定個家CEO牛祖林，互聯網家居行業如何做好？互聯網領域內，平臺、生態、大數據都是大公司、創業者經常掛在嘴邊的話語！做成這些級別的公司，無疑會獲得巨大的回報。
但在談論這些的時候，我們是不是首先應該內心問自己一句：“你憑什么切動市場（客戶選擇你的產品）？”
平臺、生態型公司，你得有巨量的商家和伙伴，和你一起服務客戶。但如果你切不動市場，沒有錢賺，你憑什么讓商家和伙伴跟著你干，總不能說憑我臉大吧！
定個家CEO牛祖林，互聯網家居行業如何做好？切不動市場，沒有大量的客戶，哪來的數據！沒有數據扯什么大數據？
產品切力，就是你的產品、服務或者市場方案，在市場上的接受度。產品切力從來都是創業的前提，特別是大規模市場擴張的公司，如果沒有產品切力這個前提，擴張就是浪費時間、浪費資源，因為市場不會因為你能大規模擴張，就變得容易被你輕易切動！
產品不但要有切力，而且因為創業者素質越來越高，競爭越來越快，很多時候，產品在一開始就必須具有秒殺市場同行的切力。以前都強調慢慢打磨產品，但是現在如果你推出的產品沒有秒殺的切力，那你基本不可能取得成功，因為市場和你的競爭對手都不會給你機會。
如滴滴與快的出行大戰，當其它出行企業還在考慮怎么收費的時候，滴滴和快的直接巨額補貼乘客和司機，快速的占領了全國市場，并在合并后，滴滴壟斷了全國的出行市場。
共享單車風口時，小黃車ofo和摩拜大戰，ofo通過免費騎行，讓滿大街的小黃車掃一掃騎車就走，最后還發展到騎車領紅包，ofo的市場方案非常有吸引力。據第三方數據研究機構比達咨詢發布《中國共享單車市場發展趨勢分析報告》顯示：從 2016 年 12 月下旬起，ofo 周活躍用戶數漲幅明顯，在不到3個月的時間里增長215%，是第二名摩拜的近3倍，當時在全國市場占有率、覆蓋率、車輛保有量等方面，ofo都遙遙領先！
小米在初期給1代小米定價的時候，曾遇到一些問題，第一次定價的時候，按照傳統手機生產商成本核算方式定價，進貨2萬臺，供應商的成本價是多少，然后按照近乎供應商成本價定價的傳統方式定價。結果發現，這種定價比當時市場上智能手機價格有優勢，但沒有秒殺力。后來經過估算，在產品具有秒殺力的情況下，有數百萬臺手機的潛在銷售量，于是就按照數百萬臺訂單量，倒推供應商供貨價格，最后把小米1代定價定為1999元。
在智能手機普遍售價為4000-5000的市場情況下，竟然有質量也不錯，但價格只要1999的智能手機，結果就是小米手機一經推出，立馬點燃了市場，在1年之內達到100億銷售額。
所以在當代創業，你的產品（服務或者方案），一定是在推出的時候，就要具有秒殺的切力，要不然你很可能切不動市場，抓不住眼前的機會。
特別是對于新品類或者新興市場，產品不但要有切力，還必須有稀缺性，也就是說你必須擁有秒殺市場同行的產品，而且整個市場上在一段時間內，只能有你一家擁有這個能力。要不然市場效果就會大打折扣。
瑞幸咖啡，憑借獨家新客免費送，截止上市的時候，公司APP客戶端累計收獲了超1600萬的外賣咖啡客戶（帶走或者配送），并且目前市值高達64.94億美元，很多經營幾十年的老牌咖啡館都望塵莫及。試想如果有一家同樣的外賣咖啡公司，也采用新客免費送的方案，兩家都同時免費送，那瑞幸咖啡很難送出目前的市場占有率、市場規模，要取得目前的市場效果，估計要付出更大的成本，也還不一定能達到。
二手車市場大戰，人人車C2C業務領先2年成立，優信也先于瓜子二手車成立，但隨著瓜子二手車的成立，三家的市場產品或市場方案雷同，一直沒有哪家能提供秒殺其他家的方案，最后還是瓜子二手車憑借資本的優勢，通過飽和性的廣告，確立了市場領先優勢。優信二手車的老總就說過，正因為瓜子二手車的加入，他們公司多出了20-30億的廣告支持，但最后都沒有打贏這場戰爭。
所以如果要在一個新市場打贏，產品一定要擁有秒殺其他公司產品的切力，而且還必須確保在一定時間內，市場上只有你一家公司擁有這樣切力的產品，要不然市場效果會大打折扣，也會付出更大的成本。
打車用滴滴！外賣用美團！
但同城買家居還沒有成熟的平臺！
要占領這個市場，必須快速推出秒殺市場的產品（服務或方案），并快速復制到全國，爭取在短時間之內像瑞幸咖啡一樣，獨占整個家居市場。沒有秒殺市場的方案，必定切不動家居市場，要占領整個家居市場，就需要付出巨大代價，同時伴隨著失去獨占整個家居市場機會的巨大風險。
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