從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度考慮，低價(jià)對(duì)于服裝店主和消費(fèi)者本身就產(chǎn)生一個(gè)對(duì)立面。服裝店主追求高利，低價(jià)自然無(wú)法保證；而消費(fèi)者青睞于物美價(jià)廉的服裝，價(jià)格作為重要因素自然越低越好。怎樣才能讓買(mǎi)賣(mài)雙方都有利潤(rùn)？萊爾維思品牌折扣模式的深度剖析+實(shí)景解析將為您提供一個(gè)更為具象的答案。
低價(jià)品牌廠家尾貨資源集大成者
萊爾維思女裝折扣店中的低價(jià)是怎樣形成的呢？十年貨源沉淀，萊爾維思作為國(guó)內(nèi)首家引入品牌折扣經(jīng)營(yíng)模式，從公司成立之初便開(kāi)始嘗試與國(guó)內(nèi)一二三線品牌服飾廠商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的獨(dú)家供貨關(guān)系。2004年8月，萊爾維思耗費(fèi)3個(gè)月的時(shí)間終于攻下海貝廠商的尾貨供貨協(xié)議，自此品牌廠商貨品聯(lián)盟不斷發(fā)展擴(kuò)大。直供貨品減去層層盤(pán)剝自然利潤(rùn)空間更高，而根據(jù)區(qū)域品牌的定價(jià)策略和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，靈活控制貨品價(jià)格1-4折銷(xiāo)售，自然更能吸引客戶進(jìn)店，實(shí)現(xiàn)加盟商和消費(fèi)者的雙贏利好局面。
十年，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注品牌折扣
自2004年起萊爾維思品牌在北京申請(qǐng)注冊(cè)成功，開(kāi)創(chuàng)了品牌折扣女裝加盟(批發(fā))先河；2007年萊爾維思銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)25個(gè)省市自治區(qū)，200多個(gè)城市，家家生意火爆，全國(guó)范圍內(nèi)形成良好的品牌聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；2013年，萊爾維思獲得渠道網(wǎng)2013年度金銳獎(jiǎng)……這些有形的獎(jiǎng)勵(lì)與稱(chēng)號(hào)，無(wú)疑鑒證著中國(guó)品牌折扣代表品牌-萊爾維思的發(fā)展歷程與成功。10年積淀的無(wú)比豐厚的經(jīng)驗(yàn)，以更低價(jià)格實(shí)現(xiàn)萊爾維思品牌折扣生態(tài)的成功復(fù)制，專(zhuān)業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)。
萊爾維思科學(xué)經(jīng)營(yíng)取材法示例
情景模擬：當(dāng)顧客進(jìn)入服裝店有三個(gè)目標(biāo)動(dòng)線：1、環(huán)顧整個(gè)店鋪，搜索確定喜歡服裝，試衣、詢價(jià)、成交；2、被特價(jià)區(qū)域吸引，取舍確定成交或進(jìn)店繼續(xù)瀏覽；3、簡(jiǎn)單瀏覽確定無(wú)意向。對(duì)于客觀客戶的心里活動(dòng)，這三類(lèi)動(dòng)線中提供給服裝店長(zhǎng)更多店鋪設(shè)計(jì)及活動(dòng)策劃的思考。有確定喜歡目標(biāo)服飾，可以通過(guò)店鋪陳列完成吸引進(jìn)店，更好的服務(wù)提升用戶體驗(yàn)，更低的價(jià)格起到成交“臨門(mén)一腳”的作用；被特價(jià)區(qū)域吸引的客戶，對(duì)價(jià)格更為敏感，所以定期的爆款打造和活動(dòng)宣傳刺激進(jìn)店；對(duì)于第三類(lèi)客戶的應(yīng)對(duì)辦法，在于主動(dòng)出擊，DM單攔截客流+采集客戶需求從而擴(kuò)大貨品來(lái)源。
店鋪經(jīng)營(yíng)的方法千千萬(wàn)萬(wàn)，不一而同，但是萊爾維思以企業(yè)的角度能更快整理出有效定價(jià)、經(jīng)營(yíng)策略，找尋到加盟商與消費(fèi)者的共同利益核心。
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