郎酒憑什么以莊園內(nèi)核、三維升級玩轉(zhuǎn)增量與存量市場？

2025年白酒行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗，郎酒以莊園醬酒為核心，通過思想、組織、產(chǎn)品三大升級，實(shí)現(xiàn)增量與存量市場雙軌滲透。從百億級郎酒莊園的獨(dú)特體驗到婚宴定制活動，再到五大戰(zhàn)略單品矩陣，郎酒正以創(chuàng)新與品質(zhì)穿越周期，引領(lǐng)行業(yè)變革。

在風(fēng)云變幻的白酒市場，2025年注定是充滿挑戰(zhàn)與變革的一年。新“禁酒令”的出臺，讓白酒行情加速下滑，整個行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗。然而，危機(jī)之中亦蘊(yùn)藏著機(jī)遇，不少白酒企業(yè)積極求變，在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)等方面展開一系列大刀闊斧的改革，試圖穿越周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。郎酒，作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，在2025年上半年動作頻頻，通過一系列兼顧當(dāng)下發(fā)展與未來布局的行動，致力于實(shí)現(xiàn)增量市場與存量市場雙軌滲透，為自身發(fā)展開辟新路徑。

釋放莊園醬酒價值，夯實(shí)品牌內(nèi)核

隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，酒旅融合成為白酒企業(yè)的新賽道，白酒酒莊應(yīng)運(yùn)而生。郎酒莊園，這座耗資逾百億、歷經(jīng)十余年精心打造的中國白酒標(biāo)桿性酒莊，不僅是郎酒品牌的核心資產(chǎn)，更是中國莊園白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價值典范。它以“除非親臨無法言說”的獨(dú)特體驗，在白酒行業(yè)中獨(dú)樹一幟。

為了不斷積累和強(qiáng)化“莊園醬酒”的內(nèi)核力量，郎酒在今年三品節(jié)推出了《中國郎·莊園醬酒藍(lán)皮書》1.0版本。這本書從文化、歷史、生態(tài)、原糧、工藝、科技、標(biāo)準(zhǔn)、體驗、未來發(fā)展等多個維度，全面闡述了郎酒莊園作為中國莊園白酒開創(chuàng)者、白酒體驗經(jīng)濟(jì)先行者、世界美酒莊園引領(lǐng)者的重要價值，為消費(fèi)者和行業(yè)提供了深入了解郎酒莊園醬酒的窗口。

在市場拓展方面，郎酒加速推進(jìn)郎酒莊園價值輸出。今年，郎酒啟動紅花郎“幸福辦婚宴浪漫游莊園”活動，精準(zhǔn)定位川渝貴三地的婚宴市場。消費(fèi)者只需一次性購買指定數(shù)量的紅花郎產(chǎn)品作為婚宴用酒，新人即可享受3天2晚的浪漫莊園行。這一活動不僅借助郎酒莊園的價值魅力，為消費(fèi)者創(chuàng)造了差異化的競爭點(diǎn)，更切中了婚宴新人對“儀式感”和“難忘體驗”的情感需求，有效提升了紅花郎在婚宴市場的品牌影響力。

此外，郎酒莊園還推出首款現(xiàn)場定制產(chǎn)品“華夏百家姓系列酒”。這款產(chǎn)品以獨(dú)特的定制概念，滿足了消費(fèi)者對于個性化、專屬化產(chǎn)品的需求，進(jìn)一步豐富了郎酒莊園的產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者帶來更多元化的選擇。

三大升級齊頭并進(jìn)，敏捷應(yīng)對市場變化

面對行業(yè)變局，郎酒展現(xiàn)出了強(qiáng)大的行動力和決策力，完成了思想、組織、產(chǎn)品的三大升級，以強(qiáng)健的發(fā)展實(shí)力和增長勢能向市場傳遞信心。

在思想層面，郎酒繼續(xù)深化對“品質(zhì)、品牌、品味”的極致追求，堅持從向消費(fèi)者“再靠近一點(diǎn)點(diǎn)”到“再貼緊一點(diǎn)點(diǎn)”的升級轉(zhuǎn)變。這種思想上的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了郎酒以消費(fèi)者為中心的發(fā)展理念，旨在更好地滿足消費(fèi)者對美好生活的需要，增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的情感連接。

組織升級是郎酒確保戰(zhàn)略高效落地的關(guān)鍵舉措。今年2月，為穩(wěn)定實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，郎酒對銷售體系進(jìn)行新一輪組織升級，將青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部三大品牌事業(yè)部升級為準(zhǔn)公司制度運(yùn)行。這一變革優(yōu)化了內(nèi)部資源配置，使組織能夠更加敏捷地對齊外部需求，提升了市場響應(yīng)速度和運(yùn)營效率。

產(chǎn)品升級是郎酒保持市場競爭力的核心。今年三品節(jié)上，郎牌郎、紅運(yùn)郎兩大核心單品全面升級，在品質(zhì)、美學(xué)和市場穿透力上實(shí)現(xiàn)全面提升。郎牌郎在品質(zhì)上嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)釀造工藝，提高基酒儲存3年以上的比例，定價親民，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)大眾醬香市場；紅運(yùn)郎則定位超高端，2025年市場控量投放僅300噸，通過稀缺性和高品質(zhì)強(qiáng)化其超高端定位。同時，醬香郎酒五大戰(zhàn)略單品的官宣亮相，標(biāo)志著郎酒構(gòu)建起梯度化大單品矩陣，以郎牌郎為基座，紅花郎·10、紅花郎15為支撐，青花郎為“頭狼”，紅運(yùn)郎為超高端引領(lǐng)，滿足不同消費(fèi)層次的需求。

思想、組織、產(chǎn)品的升級形成了一個有機(jī)閉環(huán)，思想升級驅(qū)動組織變革，組織敏捷保障產(chǎn)品迭代，產(chǎn)品穿透力提升應(yīng)對市場需求，使郎酒在市場競爭中更具活力和韌性。

全國布局與宴會深耕，雙軌滲透市場

在消費(fèi)環(huán)境改變的背景下，郎酒以“拼·向前推進(jìn)一公里”為年度發(fā)展基調(diào)，在市場上采取雙軌滲透策略，一手推進(jìn)空白市場增量，一手爭奪宴會市場存量。

在全國市場布局方面，郎酒在去年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大對空白市場的開拓力度。今年，郎酒在全國范圍內(nèi)廣泛開展招商活動，不僅擴(kuò)大地域覆蓋廣度，更深入?yún)^(qū)縣市場，實(shí)現(xiàn)從廣到深的戰(zhàn)略落地。以西北地區(qū)為例，一季度郎酒先后在寧夏銀川、內(nèi)蒙古呼和浩特、陜西西安和山西太原舉行推廣招商發(fā)布會；6月，中國郎（南疆）千商大會以及甘肅蘭州的合作洽談會順利舉行，標(biāo)志著郎酒深入?yún)^(qū)縣市場的第二階段招商行動開啟。

宴會市場作為白酒消費(fèi)的剛需市場，是各大酒企競逐的存量市場。郎酒憑借經(jīng)典宴會用酒紅花郎，加大在產(chǎn)品和營銷方面的布局。紅花郎成為2025年總臺春晚「巳巳如意神采飛揚(yáng)」合作品牌，開啟“春晚季”系列活動，包括喜宴紀(jì)實(shí)節(jié)目《紅花郎·中華喜宴》以及《開門迎春晚》等。

郎酒通過內(nèi)容和模式創(chuàng)新，持續(xù)強(qiáng)化“紅花郎”的宴會代表屬性，以高價值體驗和場景深度綁定核心消費(fèi)者。今年1月，紅花郎獲得弗若斯特沙利文公司「中國宴席市場醬酒銷量第一」的權(quán)威認(rèn)證，進(jìn)一步鞏固了其在宴會市場的領(lǐng)先地位。郎酒通過一系列品牌活動，如元旦“紅花國色”紅動全國、紅花郎2025演唱會、中國郎之夜全國連續(xù)落地等，深度融入消費(fèi)者生活，提升品牌知名度和美譽(yù)度。