌、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式、管理標(biāo)準(zhǔn)。在連鎖加盟體系中，連鎖人必須提供必要的培訓(xùn)、支持、指導(dǎo)和協(xié)助，監(jiān)督和控制整個(gè)體系的營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)和形象；受許人必須按照連鎖人的規(guī)范嚴(yán)格執(zhí)行、自覺(jué)維護(hù)連鎖人在合同中所要求的統(tǒng)一性標(biāo)準(zhǔn)。在連鎖加盟體系中，加盟商對(duì)自己的店鋪擁有所有權(quán)，經(jīng)營(yíng)權(quán)則高度集中于連鎖加盟總部。盡管所有權(quán)分散，但表面上卻要對(duì)外形成同一資本經(jīng)營(yíng)的形象，使公眾把連鎖加盟店看做是連鎖總部業(yè)務(wù)的有機(jī)組成部分。這是連鎖加盟取得成功的基礎(chǔ)。

4、連鎖加盟的前提是受許人支付費(fèi)用。

在連鎖加盟體系中，連鎖加盟總部將自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)、商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)模式等授權(quán)給受許人去經(jīng)營(yíng)，受許人在取得這些權(quán)利時(shí)要付出一定代價(jià)，即根據(jù)連鎖加盟合同向連鎖人繳納費(fèi)用進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，有償使用是連鎖加盟的根本。

—般情況下，受許人在簽訂連鎖合同時(shí)，要一次性繳納一筆加盟金，各連鎖加盟總部對(duì)加盟金的收取視自身情況而定。對(duì)于連鎖加盟總部提供的指導(dǎo)、服務(wù)、統(tǒng)一開(kāi)展的廣告宣傳，受許人則要按合約規(guī)定定期向連鎖加盟總部繳納連鎖權(quán)使用費(fèi)和廣告費(fèi)等，這些費(fèi)用根據(jù)加盟連鎖組織開(kāi)發(fā)的先后、加盟店數(shù)量的多少、連鎖加盟總部知名度的高低、連鎖加盟總部服務(wù)內(nèi)容的不同而有所不同。

5、連鎖加盟的關(guān)鍵是利潤(rùn)模式的設(shè)計(jì)。

連鎖加盟總部的利益與連鎖店的利益緊緊地連在一起，連鎖店效益好，連鎖加盟總部才有利可圖，連鎖店效益差，連鎖加盟總部的利潤(rùn)也會(huì)受到影響。所以，連鎖店是整個(gè)利潤(rùn)的中心，連鎖店的縱向復(fù)制速度是贏利的保障，連鎖店的贏利模式設(shè)計(jì)是利潤(rùn)的源泉。通常，連鎖加盟總部的贏利模式是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的，表現(xiàn)在贏利能力的復(fù)制方面，包括投資總額的設(shè)計(jì)、投資回報(bào)率的設(shè)計(jì)等。

只有采用獨(dú)特的贏利模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿，才能征服市場(chǎng)，搶占店鋪資源，獲得更多的附加利益，連鎖加盟總部和連鎖店之間才能建立一個(gè)互利互惠的關(guān)系，最終達(dá)到雙贏的目的。

總之，連鎖加盟是21世紀(jì)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的新趨勢(shì)、新潮流，是推動(dòng)未來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力，它將為許多創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和贏利前景。