每一個(gè)勇于挑戰(zhàn)自我的人，都具有把無知變?yōu)橛兄挠職馀c智慧，例如像愛親母嬰加盟商蔡凱這樣跨行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。他擁有管理工程項(xiàng)目及從事教育培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的商界閱歷和人生積淀。在家庭迎來新生命的同時(shí)，他關(guān)注到嬰童家庭有著極大的消費(fèi)力度，加上將要全面開放二胎的利好消息，市場蛋糕即將迎來劇增局面。

蔡凱緊抓商機(jī)，雖毫無母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，卻成功在海南海口開了他的第一家愛親母嬰專賣店，面積達(dá)上百平方米，月銷售額高達(dá)數(shù)萬元，人氣持續(xù)發(fā)酵。良好的開端是較好的鼓勵(lì)，在這個(gè)曾經(jīng)一無所知的行業(yè)，他踏實(shí)求進(jìn)，邊摸索邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)尋找開拓市場的秘訣，以努力和智慧，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)營母嬰專賣店的黑馬。

圖1：愛親母嬰加盟商蔡凱跨界創(chuàng)業(yè)，零經(jīng)驗(yàn)卻成黑馬

慎而遠(yuǎn)謀果斷出擊 成功的男人背后總有一個(gè)女人。開母嬰店的初衷，只因考慮到妻子當(dāng)媽媽后需要兼顧家庭，蔡凱把目光聚焦在適合全職媽媽經(jīng)營和發(fā)展的行業(yè)上，想為妻子的事業(yè)鋪路。初為家長的他們發(fā)現(xiàn)，目前海口母嬰專賣店的產(chǎn)品普遍不全，有時(shí)候需要走四五個(gè)地方才能把寶寶的用品買齊全，于是他發(fā)現(xiàn)一站式的母嬰專賣店有著很大的市場空間。 但是，母嬰行業(yè)對于他們是一個(gè)陌生而全新的行業(yè)，如何經(jīng)營才能降低零經(jīng)驗(yàn)帶來的投資風(fēng)險(xiǎn)呢?“加盟無疑是一個(gè)很好的成功捷徑。

未來人口增長的剛需必將呈現(xiàn)巨大的商業(yè)潛力，早點(diǎn)入市更利于搶占市場。”在選擇加盟品牌上，蔡凱做足功課。他說道，“做生意，志同道合才能走得更遠(yuǎn)。愛親母嬰是通過了國家商務(wù)部‘特許經(jīng)營備案’的企業(yè)，信得過。其次，愛親母嬰在產(chǎn)品質(zhì)量把控很嚴(yán)謹(jǐn)。”他了解到，愛親母嬰在2015年5月到7月全面展開為期兩個(gè)月的渠道改建，并大力著手組建完備的督察職能部門、填補(bǔ)公司的打假機(jī)制。愛親母嬰以其不斷完善的產(chǎn)品梳理，體制改革，管理創(chuàng)新等企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，做到產(chǎn)品款款可追溯，致力成為中國母嬰行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)愿景與實(shí)際行動(dòng)，獲得了蔡凱夫婦的認(rèn)同。

圖2：愛親母嬰2.0形象店受消費(fèi)者熱捧

借勢品牌之力差異化銷售贏商圈 面對店鋪周邊四家同類母嬰專賣店的激烈競爭，如何打造自身獨(dú)有競爭力是蔡凱的首個(gè)挑戰(zhàn)。蔡凱認(rèn)為所謂商圈，即是人氣所向。“每一個(gè)人就代表一個(gè)氣場，90后媽媽去了，她背后的90后媽媽們就是一個(gè)群，高學(xué)歷媽媽去了，她本身就是一個(gè)高知群。有很多強(qiáng)的氣場聚在一起，人與人之間相互交流帶動(dòng)，人氣就有了，剩下的就是一種順帶的水到渠成的結(jié)果。”蔡凱大方分享自己的“突圍”心得。

首先，他在上百平米的愛親專賣店特別辟出一塊兒童天地，有助于拉長媽媽們在店逗留時(shí)間，可借此傳遞更多店內(nèi)資訊；店內(nèi)每天消毒清潔并保持整潔，更易獲得媽媽們的信賴從而增加到店次數(shù)，當(dāng)孩子們在玩樂的時(shí)候，媽媽們就能脫開身挑選產(chǎn)品，更樂意與店員溝通。這一簡單而別具心思的設(shè)計(jì)，既拉近了和消費(fèi)者的距離，更大大增加消費(fèi)粘力。 

其次，蔡凱積極響應(yīng)公司政策，結(jié)合促銷活動(dòng)向消費(fèi)者推出愛親母嬰自有品牌，其中包括廣受歡迎的小豬威比產(chǎn)品及皮皮克、明治紙尿褲系列自有品牌產(chǎn)品。這一舉措為他的門店帶來直接的收益，月均純利潤直沖上萬，這些產(chǎn)品也成為周邊媽媽圈子的“人氣王”，由此迅速打開市場。“愛親母嬰自有品牌品類全，品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格合理，消費(fèi)者比較受落；在拿貨、物流等方面服務(wù)到位，作為加盟商受益不少，省心少力，推動(dòng)整個(gè)店鋪的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。”蔡凱表示將大力支持愛親母嬰的自主品牌推廣。愛親母嬰發(fā)力自主品牌，產(chǎn)品幾乎在各個(gè)品類都有所涉及，共計(jì)3000余種，產(chǎn)品的品牌品類非常豐富，價(jià)格中高低端配比合理，幫助拉動(dòng)加盟商門店收益。

自2014年起，愛親母嬰多次參加北京京正孕嬰童展，并榮獲京正·中國孕嬰童行業(yè)“2014新銳企業(yè)獎(jiǎng)”；2015年10月，愛親母嬰在上海隆重登場2015中國國際服裝博覽會(huì)，優(yōu)秀產(chǎn)品和嶄新形象獲行業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。

圖3：愛親加盟商蔡凱增設(shè)兒童游樂圈人氣，助推自有品牌

“新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，除了自身的努力和用心摸索，公司的幫助和引導(dǎo)起到關(guān)鍵作用。”面對愈加激烈的競爭形勢，蔡凱表示將全力配合公司步伐，與總部保持積極溝通，繼續(xù)秉承愛親母嬰“親可見，愛用心”的品牌理念，共同打造輝煌的母嬰事業(yè)。

本文不作為加盟推薦，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！