半個(gè)月前，哥們無比懊喪的跟我說，他的嬰幼兒游泳館跟去年一樣，業(yè)績并沒有什么出息，想跟我一同討論怎么提高轉(zhuǎn)化率的問題。
加盟小龍宮嬰兒游泳館生意好不好？如何扭轉(zhuǎn)趨勢？
剛好我想到了一些提高客戶轉(zhuǎn)化率的方法，他來求助，我就給他說了下我的一些想法。
來游泳的小孩很多，有沒有想過把他們轉(zhuǎn)化？有沒有想過把他們的父母一起轉(zhuǎn)化？
1、天氣一熱嬰幼兒游泳館的小朋友們就多起來了，既消暑還能鍛煉身體，家長們都喜歡帶小孩來游泳。再加上一到夏天，就到處新聞?wù)f小孩溺亡事件，家長們一定希望培養(yǎng)小孩學(xué)會(huì)游泳，那么我們就要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，把來嬰幼兒游泳館游泳的小孩都轉(zhuǎn)化為我們的學(xué)員。
2、告訴家長們，我們可以先讓小朋友來免費(fèi)體驗(yàn)兩節(jié)游泳課程，免費(fèi)的大家都喜歡，這是登門檻效應(yīng)。
3、小朋友們通過兩節(jié)課程的體驗(yàn)，不再懼怕游泳，也對游泳產(chǎn)生了興趣，就會(huì)想一直學(xué)下去。這時(shí)我們告訴家長，凡是在咱們這學(xué)游泳的，放暑假的時(shí)候可以來免費(fèi)游泳，既可以學(xué)會(huì)游泳又能消暑和游樂，一舉兩得。
4、同時(shí)針對家長再搞一個(gè)特惠，跟著小孩一起來學(xué)游泳的家長，游泳月票5折優(yōu)惠，夫妻雙人月票3折優(yōu)惠，把一家人都轉(zhuǎn)化了。
5、完善客戶資料，登記家長的電話號(hào)碼，小學(xué)員沒有家長護(hù)送過來的，他們到達(dá)游泳館后，給家長發(fā)送短信，到的時(shí)候發(fā)一條，走的時(shí)候發(fā)一條，估摸著他們到家的時(shí)候再問候一條，嗯，家長會(huì)不會(huì)認(rèn)為咱們做事認(rèn)真啊，別的游泳館不會(huì)這樣吧。
6、暑假快結(jié)束的時(shí)候，給小學(xué)員們搞一場游泳比賽，獲得前三名的給予明年免費(fèi)教下一種泳姿的獎(jiǎng)勵(lì)，既讓他們期待，又保留了客戶。第三名之后的送一些與游泳有關(guān)的小禮物。
7、每周給家長發(fā)送一條短信，內(nèi)容是關(guān)于孩子健康、安全、成長方面的一些小知識(shí)，持續(xù)與他們保持聯(lián)系，他們明年在選擇嬰幼兒游泳館的時(shí)候，會(huì)第一個(gè)想到你。
8、與兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、早教機(jī)構(gòu)合作
去兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作，先送兩天的免費(fèi)游泳卷給他們，歡迎他們帶小朋友過來咱們游泳館免費(fèi)體驗(yàn)兩節(jié)課。他們肯定會(huì)對學(xué)生家長說，免費(fèi)體驗(yàn)課是他們向我們爭取到的，這樣他們有面子，我們就有里子，只要人肯來就好辦。他們帶來的客戶，利潤與他們分成。
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