95 后、00 后這樣的青少年還處在校園生活時期，一般生活必需品都不用自己操心，所以他們的消費(fèi)更偏向于個性化商品、以玩樂消費(fèi)為主，主要滿足精神層面的追求。

張嫣之前在國內(nèi)某巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司工作，來「神奇百貨」應(yīng)聘時：「剛坐下，我打算十分鐘就走——他們太不尊重人了，居然派了個小女孩來面試我。」但那個小女孩說：「我就是CEO。」之后，曾經(jīng)總被同事們喊作「小嫣嫣」的 90 后張嫣成了神奇百貨的「嫣姐」。

「神奇百貨」的 CEO王凱歆生于 1998 年，去年高二時退學(xué)，獨(dú)自一人去了深圳創(chuàng)業(yè)，成立深圳大爆炸科技有限公司，神奇百貨是一個服務(wù)于 95 后、00 后的垂直類電商 APP。團(tuán)隊(duì)于今年 5 月獲得創(chuàng)新谷數(shù)百萬天使投資，現(xiàn)在已有 20 萬用戶。

王凱歆瘦高、亞麻色短發(fā)，穿黑色的毛衣，在一旁快速的回復(fù)著手機(jī)消息。我們幾個 8090 后在采訪開始前等人時聊天，她在一旁并不參與話題，只是不時笑笑表示在聽，絲毫沒有中學(xué)生的拘謹(jǐn)之感。而我們在擔(dān)憂：一會的交流會不會有代溝。這種憂慮從王凱歆開口介紹「神奇百貨」是什么時，完全被打消。講起話來的她，大大方方、思路清晰，屬于我接觸過的那類「優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者」一類，很快你會忘了她的年齡。

神奇百貨里賣著怎樣的神奇商品?

「日系少女」、「二次元」、「奇葩雜活」、「生活家」、「有逼格」等是這里貨品的主要標(biāo)簽，用戶可以找到相應(yīng)風(fēng)格的各種產(chǎn)品來購買。跟大眾的電商平臺非常不同的是，這里的「標(biāo)簽」就是唯一的產(chǎn)品分類，也就是說商品只按風(fēng)格來區(qū)分，并不會分產(chǎn)品功能、產(chǎn)地、顏色等具體屬性——這也是成年人購物與青少年群體消費(fèi)的不同來決定的。

王凱歆向記者介紹，95 后、00 后這樣的青少年還處在校園生活時期，一般生活必需品都不用自己操心，所以他們的消費(fèi)更偏向于個性化商品、以玩樂消費(fèi)為主，主要滿足精神層面的追求。

中學(xué)階段學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)占據(jù)了所有學(xué)生的主要精力，同時，這批父母躋身社會中堅(jiān)力量的互聯(lián)網(wǎng)第一代原住民消費(fèi)潛力卻驚人的巨大。他們會利用課外碎片化的時間在主流電商平臺上挑選具有 95 后特殊文化內(nèi)涵的服飾、用品、食品、雜貨，然而反復(fù)的篩選、比對、信息確認(rèn)…… 這個過程很繁瑣。比如，王凱歆和很多女同學(xué)一樣，也喜歡萌萌動漫風(fēng)、主題二次元風(fēng)格的個性化裝扮，可是在普通電商平臺搜索會浪費(fèi)很長時間，而且結(jié)果往往并不理想。

他們想要的是一種文化、一種 95 后同齡人的 cool、一種能夠代表自己個性的商品，而不太在意商品的實(shí)用功能。

有專門團(tuán)隊(duì)來挑選商品

王凱歆曾做了一個關(guān)于 95 后、00 后的購買力的調(diào)查：95 后、00 后零花錢在 1000 元以上的占比 16%，在 500—1000 元之間的占 60%，500 元以下占 15% 左右。而神奇百貨上的貨品價格一般都在 20——100 元之間，王凱歆表示希望通過降低消費(fèi)門檻，來提高大家的消費(fèi)頻次，而神奇百貨目前的周復(fù)購率可以達(dá)到 40%。

關(guān)于貨品信息來源，神奇百貨有自己的買手編輯團(tuán)隊(duì)和 95 后買手群(也是種子用戶)推薦流行商品。編輯團(tuán)隊(duì)的年齡多數(shù)也是 95 后，或二次元文化愛好者，可能更懂得當(dāng)下潮流，另外他們也會根據(jù)買手們的意見和反饋來挑選商品。

這款 APP 的 logo 是一只斜眼看著你的柴犬，信息加載時的圖標(biāo)也是一只賤賤的扭著腰笑的柴犬，再加上「大爆炸」這樣的公司名字——在青少年群體看來的 cool，但一般成熟老道的大人可真是讀不懂，也許你會想這什么亂七八糟?!這種不懂恰好就是年僅 16 歲的王凱歆能做這件事的原因，因?yàn)樗彩沁@個群體中的一員，她懂得她的目標(biāo)用戶群體。

但，懂得用戶距離能夠創(chuàng)造事業(yè)來服務(wù)用戶、滿足用戶還很遙遠(yuǎn)。

從高中女生到 CEO

一年前高中生王凱歆意識到自己可以做點(diǎn)什么的時候，她開始一邊上課一邊尋找 95 后主題衣飾貨品供應(yīng)商并在自己的社交網(wǎng)絡(luò)上售賣，最高峰時期，她一個月的流水達(dá)到幾十萬。她坦言那時的自己對什么互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)、VC、運(yùn)營什么的完全不懂。

我的不知道你的青少年時代是否有過那樣的時候：心里有一個十分純真而堅(jiān)定的夢想，因?yàn)樯媸牢瓷疃鴽]有任何負(fù)擔(dān)，關(guān)鍵是有一顆砰砰跳的心。但大部分人會覺得這個夢想是要在未來某一天實(shí)現(xiàn)的，但王凱歆仿佛等不及，她選擇了退學(xué)，全力去做這件事。「我的夢想就是做一個企業(yè)家，我想打造一個一流的公司」，她在讀書時代就無數(shù)次毫不掩飾地向朋友們表露自己的夢想。

退學(xué)、離家、到深圳創(chuàng)業(yè)，父母自然是堅(jiān)決反對，但她還是走了出來。在深圳，王凱歆生活的重心就是讀書、參加各類互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)投類活動，認(rèn)識人、談商業(yè)模式、談融資、談很多在幾個月前自己從未聽過的東西。幸運(yùn)的她在一次活動中遇到深圳創(chuàng)新谷投資人朱波，并得到朱波賞識和投資。

趁著年輕，趁著沒有負(fù)擔(dān)和顧慮

深圳大爆炸科技有限公司現(xiàn)在已經(jīng)是一個有四十余人的公司了，大部分員工都是 95 后。王凱歆有兩個合伙人，一個大她 6 歲，一個大她 19 歲，后者也是公司年紀(jì)最大的人。但，張嫣說：「公司里沒有人把她當(dāng)做一個小孩，也沒人會覺得在被一個小孩子管。」

我問王凱歆：「相比于其他的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，有沒有什么特質(zhì)是你這個年紀(jì)帶給你的短板?」「當(dāng)然會有。」王凱歆表示，年紀(jì)小的好處是不怕犯錯也就敢去做，沒有太多風(fēng)險控制的意識。但是，「可以通過有經(jīng)驗(yàn)和閱歷的合伙人來幫助。」