百果園加速出海步伐，C端出海印尼深化全球市場布局

近期，百果園集團宣布C端出海，計劃今年年底前在印尼市場開設首家門店，著力打造“印尼模式”。據悉，2023年百果園向海外市場B端客戶出口水果及水果產品的銷售額為25億元，相較于2022年的銷售額15.44億元，同比增加約62.0%。目前，百果園To B業務遍及全球多個國家和地區，2024年上半年業務增速約30%。

近些年全球化步伐飛速，中企出海已成為大勢所趨，亞太、中東北非、非洲等區域市場蘊含著豐富機遇。尤其是以印尼為代表的新崛起地域，經濟增速明顯，市場潛力巨大。同時隨著中層階級對品質生活有更高需求，而印尼當地水果供應品質普遍參差不齊，會員體系和售后服務標準幾乎處于空白狀態，這一供需缺口恰恰為中國企業，特別是像百果園這樣專注于高品質健康生活服務的品牌，提供了出海拓展的寶貴契機和廣闊舞臺。

作為中國水果零售第一股，百果園成立20余年來始終致力于打造全產業鏈模式，在種植技術、供應鏈管理、會員服務和高品質產品等方面構建了品牌壁壘。百果園集團高級副總裁朱啟東近期向媒體透露，百果園今年的總銷售額已超過數十億元，在中國擁有超過6000家門店，穩固了其在國內市場的領先地位。然而，百果園并未止步于此，面對新的市場格局，尋求創新與增長的新藍海成為了其當下緊迫的戰略任務。

在深耕國內B端與C端市場，積累豐富經驗的同時，百果園在To B業務的海外拓展上亦取得了顯著成就。在此背景下，C端市場的國際化布局自然成為其進一步擴大全球影響力、開拓新市場的戰略新方向。2023年第四季度，公司成功收購了深圳般果科技有限公司，將To B業務延伸至海外市場，實現了全面布局。根據百果園2024年上半年業績報告，公司在To B業務方面的收入達到了7.13億元，同比增長了30%。尤其是海外出口業務同比增長了29%，其中印尼市場的增速超過了80%，加之印尼合作商也有意落實C端市場，這無疑為百果園在印尼乃至更廣泛海外市場復制并優化“印尼模式”增添了更多確定性與可能性。

百果園的國際化戰略藍圖已初具雛形，面對印尼市場的廣闊機遇和諸多挑戰，百果園將憑借其深厚的供應鏈和產業鏈優勢，不斷創新和完善自身管理和運營模式。若“印尼模式”能夠成功運營并取得良好反響，百果園或將以更加堅定的步伐引領行業，加速推進全球化進程。然而，印尼市場的獨特性亦不容忽視，要真正融入并滿足當地消費者的多元化需求，百果園仍需迎接一系列挑戰，不斷穩固其在海外市場的根基。