開一家嬰兒游泳館需要尋找合適的地點，開嬰兒游泳館較好在人口密集的小區(qū)，附近有大型的住宅小區(qū)，那么嬰兒游泳館怎么開？相對而言，人口密集，則嬰兒較多，則開業(yè)以后成功的機率就比較大。所以一定要選擇合適的地理位置，選擇好地段后從該地段租賃的店鋪中選擇意向店鋪，與房東簽訂店鋪租賃協(xié)議，在簽訂協(xié)議前要審核店鋪房產(chǎn)證原件，如是轉(zhuǎn)讓，則需要求轉(zhuǎn)讓方與房東同時在場簽訂三方協(xié)議，下面愛多多專家就給大家說說嬰兒游泳館怎么開投資流程有哪些。

選擇品牌及設備廠家選好店面后就需要選購嬰兒游泳館相關(guān)設備，投資者可以找到廠家直接進行購買，也可以尋找像愛多多嬰兒游泳館這類專業(yè)嬰兒游泳館品牌提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，同時還提供免費加盟，投資者購買到稱心如意的嬰泳設備同時，還能坐享加盟品牌帶來的成熟的運營模式與經(jīng)驗。

1、品牌的了解程度，加盟品牌實力、行業(yè)號召力、口碑等等這些都是要作進一步了解的，只有更加透徹的了解品牌，才有利于后期店鋪品牌形象的建立和推廣。

2、店面的位置選擇，嬰兒游泳館的選址與別的商品、服務類店鋪有點不同。因為游泳館所服務的對象是嬰兒，所以喧鬧繁華的商業(yè)區(qū)并不是上上選，社區(qū)密集的住宅區(qū)以及婦幼保健院是選址時候優(yōu)先選擇的因素。

3、嬰兒游泳設備的選購，多數(shù)品牌加盟商沒有設備供給，但是他們也會跟一些設備商有合作，這個時候通過加盟商可以拿到實惠并且質(zhì)量有保證的嬰兒游泳設備；如果需要自己單獨采購的，愛多多建議選擇具有一定品牌知名度的設備商是不錯的，因為這些設備商的產(chǎn)品質(zhì)量也是有所保障的，可以放心使用。

4、優(yōu)秀的營業(yè)員，再好的服務和產(chǎn)品沒有一個優(yōu)秀的營業(yè)員，損失將會達到50%以上，所以在人才招聘的時候，營業(yè)員的表達能力以及辦事能力都需要超群，這樣才能夠放心。

5、在這樣一個弱肉強食的市場競爭中，能否把別人的客戶轉(zhuǎn)化為自己的顧客。優(yōu)秀的營業(yè)員、不錯的地段固然重要，服務的較量才是致命性的。以不變的服務應對各種難纏的客戶，寶寶游泳時候與家長的溝通是建立信任的一個橋梁。別人憑什么選擇你，必然是要有別人店鋪做不來的服務體驗，你做的到嗎？

6、根據(jù)實時節(jié)日、熱點來進行營銷活動的開展，進一步吸引新顧客并且鞏固老顧客的黏性。會員制度是一個有效的將顧客留下來的手段之一，屢試不爽，深受嬰兒游泳館運營所鐘愛的一種經(jīng)營技巧。

小規(guī)模的嬰兒游泳健身館只需要50平方米的營業(yè)面積，其中包括兩個游泳缸、一個按摩臺和一個沖淋設備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括:嬰兒泳圈、新生兒泳池、嬰兒游泳護臍貼、泳圈專用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計等。此外，如果是嬰兒游泳中心，還要有消毒設備、體重秤、一次性浴膜等等。據(jù)介紹，前期加盟費用和設備費用依物業(yè)大小和裝修規(guī)模而定，不計房租，投入在10萬元以下。

例：中等城市人口量在40萬人左右，按人口出生率2%計算：40萬*2%=8000人/12月=677人/月。按20：80定律：有20%的嬰兒會來游泳，667*20*=133人/月。

a保守計算133人*38元/次=5054月。

b其中20%嬰兒游泳會一周游泳3次133人*20%=27人。一個月3*4.5=13.5次，共27*13.5次=365次。365次*38元/次=13870元/月。每個月營業(yè)總收入：（1）+（2）=18924元/月。

c營業(yè)成本支出：（1）人工（2人）：1800元（2）鋪租1000元（3）雜費：600元（4）熱水燃氣費、水電費、游泳耗材：3000元。。。。。。合計支出：4600元。。。。。。純利：18924-6400=12424元。

開一家嬰兒游泳館，無論你是自己運營，還是加盟其它品牌，都需要一個品牌，品牌理念與品牌文化要做好。較好是加盟其它品牌商，因為自己經(jīng)營中會遇到很多問題，會走很多彎路。裝修設計：省錢、早教色、現(xiàn)場布局、空間較大化利用。專業(yè)設計的早教色彩有助于寶寶的大腦發(fā)育和性格的養(yǎng)成。

開一家嬰兒游泳館還需要做一些促銷活動，主要為宣傳品牌，拉攏顧客，極少有嬰兒游泳館針對會員這種核心客戶做促銷活動。事實上，顧客忠誠度的培養(yǎng)核心目標是會員，消費的主力也是會員，定期做一些會員答謝活動非常有必要，也是留住忠實顧客群的一種方式。嬰兒游泳館對會員的促銷不能僅僅停留在打折讓利基礎(chǔ)層面上，而是應針對會員的實際需求，將促銷變成優(yōu)惠和關(guān)懷。

一、如何經(jīng)營嬰兒游泳館？游泳館如何吸引客戶？

1、新開業(yè)的游泳館可以印刷名片，名片以游泳館的主營項目，室內(nèi)環(huán)境以及優(yōu)惠，聯(lián)系方式，地址為主。名片發(fā)放到婦嬰醫(yī)院門前,不僅對新媽媽發(fā)，還要對懷孕的發(fā)，還有就是社區(qū)寶寶打改善針的地方,是寶寶媽媽最集中的場所，也是您較好的宣傳場所。

就是考慮您的消費人群在哪里，就到哪里發(fā)，名片一般的費用不高,而且收到名片的也都保存的，一般發(fā)名片信息反饋是較快的，有的當天就會有電話咨詢。發(fā)了名片后較重要就是接電話的人，一定要把主營業(yè)務說清楚。話術(shù)水平就要專業(yè)一些。這個是決定潛在客戶成為消費者購買的最關(guān)鍵的步驟。

2、還有一個我個人認為有個十分有效的方法,少花錢多辦事，不花錢也辦事。到當?shù)仉娨暸_和廣播電臺去為您的客戶也就是到您店里游泳的寶寶點歌，還可以和電臺聯(lián)合,發(fā)游泳優(yōu)惠卡。這個一般是不花錢,一定注意點歌時一定把自己的店名說清楚，您的目的是提高知名度。

3、還有一個可以制造新聞的方法，就是和婦嬰醫(yī)院聯(lián)系，比如六一那天在當?shù)貗D嬰醫(yī)院出生的寶寶可以免費一次免費卡。這樣作的目的就是讓大家口碑相傳。

二、會員制營銷：深度精耕，培養(yǎng)忠實顧客群體

一般的兒童游泳館都會采用會員制的模式，會員制營銷不是簡單地建立一個會員庫，發(fā)一張會員卡消費積分或者享受會員折扣那么簡單，很多企業(yè)并沒有真正地把握會員制營銷的精髓，僅僅停留在“辦卡—消費”的層面。會員制營銷需要提供差別化的服務和精準的營銷，進而提高顧客忠誠度。

三、建立消費數(shù)據(jù)庫

會員消費數(shù)據(jù)庫是研究消費行為的基礎(chǔ)，通過采集會員消費信息，對其進行分類和歸納，制定相應的營銷方案，有較強的針對性。就兒童游泳館來說，要詳細登錄寶寶的身體素質(zhì)信息、消費記錄、性格愛好、行為習慣、對店面和服務人員的好感度等，并依此對顧客進行分析，有針對性地制定營銷策略，對于喜歡“小恩小惠”類型顧客，可以贈送一些小禮品；交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見領(lǐng)袖”類顧客，可以實行介紹客戶送次卡的優(yōu)惠；對于關(guān)注游泳環(huán)境衛(wèi)生“謹慎”類顧客，可以示意證件，并向其仔細講解安全衛(wèi)生的標準和兒童游泳知識等專業(yè)知識，給其吃顆定心丸，進而減少推銷的阻力。

四、嬰兒游泳館要作人氣，旺氣，還要在媽媽身上下功夫

嬰兒游泳館主要是作寶寶生意的，不過決定購買權(quán)在媽媽手里，所以一定要作好媽媽的工作，新媽媽一般有了寶寶以后，很難適應的，多數(shù)很寂寞的，社交圈子也少了，溝通的機會少了，嬰兒游泳館經(jīng)營時一定考慮到給媽媽營造一個溫馨的場所，讓媽媽在這里也能充電，成為媽媽們育兒，產(chǎn)合修復的活動場所，成為媽媽之家，媽媽樂園。這里有一些媽媽們需要的物品。

五、連帶銷售、提高門店業(yè)績

1、嬰兒游泳配套產(chǎn)品連帶銷售

隨著嬰兒游泳的普及，很多家長開始在家里給寶寶游泳，這就意味著嬰兒游泳相關(guān)配套設施需求大大增加，嬰幼兒游泳館可著眼于家用嬰兒游泳池、嬰兒游泳圈、護臍貼、護耳貼、水療溶質(zhì)等嬰兒游泳配套產(chǎn)品的連帶銷售。

2、母嬰用品的連帶銷售

現(xiàn)在對嬰幼兒游泳館店員的要求也越來越高，不僅要熟練操作嬰兒游泳技術(shù)，還需要熟練掌握育嬰及護理知識，通過與家長咨詢與交流，贏得家長的信任，從而實現(xiàn)洗護喂養(yǎng)、服裝鞋帽、奶粉輔食等相關(guān)母嬰產(chǎn)品的銷售。

3、兒童玩具的連帶銷售

寶寶通過水育早教、水上樂園及淘氣堡等項目的參與后，會對五顏六色、造型多樣的玩具產(chǎn)生濃厚興趣，加上店員的引導，可以很輕松達成銷售。

愛多多專家提醒：結(jié)語嬰幼兒游泳館帶動其他產(chǎn)品銷售，對一些嬰兒游泳館經(jīng)營者來說意味著經(jīng)營模式要適度調(diào)整轉(zhuǎn)型，一開始可能會有難度，但只要定位準，做到安全專業(yè)，服務細節(jié)到位，生意必將會越來越好，因為母嬰行業(yè)黏性較大，客戶一旦認準了就不會輕易走掉。