妙語藝術教育加盟：中國教育培訓市場供需細分與市場前景分析

根據教育部《2012年全國教育事業發展統計公報》的數據顯示，2012年，全國有職業技術培訓機構12.38萬所，此外，還有民辦培訓機構20155所。

根據北京民科院的行業統計數據顯示，截至2013年5月31日，中國的教育培訓機構的總量為14.11萬家，這其中包括職業技能培訓機構和各種非學歷的短期培訓機構，如中小學課外輔導機構等。

截止到2013年5月的行業統計數據來看，語言類培訓機構開設課程較多，將近60000門，其次為IT類培訓機構；開設課程小于10000門的為藝術類、建筑類和公務員考試輔導類。可見，各類培訓的發展程度不盡相同，這與各類培訓課程的內容有關，也與各自的市場需求、投資水平有關。

2012年全年固定資產投資（不含農戶）364835億元，扣除價格因素實際增長19.3%，增速比上年回落3.4個百分點。固定資產在教育領域的投資4679億元。

這個意義上來說，固定資產在教育中投資依然不足。教育產業在國民經濟中有舉足輕重的地位，良好的教育配套設施建設有助于整體教育水平和質量的提高，在保證教育投資額絕對數增長的前提下，也應盡力提高其在固定資產投資中的整體比例。

教育培訓市場的環境影響主要包括政治環境、經濟環境、社會環境、技術環境。

中國教育培訓市場的供需細分與數據挖據

培訓機構數量在10000家以上的有山東和江蘇，山東和江蘇作為教育大省和東部經濟較發達地區，其教育培訓行業相當發達，已達到了很大的規模；

培訓機構數量在7000-10000家的有河南、廣東、遼寧、浙江、北京，多集中在經濟發展較好的東部地區，其中河南雖說是中部經濟發展欠發達，但由于人口眾多，高等以下的教育人口眾多，所以教育培訓機構數量也較多；

培訓機構數量在5000-7000的有湖北、上海和河北，湖北省各級教育都發展較好，上海的經濟發達，高等教育發展較好，河北則是靠近北京，可以依托北京的輻射力量；

培訓機構數量在3000-5000的有黑龍江、湖南、陜西、吉林、福建、四川、安徽、重慶、廣西、江西、山西、云南，這一數量范圍的省份較多，東中西部省份都有；

其他省份的教育培訓機構數量都在3000所以下，其中海南省、青海省、西藏自治區的省份，其教育培訓機構數量較少，在1000家以下 。

以西南地區研究為例，目前，整個西南地區教育培訓市場的發展總體情況：西南地區包括重慶、四川、貴州、云南和西藏五個省、市、自治區，由于這里多是中國少數民族的聚居地，受地理以及人文等多方面因素的影響，文化教育相對落后。當然，這一落后在很大程度上是由于受該地區經濟的制約造成的。經濟制約著教育，教育又反過來影響著經濟。

西南地區，除了西藏自治區培訓機構較少之外，其他各省的教育培訓機構數量分布比較均勻。其中，四川、重慶和云南培訓機構各占西南地區總量的29%、27%和26%，而貴州的培訓機構數量相對較少。

與巨大的市場潛在規模相比，中國的教育培訓業目前可以說尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近十萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數。教育培訓市場也還處于不斷細分的過程之中，目前已經基本成型的細分市場涵蓋了語言、IT、管理、會計等大類，在這些大類下面又有很多更細致的市場劃分，從而形成了一個能滿足更多人不同需求的復雜市場。本章主要從當前主要的細分市場來分析各個細分行業的發展現狀。

語言培訓可謂是當前培訓市場的主流業務，中國目前有近3億人的龐大外語消費群體，開設語言培訓業務的培訓機構總數量超過5萬家。近幾年語言培訓市場的規模和增長趨勢的發展也是非常迅速。

藝術培訓市場是21世紀最有前途的發展行業之一

據調查，藝考報考人數平均每年增長速度達到了9%，部分專業增長速度甚至超過15%。調查顯示，在眾多藝術培訓項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術、語言等培訓，分別占30%、25%、20%、5%，在全部培訓項目中占到近八成。這說明當前在某些區域的藝術培訓市場中，樂器、舞蹈、美術、語言這幾類培訓項目已成為主要消費市場。

調查顯示，少年宮或藝術行業協會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，占35%，選擇離家近的培訓中心占23%，個人家教式的培訓占25%，著名藝術家開辦或具有知名品牌的培訓機構占10%，其他一般培訓中心7%。

80％調查者選擇培訓機構更看中品牌和規模。品牌培訓機構可憑借自己獨特的企業文化，管理制度、經營模式、教育質量和品牌形象產生品牌效應，獲得巨大的經濟效益和社會效應。而其中優質的教學質量和服務以及具備深度和廣度的品牌宣傳則是重中之重。

同時教育培訓機構需要建立一套講師、銷售、客服等從業隊伍的素質模型、管理機制和評價體系，加強其客戶意識、職業素養等，使整體從業人員素質得到改善，逐步形成一支能有效挖掘需求、幫助企業設計方案、為企業培訓做到增值服務的正規軍團。

教育培訓市場及受眾結構與數據應用

在此次的調查中，培訓費用千元以下課程占到40%，兩千找三千占到42%，剩下就比較少了。從他的經營可以看出，一線城市需求旺盛，期待比較高，一線城市采取直營，二線城市需求相對比較少，收入也偏低，采取二級特訓。大家知道新東方可能是做語言類培訓，研究他完全整合了，他不單單是語言培訓，還有其他很多培訓類項目。

第二，融資機構并購趨勢化，很多機構都開始向資本兼并。

第三，專業培訓機構連鎖化。從教育培訓機構總業人員年齡結構21至25歲占到39.17%，26到30占到47%。從下圖可以看出培訓機構培訓對象的學歷層次，本科占到50%，大專占到26%，高中以下占了11%，研究生含博士只占13%，從他的培訓結構可以看出實際上在校學生是較大群體，占到23%，其次是教育培訓。培訓對象在1千至3千元中間占32%，3千大5千占到30%。

培訓對象的規模和結構特征

教育部《2012年全國教育事業發展統計公報》的數據顯示，2012年，全國接受各種非學歷高等教育的學生394.84萬人次，當年已結業778.53萬人次；接受各種非學歷中等教育的學生達4969.81萬人次，當年已結業5537.04萬人次。全國職業技術培訓機構12.38萬所，比上年減少0.58萬所；教職工50.66萬人；專任教師28.22萬人；全國共有民辦培訓機構20155所，860.64萬人次接受了培訓。

中國教育培訓市場前景分析

從供應者來說，因為市場大，替代品從目前來說學校和教育培訓機構可以相互替代，如果學校教育保持現狀就不會產生這種威脅，對于潛在進入者總體而言，因為這個行業門檻比較低，前期投入和資金運營資金固定存在相應危險。發展的機會，這上面我統計了我們國家教育培訓上市公司目錄。

企業專業培訓機構將形成相互依托戰略合作伙伴，共同解決企業關注的問題；未來培訓市場將從以培訓師為中心轉移到參訓為主；未來培訓設計將更加符合純正學習特點；未來教育培訓市場將更多倡導以行為改變目的，以行動為中心的一種培訓。