小區(qū)里的美容院如何做好，不比繁華地段的美容院業(yè)績差，小區(qū)美容院只要拓客、納客方法得當(dāng)，顧客的忠誠度很高，一般來說，小區(qū)里的小型美容院，只要有40個(gè)穩(wěn)定顧客，就能正常經(jīng)營下去了。下面是百蓮凱品牌推薦的幾種可行的并且成本小的拓客納客方法：
小區(qū)美容院拓客納客方法之一：以自身經(jīng)營口碑來吸引顧客
剛開業(yè)的小區(qū)型美容院，最經(jīng)濟(jì)最有效的方法當(dāng)然是以本身經(jīng)營口碑來吸引顧客，但口碑宣傳始終是一種被動(dòng)的宣傳方法，且口碑宣傳需要長時(shí)間去建立。如果急于短時(shí)間內(nèi)要見到成效，除口碑宣傳外，店家還可考慮加發(fā)DM傳單、及在小區(qū)出入口或公布欄上張貼廣告作為宣傳。由于是做小區(qū)型生意主要針對一個(gè)區(qū)域附近的家庭客戶，所以亦可考慮夾報(bào)方式來發(fā)送DM傳單。
做住宅區(qū)的生意，絕對不能有只賺一次的經(jīng)營心態(tài)，必須要很用心的跟小區(qū)內(nèi)的鄰居搞好好關(guān)系，看到常經(jīng)過的客人微笑、打個(gè)招呼，多打幾次招呼后下次有需要，他不買都不好意思或去到別家買也會(huì)覺得不自在呢。
不定期舉辦活動(dòng)，但切記不要隨便削價(jià)競爭。活動(dòng)要有創(chuàng)意，要有足夠的優(yōu)惠和利多才易吸引客人上門。可以以買多少送什么的，或是以集點(diǎn)換購，即使是要送人的贈(zèng)品，也要夠品質(zhì)能吸引人，這才能吸引平常你接觸不到的客人上門，當(dāng)然服務(wù)和品質(zhì)一定也要好，這樣才有機(jī)會(huì)達(dá)到口碑宣傳的效果。
小區(qū)美容院拓客納客方法之二：充分利用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡
免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡的主要好處就是美容院可以采取積極、主動(dòng)的方式拓展新客源。其具體操作方式為：將事先制作好的免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)群，讓顧客通過對美容院服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品的體驗(yàn)，加深對美容院的了解和認(rèn)識(shí)，使她們從一次消費(fèi)的客人逐漸成為忠實(shí)消費(fèi)者。
除了派送免費(fèi)體驗(yàn)卡，你還可根據(jù)自己的實(shí)際情況，制作友情卡，把友情卡散發(fā)給來店做美容的所有顧客，并向顧客承諾，如果她為美容院介紹了5名以上的客人，她就能從美容院得到一定數(shù)額的美容療程獎(jiǎng)勵(lì)或一套價(jià)值不菲的護(hù)膚保養(yǎng)品。對于使用友情卡的顧客，美容院所提供的服務(wù)，很重要的一點(diǎn)是服務(wù)的內(nèi)容要符合美容院的經(jīng)營狀況和不同時(shí)期、季節(jié)的美容新動(dòng)向。
當(dāng)然，除了以上拓客納客以外，還有其他的方法留住小區(qū)的女性美容者如六一兒童節(jié)促銷，給小區(qū)里有孩子的年輕女性送去兒童玩具或?qū)W習(xí)用具等，但上述方法操作起來比較容易，總之，小區(qū)美容院在經(jīng)營過程中，要注意圈住熟客，塑造本身美容院的特色，用誠信以及貼心的服務(wù)留住每一位上門的顧客。把店開在小區(qū)里，主要針對的就是小區(qū)的住戶，如果該小區(qū)的住戶多為你的目標(biāo)顧客，那同樣會(huì)生意興隆，而且這些顧客還具有穩(wěn)定、長久的特點(diǎn)。
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