摘要：這幾天，宮金杰正在里約為2016年奧運(yùn)會而緊張備賽，歐迪克集團(tuán)掌舵人冷洪熙則處于無聲的定制門窗競技場。

在歐迪克門窗營銷中心大樓，有一大幅平面廣告很抓人眼球：身穿紅色運(yùn)動服，頭戴銀白色騎行頭盔，自行車名將宮金杰正騎行沖刺。身旁幾個(gè)金色白底大字分外奪目：“自行定制 領(lǐng)跑中國”。

這幾天，宮金杰正在里約為2016年奧運(yùn)會而緊張備賽，歐迪克集團(tuán)掌舵人冷洪熙則處于無聲的定制門窗競技場。才四十出頭的他已經(jīng)是定制行業(yè)十多年的老將了，先后創(chuàng)立了三大定制品牌。不同于其它老板聊起營銷侃侃而談，他只是很平淡地寥寥幾句帶過，“我們還是腳踏實(shí)地做自己應(yīng)該做的事情。在定制家居市場，砸錢做廣告很容易，讓產(chǎn)品說話很難?！?/p>

真言2016之歐迪克冷洪熙

“從定制門窗到衣柜，定制思維是相通的”

冷洪熙與定制家居的緣分起于2001年。那時(shí)他剛起步創(chuàng)業(yè),經(jīng)營鋁型材的貿(mào)易生意，部分供貨給定制門窗企業(yè)。“后來越發(fā)覺得做貿(mào)易不是長久之計(jì)，因?yàn)闆]有自己的品牌。”

2003年，冷洪熙毅然轉(zhuǎn)型做鋁合金門窗生產(chǎn)銷售，花重金投入生產(chǎn)，先后引進(jìn)德國進(jìn)口海富納自動生產(chǎn)線，意大利全自動中空玻璃生產(chǎn)線，意大利飛幕門窗生產(chǎn)設(shè)備。及至后來，定制衣柜市場迅速火熱，并又創(chuàng)立定制衣柜品牌“蘋果貴族 APNOLY”。

“從定制門窗到定制衣柜，它們的共性是定制家居，定制思維是相通的?！?/p>

消費(fèi)者的需求也有重合之處。一個(gè)購買定制門窗的消費(fèi)者，很大可能還需要定制門窗。經(jīng)銷商亦然，他們銷售歐迪克的定制門窗，一般也樂意銷售定制衣柜，從而提高客單值。不過，定制門窗和定制衣柜的專賣店是分開的。

這幾年，冷洪熙在定制門窗下的功夫更多。在他看來，定制衣柜行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“成熟期”，品牌格局已大致形成。而定制門窗還處于上升期，行業(yè)內(nèi)尚沒有影響力很大的品牌。對門窗企業(yè)來說，這幾年尤其關(guān)鍵。

“用系統(tǒng)思維做產(chǎn)品研發(fā)”

在歐迪克門窗展廳，陳列著不同系列的產(chǎn)品展示。你能感受到，在這個(gè)展廳里，門與窗在外觀、顏色、設(shè)計(jì)的搭配很協(xié)調(diào)。

歐迪克展廳

“我們的產(chǎn)品是按整體家居的系統(tǒng)思維研發(fā)。門和窗，甚至與定制衣柜，都配套研發(fā)生產(chǎn)，達(dá)到一種全屋定制的整體效果?！崩浜槲踅榻B，門窗產(chǎn)品屬于家居內(nèi)以及家居外立面的產(chǎn)品，很多門窗企業(yè)缺乏這樣配套的系統(tǒng)思維，給消費(fèi)者的只是冷冰冰的一扇門、一扇窗。

這樣的整體家居配套，并不是后期搭配，而起于產(chǎn)品研發(fā)。冷洪熙早年在跑業(yè)務(wù)階段積累了不少市場經(jīng)驗(yàn)，門窗市場十幾年的經(jīng)驗(yàn)讓他熟知消費(fèi)者需要什么，什么是好產(chǎn)品，市場什么最吃香。他將這些融入到產(chǎn)品研發(fā)中，“幾乎每一款產(chǎn)品的研發(fā)我都有參與，這樣真正的系統(tǒng)思維做出來的產(chǎn)品最接地氣。”

2016年，歐迪克整合了三大生產(chǎn)基地，分別是鋁門窗生產(chǎn)基地、窗和陽光房生產(chǎn)基地、整體衣柜生產(chǎn)基地。“三大板塊獨(dú)立運(yùn)營，有專屬的生產(chǎn)基地、人才團(tuán)隊(duì)、銷售渠道，確保產(chǎn)品的專業(yè)性?！?/p>

據(jù)悉，歐迪克三大生產(chǎn)基地面積共10萬平方米，如果全部利用起來較高產(chǎn)能可達(dá)6—8億元。

“非健康環(huán)保的產(chǎn)品生產(chǎn)，我骨子里并不接受”

2014年簽約宮金杰作為品牌環(huán)保形象大使，是歐迪克在品牌傳播上的重要舉措?！八淼慕】?、向上、綠色、環(huán)保的形象，更能夠傳達(dá)出歐迪克的環(huán)保綠色節(jié)能的產(chǎn)品定位。”

簽下宮金杰后，歐迪克做了不少跟健康環(huán)保相關(guān)的活動。2014年9月，宮金杰奪得第十七屆亞運(yùn)會自行車項(xiàng)目首枚金牌之際，歐迪克在全國舉行了300場“綠色騎行，環(huán)保中國”活動?！膀T行活動吸引了很多人的積極參與。我們作為一個(gè)企業(yè)倡導(dǎo)綠色環(huán)保的主題，我認(rèn)為是一種義務(wù)和責(zé)任。”

歐迪克“綠色騎行，環(huán)保中國”

冷洪熙透露，歐迪克門窗的健康環(huán)保不僅在于舉辦騎行活動。定制門窗是家居領(lǐng)域很環(huán)保的行業(yè)，歐迪克生產(chǎn)中不管是排水還是噪音都有嚴(yán)格控制，甚至產(chǎn)生的垃圾比如鋁屑、紙皮都能作為回收進(jìn)行二次利用。

“我們研發(fā)產(chǎn)品的理念之一就是環(huán)保、健康。我跟員工講，不環(huán)保的產(chǎn)品我們堅(jiān)決不做。一個(gè)企業(yè)家對環(huán)保有如此追求，冷洪熙認(rèn)為很理所當(dāng)然?！拔覀兯幁h(huán)境污染真的很嚴(yán)重了，迫使每個(gè)人必須有所作為。同時(shí)作為一個(gè)制造企業(yè)，我認(rèn)為只有環(huán)保、健康的產(chǎn)品生產(chǎn)才是較具生命力的。那些污染嚴(yán)重、不健康的生產(chǎn)方式或許暫時(shí)獲得利益，但長遠(yuǎn)會讓很多人受到傷害，我骨子里并不接受這樣的做法。”

新浪家居：從賣鋁型材到做定制門窗，再到做定制衣柜，轉(zhuǎn)變背后有什么思考？

冷洪熙：我從2001年開始鋁型材，后來越來越覺得做貿(mào)易不是長久之計(jì)，因?yàn)闆]有自己的品牌。我也發(fā)現(xiàn)定制門窗是一個(gè)很有潛力的市場，2003年轉(zhuǎn)做定制鋁合金門窗。2008年定制衣柜行業(yè)興起，我們認(rèn)為它跟定制門窗在客戶群體、生產(chǎn)模式、技術(shù)研發(fā)上會有共通之處。2010年開始延伸做定制衣柜。實(shí)際上，這幾年業(yè)內(nèi)都在說整體家居，但大多只是定制衣柜以及其它配套柜體，我認(rèn)為定制衣柜加上定制門窗才是更完善的整體家居。

新浪家居：歐迪克門窗的產(chǎn)品，與其它品牌有什么不一樣？

冷洪熙：我們按整體家居的系統(tǒng)性思維研發(fā)，門和窗，甚至與定制衣柜，都配套研發(fā)生產(chǎn)，它達(dá)到一種全屋定制的整體效果。

同時(shí)，我們的定位是“智能、安全、環(huán)?！?，在智能方面已經(jīng)有不少產(chǎn)品。譬如門窗可以用遙控器自動升降；門窗玻璃通電后燈亮狀態(tài)屋內(nèi)可看見屋外，但外面看不見室內(nèi)；門窗過濾空氣，實(shí)現(xiàn)凈化效果；門窗內(nèi)置百葉，通過遙控百葉方向充當(dāng)窗簾等等。我相信，未來門窗的智能發(fā)展可以像智能手機(jī)一樣，功能越來越多，為消費(fèi)者提供更多便利。

歐迪克100系列重型推拉門帶電動百葉

新浪家居：2016年歐迪克在戰(zhàn)略重點(diǎn)是哪些方面？

冷洪熙：2016年的重點(diǎn)會落在渠道、生產(chǎn)、創(chuàng)新研發(fā)，計(jì)劃2018年前有一千家以上高質(zhì)量的專賣店。生產(chǎn)方面，經(jīng)過這么多年資金投入、生產(chǎn)梳理，我們在產(chǎn)品、效率上做的比較好，譬如定制門窗貨期是二十多天，定制衣柜只需要十天左右。我覺得人性化的定制化生產(chǎn)，每天做的事情必須有序和到位。