才子男裝的加盟門檻較高，專柜面積不低于40平方米，專賣店面的不低于80平米，才子男裝的加盟店規(guī)模較大。店鋪?zhàn)饨鸷脱b修都是一筆不小的開支，一些才子男裝加盟店銷售業(yè)績不好，慘淡經(jīng)營是必然結(jié)果。本文一路商機(jī)網(wǎng)小編和大家探討一下才子男裝加盟店經(jīng)營不善，常見的三個陷阱分析。
陷阱一、重視店鋪規(guī)模，忽視目標(biāo)群體需求
才子男裝是有個硬性規(guī)定就是專柜面積不低于40平方米，專賣店面的不低于80平米，較之其他男裝加盟品牌，店鋪規(guī)模較大。很多經(jīng)營者在店鋪選址上可能會顧此失彼。一是為了滿足才子男裝加盟店的規(guī)模需求，以為繁華商圈肯定是較好的選擇，因?yàn)榉比A商圈的消費(fèi)能力和消費(fèi)規(guī)模都和才子男裝匹配，但是店租是否在承受范圍內(nèi)。是否超過銷售額的20%，如果大大超過了，想贏利就太難了。也有一些經(jīng)營者在一些好地段找不到合適的規(guī)模店鋪，退而求其次，選擇次商業(yè)區(qū)甚至偏僻地段，規(guī)模租金可能都非常如意，但是周圍沒有目標(biāo)消費(fèi)群體，銷售額還是比較低。成本控制了，銷售額上不去，還是無法贏利。
陷阱二、導(dǎo)購人員數(shù)量太多，不好管理
才子男裝加盟店規(guī)模非常大，裝修也很豪華，給顧客氣派的購物感覺。一些經(jīng)營者以為店鋪空蕩蕩，或者顧客盈門難以服務(wù)周全，于是一個店鋪安排4,5個導(dǎo)購。這就給店鋪帶來了很大的壓力。一是人員管理的壓力，二是成本控制的壓力。服裝行業(yè)不同于餐飲，顧客不可能集中在一個時(shí)間段消費(fèi)。才子男裝作為高檔男裝品牌，對員工的素質(zhì)要求比較高。如果聘請?zhí)嗟膶?dǎo)購，在人員管理上不好統(tǒng)一，還有僧多粥少的現(xiàn)狀會讓員工之間存在惡性競爭，不利于店鋪的協(xié)調(diào)發(fā)展。
陷阱三、以貌取人，錯過交易
才子男裝是非常氣派，是成功男士的代名詞。現(xiàn)在也有很多草根人物走品牌路線，可能是一種愛好。有些才子男裝加盟店看到一些看似沒有購買能力的顧客，擺出愛理不理的態(tài)度。或者顧客摸一下衣服，就馬上提醒顧客這個是幾千元，這個是幾萬元。生怕顧客不知道價(jià)錢。有這樣一個案例：一個年輕小伙子為了給父親挑選一套生日禮物，在才子男裝挑選了逛了半天，本來已經(jīng)看中了一套，但是導(dǎo)購的態(tài)度太差，一氣之下就走了。轉(zhuǎn)身到隔壁的袋鼠男裝挑選了一套價(jià)值3000多的西裝。所以才子男裝在經(jīng)營過程中，一定不能以貌取人。你看得看顧客的長相，看不到顧客的錢包。
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