洗衣朝陽行業|一七生活新模式洗衣模式VS傳統洗衣模式

2021-11-01 一七生活加盟洗衣加盟

【洗衣朝陽行業】新模式洗衣模式VS傳統洗衣模式！如何成為不賺加盟商錢的企業，帶領加盟商一起賺取更多市場利潤？洗衣行業前景好需求廣，如果想成功一定要打敗這5大點弊端導讀傳統洗衣行業模式不變難以賺錢，有5大原因。

·第一，80%的消費者只會將貴重衣物拿去洗衣店清洗，這不叫高頻，也帶動不了利潤的提升，洗衣店要想擴大盈利，只有突破覆蓋人群的廣度，增加洗衣總頻次。

·第二，缺少專業化、標準化的B2C服務品牌，真正給消費者提供洗衣服務的，都是通過加盟等方式存在的“夫妻小店”。

·第三，選址環境缺少商業氛圍。

·第四，行業淡季時間長。

·第五，經營項目單一。

從事洗衣行業多年，被創業者問到較多的問題是這個行業是不是很賺錢，我回答說，如果洗衣模式不變，現在不賺錢今后也難以賺錢，所以需增加“新思路新模式”！我們僅以蘇州目前洗衣店來看，賺錢的不足一半，剩下的只能收支平衡，甚至出現很多入不敷出的情況。出現如此尷尬的景象，跟傳統洗衣的經營模式有關，如果這種模式不變，洗衣行業的寒武紀將會漫長無期。

洗衣行業究竟有哪些因素使得這個行業表現出外強中干的景象，有以下幾個方面的原因：

第一，高頻需要廣度支撐洗衣服務局限于中高薪階層，20%的消費者成為洗衣店盈利的重要來源，即使完全挖掘這部分顧客的消費潛力，對于洗衣店也是杯水車薪。

洗衣店要想擴大盈利，只有突破覆蓋人群的廣度以及加大人群的開發率，有人說希望能增加洗衣總頻次才能在根本上扭轉局面，其實這種想法是完全異想天開的事。我們較關鍵要考慮的是如何能“滿足客戶的需求”，關鍵的是探尋出這個“需求點”才是成功之道，才能讓洗衣店有盈余利潤進行服務和店面的全面升級。

從洗衣行業多年的投資來看，資金都是從其他行業流向洗衣行業，少有從洗衣行業投資到其他行業，這足以說明洗衣行業無變通性，永遠停留在傳統的模式上，所以如何對舊模式進行革新，成為了洗衣行業的痛點所在。一七生活采用的全新模式，正式站在高度去看待這個市場棘手的問題，通過簡單改變已完全成功顛覆轉型。

第二，缺少專業化、標準化的B2C服務品牌。

洗衣行業從改革開放后就進入我國，經過多年緩慢發展，目前國內的洗衣品牌已林立上百個。但它們主營的外在是加盟業務，實則是賣自產機器設備以及賣自產洗滌類產品為主要目的。其客戶大部分都是一群懵懂的創業者既不了解機器的重要性又不了解產品的專業性，從而最后只是淪為買了一堆設備及產品滯留！

這就是我們所說的洗衣行業的弊端和缺點、痛點，痛就痛在沒有把門店的實際經營作為主要目標，而是把企業的主營產品作為主要目標。

真正給消費者提供專業服務的，都是通過加盟之后存在的“夫妻小店”。

無論是從技術和管理上都很難做到公司化運營，管理粗放，洗衣質量良莠不齊，如此服務不僅很難取悅于消費者，更讓消費者對洗衣加盟行業產生很多誤解。

所以，國內缺少一個真正為C端消費者提供洗衣服務的B2C模式公司。

只有B的存在，才能用企業化思維去規范市場、引導消費、提升用戶信任度，才能有實力為C端打造優質的洗衣服務。對于行業，只有提升行業的服務質量，創新服務體驗，才能讓顧客了解和接受這個行業，同時與顧客建立長期的粘性效應，將少數人的享樂消費轉為大眾的常態化，從而進行服務的衍生產品。一七生活品牌正是以這樣的決心來引領行業的變革和創新意識，從而獲得的市場的超高美譽度，同時公司也大力度的投入市場一線為更多的消費者提供專業化的服務。

第三、選址環境缺少商業氛圍門店形象差。

洗衣是一個助家服務，中國人對家的觀念是穩定，這也是中國人沒錢還要拼命買房子的原因之一。買房后，就要為穩定的生活尋找各種服務支持，比如裝修、買家具、找幼兒園，洗衣店也成為助家服務的一種。傳統洗衣模式下的門店大部分都是選在小區內部開設門店，一是房租便宜，二是覺得居民便捷。其實這種觀念只是存在于30%的高端社區，其余的社區都不具備商業模式，因為小區經濟的文化環境阻礙了洗衣店發展的眼光，而處在商業氛圍濃厚的工商業中心、CBD附近利用文化造就的一顆不隨遇而安的內核，時刻都能激勵著企業不斷向前發展，這對于一個商業化公司而言，想開發更多團隊及大客戶的洗衣店來說絕對是利遠遠大于弊。這也是一七生活品牌多年來的經營之道，同樣這種模式吸引了眾多大企業及銀行、機關等部門的青睞，當然也離不開專業化的服務以及標準化的管理模式。

第四，行業淡季時間長。

洗衣行業的另一個特殊性就是淡季時間越來越長，我國的淡季一般集中在4月到11月左右，根據緯度的高低，北方一般有4—5個月，南方可以達到7—8個月，隨著暖冬的到來這個淡季的時間可謂是更長了。這么長的淡季對于任何一個行業來說都很致命更何況對于個體經營者，無疑是毀滅性的。同時隨著科技的進步，各種高科技洗衣機和洗滌用品的問世，也使得以前很多不能在家清洗的衣物也變得可以在家清洗了，在不久的將來，更多高科技面料出現，衣物將有更好的耐臟性和自潔功能，延長了衣物清洗的時間，這些因素都導致了洗衣店生意在慢慢減少。淡季是很多行業都要面對的客觀問題，如何解決這段時間的空白盈利便是從根本上考驗一個公司商業模式的時候。傳統洗衣模式的“守株待兔”模式肯定行不通，一定得利用有效的線上模式進行有效的客戶開發才是最終走向光明的勝利之路。

第五，經營項目單一。

洗衣店除了漫長的淡季，另一個特點就是服務項目單一化，除了洗衣幾乎很難找到其他盈利點，對于小公司或者創業者，想要多元發展在你所經營的產業中，有共通的”血液“，這樣的好處在于各產業間因為具有共通的核心力，在發展時不會隨著產業異化出現巨大的落差情況。當你在產業中都植入核心產品時，這個產品就會貫穿你經營的所有產業，你唯一做的就是提升你核心產品的競爭力，與此同時其他產業的競爭力也會隨之提升。搭建“血緣”生態鏈是節省資源創造較大利益的重要途徑，這就是選對產業比選”錢”景產業更重要。一七生活以洗衣+多重消費》組合經驗以及線上+線下》雙線出擊的經營模式，贏得了市場賺得了口碑。