林氏家居亮相“京東超級品牌日”單日成交額實現翻番

繼品牌年度戰略產品“怎么坐都可椅”破圈躥紅之后，林氏家居又一新品“怎么坐都很暖”/“怎么躺都很暖”沙發套剛一上線京東平臺，便再度火遍全網。

爆品產生的背后，離不開林氏家居的一系列“神操作”：12月24日，林氏家居邀請實力明星金莎以「品牌推薦官」的身份，亮相本次京東超級品牌日的#冬日奇愈主題直播間，除了推薦“怎么坐都可椅”，還向粉絲們帶來了林氏家居與知名IP“奶噗噗”的聯名新品“怎么坐都很暖”和“怎么躺都很暖”兩款沙發套的新品體驗分享。

此外，在線下營銷事件#椅子穿衣計劃的話題熱度加持下，林氏家居入駐京東平臺以來的首次京東超級品牌日活動也創下增長紀錄。據林氏家居官方數據透露，林氏家居聯合京東超級品牌日在12月24日當天的成交額達到品牌在京東“12.12”的2倍以上。值得注意的是，林氏家居每次在京東平臺上的新舉動，都能引發一陣“林氏旋風”，家居領域作為京東平臺未來的重點投入板塊，林氏家居又將如何“乘勢而上”？

“三板斧”敲響品牌營銷力熱度

12月24日，自入駐京東平臺以來參與的首次“超級品牌日”，林氏家居就上線“林氏家居X京東超級品牌日的#冬日奇愈直播間”，并邀請了國民女神金莎作為「品牌推薦官」，為粉絲分享居家好物。據林氏家居公布的數據，12月24日當天，品牌的新客增長量達到245.5萬，全網總傳播曝光量9500萬+，當日的成交額相比“12.12”更是實現了翻番。

在直播中，金莎親身體驗了林氏家居的年度戰略產品“怎么坐都可椅”，在一張沙發上實現晾、癱、窩、抱、躺、坐等多種舒服宅家形態。據了解，這款產品剛剛獲得美國繆斯設計獎的產品類銀牌，不久前還獲得了“2022京東金榜年度盛典”的年度沙發金獎。“怎么坐都可椅”所獨有的“橋下春波”色由林氏家居聯合國內知名色彩研究專家郭浩打造，代表著年輕時尚的家居美學新向標，也是冬天里最貼心的療愈。

正值冬日降臨之際，為了給消費者提供更療愈的溫暖享受，林氏家居聯合知名IP“奶噗噗”，專為“怎么坐都可椅”/“怎么躺都可椅”打造了新款“怎么坐都很暖”（G085專屬沙發套）和“怎么躺都很暖”（BS126專屬沙發套），憑借毛絨絨外觀以及時尚造型，產品瞬間在各個平臺圈粉。目前該產品已全面上線，消費者可在京東平臺的“林氏家居官方旗艦店”等官方渠道購買。

讓消費者感受到溫暖的不僅是產品，還有林氏家居對情感冷暖的感知。此次京東超級品牌日，林氏家居還專程策劃了“椅子穿衣計劃”，以在線下為城市市政座椅“穿衣”的形式呈現，不論是小區的躺椅，還是公園的長椅，亦或是公交站臺的座椅，都被換上上一個個毛絨絨的“衣服”，讓市民不用坐冷板凳，為寒冬中的城市增添了不少溫度。

深耕平臺項目“讀懂年輕人”需求

此次林氏家居在京東超級品牌日的表現，是繼今年9月王一博同款“輕奢巖板餐桌椅”獲頒2022京東居家新工藝材質趨勢金獎之后，林氏家居和京東在商品、營銷等多方面合作的再度升級。而在京東平臺給予的資源傾斜下，林氏家居聯合京東超級品牌日打造的#冬日奇愈項目更是實現站內、站外多點資源同步爆發。在站內，林氏家居通過京東的精準啟動圖、首焦（第一屏）、營銷日歷、搜索直達、新品首發、小程序“猜你喜歡商品流”、好物金榜首焦&入口等工具，實現站內推廣資源的分布式協同；在站外，林氏家居通過微博、微視頻、小紅書內容種草、朋友圈裂變廣告等渠道，讓事件的話題曝光達到1200+萬次；最終，項目整體曝光量破億，在京東APP的頁面瀏覽量達到了上千萬，打造了一場品效協同、現象級的營銷傳播事件。

早在9月23日，在北京召開“用熱愛·設計家”發布會，萬眾矚目的2022京東居家新趨勢金榜揭曉。其中，林氏家居憑借其研發設計的爆品——王一博同款“輕奢巖板餐桌椅”，摘取了2022京東居家新工藝材質趨勢金獎這一桂冠。

在眾多家居品牌中脫穎而出，彰顯出林氏家居的產品研發和設計實力。該產品在京東平臺上形成爆款，也得益于京東推出的“設計家”項目。截至2022年8月，“輕奢巖板餐桌椅”的單日銷售額破百萬元，位居京東平臺餐桌類目銷售排行榜第一。

此外，林氏家居還在年初聯合京東小魔方開啟了一場以“夢游仙境”為主題的直播活動。通過直播，林氏家居首發了2022春季新品——主打健康全空間的“青之家”系列(Home of Spring)家居產品。“深刻理解消費者，尤其能讀懂年輕人”是林氏家居能夠在家居賽道一路高歌猛進的重要原因。

2022年，結合京東平臺的C2M商業模式和“設計家”等項目，也讓林氏家居品牌長期積累的產品和數據資產形成有效的信息數字化體系有了用武之地。“在大件家具購買的這件事上，消費者對線上購物的痛點，是如何更加真實地感知產品的服務和體驗。林氏家居積極響應京東‘設計家’項目，成功搭建近1600個VR樣板間，位列京東家居類目第一。”林氏家居品牌副總裁閆鵬舉表示，“項目充分賦能林氏家居，體現設計價值、升級用戶體驗和提效品牌銷售三大功能，實現品牌的場景化營銷和數字化導購，創新了服務模式，極大程度地提升了消費者的產品體驗感。”

品牌升級滿足年輕人三大核心需求

2022年來，林氏家居的品牌戰略全面升級。8月，林氏木業正式更名為“LINSY林氏家居”，品牌logo煥新，Slogan變為“住進每一種偏愛”，并發布系列新品王一博同款“怎么坐都可椅”。同時，林氏家居更邀請兼具“時尚、多元”等元素的王一博作為品牌全球形象代言人，進一步透出“時尚、舒適、多元”的品牌核心價值。

從“木業”到“家居”，兩字之差，含義卻差之千里。在更名后，林氏家居就已從“單一的家具產品銷售商”升級到“一站式家居生活解決方案供應者”，給用戶提供的早已不再只是成品家具，通過“多元場景、空間美學、材質創新、高質價比”等產品開發理念，致力于實現全風格、全品類、全場景的多元居家生活場景布局。

近年來，消費者對健康、環保、可持續概念的關注度迅猛提升，體現于日常消費決策的方方面面，在家居領域尤是如此。2020《國民家居環保報告》數據顯示，在94%的消費者眼中，環保的重視度排在第一位，41.75%的90后更愿意為環保家居買單。

順應消費趨勢，林氏家居創新引進、采用了CMF設計體系。據了解，CMF此前長期應用于汽車、手機等重工業類產品研發。如今，CMF設計體系創新應用于家具產品設計，能夠讓產品研發更加快、準、狠地切合市場需求。2022年初，林氏家居與京東國民家居項目聯手推出的定位于“健康全空間家具”的“青之家”系列，在新品命名、選材、設計等多個維度上，都在嘗試放大環保、健康元素，在消費市場發生變化之前率先進行產品的自我革新。如創新采用了新型環保材料——硅膠皮的“新·生態系列沙發”，既無毒害、不致敏，還能抑菌抑螨蟲，其生產和使用都符合綠色環保理念，產品一經上市就頗受年輕消費者青睞。

如今，林氏家居每年在售產品SKU高達10000+，通過柔性供應鏈實現每月200+SKU的上新能力，還推出了林氏全屋定制、LINSY KiDS、林氏睡眠等多個子品牌。通過全風格、全品類的產品布局、專業貼心的家居服務、輕松便捷的購物體驗，林氏家居為年輕消費者提供高度人性化的家居解決方案，滿足年輕人家居消費個性感、時尚感、體驗感的三大核心訴求，創造更美好的生活方式。