石頭記一個被市場認知的飾品品牌，以自己的品牌優勢贏得了市場份額。我們看到很多生意紅火的石頭記加盟店按捺不住創業的激情。有時候也在疑惑，為什么別人做石頭記加盟發財了，而自己卻無法把握石頭記的商機。想要成功經營石頭記加盟店就必須把握一些必備的銷售技巧。
石頭記的市場定位為中檔消費，目標消費群體很龐大。可以是學生，也可以是白領，更可以是家庭主婦。不分年齡段，主要消費群體為女性。和不同年齡的女性打交道要采取不同的銷售手段。銷售人員的導購技巧關系到買賣的成交率。對于學生來說，可能比較偏愛價錢合適、但是意境悠遠的飾品，例如學生情侶就比較喜歡購買情侶款的飾品。對于家庭主婦類的消費者來說，可能比較偏愛經典款式的飾品。因為用途不一樣，對于飾品的選擇也會大相徑庭。
石頭記加盟店想要贏得更多的市場份額，就應該把握好每一次銷售機會。如今市場上的飾品加盟店雨后春筍般發展起來，石頭記加盟店經營的產品在其他飾品加盟店也能找到類似款，所以銷售的整個過程，經營者自己都是被動的。應該發揮出自己的較大優勢吸引住顧客。銷售人員在銷售的過程中，會碰到消費者對于石頭記飾品提出的疑問，對于石頭記相關的產品知識必須以專業的角度講解給顧客聽。很多顧客可能會疑惑，為什么這個款式簡單但是價格會貴出很多。此時我們不能隨便搪塞顧客，應該用合理的理由給顧客好好解釋，再根據顧客的購買心愿做出合理的推薦。
縱觀市場上的石頭記加盟店，有些服務太過熱情。銷售人員不管三七二十一，只要你看過的飾品都熱情的給你佩戴，搞的好像強買強賣一樣。也有些服務太過冷淡。遠遠的站在一旁，漠不關心的樣子。讓消費者以為這個店鋪要倒閉一樣。石頭記加盟店想要把握好消費的購買心理，就必須掌握好恰當的詢問時機。當顧客在某個飾品前長時間停留的時候，就應該詢問顧客的購買意向。語言一定要文明、禮貌、誠懇、親切。
石頭記的優勢此處不再贅述。目前來說，飾品加盟行業的前景非常好，想要把握好石頭記加盟店的業績，就必須做好銷售工作。更多飾品加盟資訊請上一路商機網。
鄂公網安備 42011102003209號
工商網監