童裝的研發(fā)到服裝銷售，涉及到的環(huán)節(jié)比較多，再知名的童裝加盟店也會出現(xiàn)童裝滯銷的情況。童裝滯銷不能把原因歸結(jié)到一個環(huán)節(jié)。只有每個環(huán)節(jié)都做好了，才不會出現(xiàn)滯銷的情況。庫存和銷售達到平衡了才能保證利潤。
1、童裝設計水土不服
現(xiàn)在很多童裝品牌都是引進國外時尚流行元素。國外時尚個性童裝可能比較符合一部分消費者的口味。有的童裝款式在一線大都市銷售火爆，但是在二線、三線城市并不是很受家長和孩子的歡迎。俗話說蘿卜白菜各有所愛。每人的審美觀念都不一樣，一流的設計師在設計童裝的時候會在特色設計上融入大眾消費喜好。例如在中國蘭州，那邊的女童服裝比較保守，吊帶衫幾乎沒有市場。
2、廠家生產(chǎn)的失誤
童裝生產(chǎn)廠家生產(chǎn)數(shù)量由兩個因素決定。一是自行決定生產(chǎn)數(shù)量，二是按照顧客訂單量生產(chǎn)。這兩種生產(chǎn)方式在供貨上都有可能導致庫存的威脅。廠家?guī)齑孢^多，肯定會在給訂貨方銷售上以優(yōu)惠和優(yōu)先促銷方式解決庫存問題。一般進貨方都難以抵擋價格上的優(yōu)惠，抱有冒險的心理，低價采購的這些童裝萬一很受消費者歡迎，豈不是大賺一筆。所以說投資有風險，下手需謹慎。
3、產(chǎn)品無優(yōu)勢
童裝款式、顏色、尺寸、包裝等細節(jié)方面是否有優(yōu)勢能吸引顧客眼球。一件平庸的產(chǎn)品再怎么促銷也是于事無補。現(xiàn)在的家長都希望通過漂亮個性的服裝把孩子打扮成小公主、小王子。如果一點優(yōu)勢也沒有童裝是不會讓顧客慷慨解囊的。
4、銷售人員工作不積極
在童裝銷售市場上，銷售業(yè)績很大一部分歸功于終端銷售人員。為什么在同一店鋪里，銷售人員之間會有銷售業(yè)績高的，也有銷售業(yè)績低的。很多店鋪采取差異化提成方法。像一些滯銷的童裝，因為某些劣勢不好銷售，為了鼓勵銷售人員對產(chǎn)品又信心，銷售滯銷款式童裝能獲得更高的提成，這樣就能提高銷售人員工作的積極性。如果提成無差異化，那么銷售人員肯定是爭先恐后為顧客推薦爆款，爆款成交的幾率更高，這樣滯銷款會出現(xiàn)一件也賣不出去的狀況。
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