隨著國內的宏觀經濟調控，新建工程項目逐漸減少，城市建設有高速趨于平緩，預示著中國已經全面進入后建筑時代。根據相關的調查報告統計，整個建筑屋面的滲漏率達到95%以上，地下室在66%以上，室內滲漏率也在37%左右，平均下來每個住戶家里滲漏點在1.58個左右。中國未來10到15年，建筑防水維修市場潛力巨大！

建筑防水用在住宅，屋面與地下室，以住宅和民用建筑為主，其次是包含公共建筑等。在應用部位中，又以屋面與地下室占比高。一般情況下，屋面與地下室防水占比與房地產新建工程關聯度較高，而廚衛陽臺則與二次裝修關聯度較大。隨著近幾年我國房地產已告別高速發展階段，大多數房屋已到達10年裝修周期，未來廚衛陽臺等應用占比或將大幅提升。

滲漏問題高發，成本占比小，居住體驗影響大建筑防水對居住體驗影響很大。防水直接關系到建筑的質量和壽命，而房屋滲漏嚴重影響居住質量。水管道滲漏問題還會影響到鄰里關系，小事足以造成大困擾。滲漏會導致鋼筋的氧化和銹脹，擠壓主體結構，引發安全問題，減少建筑壽命。建筑滲漏已成為除建筑結構之外影響建筑質量的第二大問題，被稱為“建筑癌癥”。

防水行業并非一成不變——新科技防水應用推廣，漸入佳境新科技的防水技術和防水材料，正蓬勃發展。在德國，防水的造價往往占到建筑總造價的10%左右，而在中國，防水的造價卻一般只占到建筑總造價的1%左右，未來提升空間很大。

建筑防水行業還將受益于存量房屋翻修所帶來的防水需求。存量房屋現已超過500億㎡，其中80%是5年以前建成的，隨之而來的房屋翻修堵漏將迎來爆發式的增長。十年內存量房翻修的防水需求占比有望提升至15%以上。

維修堵漏的市場空間大。根據產業調研，防水屋面維修的成本，是初次修建時的3-4倍，而地下堵漏的成本，則能達到8-10倍。

建筑修繕對防水行業來說還是一個新興領域。盡管其市場需求驚人，但因修繕質量問題被人詬病的案例不在少數。在建筑修繕市場的藍海里，光有速度，不足以致勝，要走得長遠，必須有更專業、更系統、更規范的防水施工技術。

國內經濟快速發展、基礎設施建設加大投入及房地產的高歌猛進促使建材行業進入新的發展軌道；
防水行業作為起步較晚的的建材行類，正處于高速發展期，迎來全新機會。

建筑防水涂料財富機遇，抓的住就是你的！

企業優勢

廣州卡高化工科技有限公司從事防水建材及涂料生產及銷售，卷材廠已有10多年的歷史，涂料廠成立于2001年，今年也邁進了第18個年頭。卡高防水公司設在中國經濟、信息、物流發達的廣州，具有得天獨厚的優勢。在短短的幾年時間里，我們的涂料的銷量擠進了廣東防水涂料企業的前五名。成為了防水材料生產企業中的佼佼者，產品遍布全國各地區，在2010年我們涂料年產能就突破了15萬噸。

2、產品優勢：

以品質、綠色為品牌核心價值。擁有防水卷材、聚合物、聚氨酯、干粉砂漿等四大系列產品一百多個品種，是行業產品體系齊全的廠家之一，整體產品質量，性能，環保，比起同行企業具有優勢。
①我們企業有在廣州規模數一數二生產基地
②我們具有美國專業的工程技術師研發生產
③我們有著上市公司合作，我們的企業更具有發展潛力

3、技術優勢：

卡高防水以美國技術為核心，同國際多個知名化工企業戰略技術聯盟，如美國陶氏化學、安格斯、亞跨龍、瑞典阿克蘇·諾貝爾、德國巴斯夫、拜耳及 BYK 等國際公司

4、品牌優勢：
公司品牌質量服務知名度高，“卡高”擁有“IS09001:2000

質量管理體系”、“中國防水十大品牌”、“中國綠色建材產品推廣”“中國商品協會推薦產品”

5、渠道優勢：

卡高防水全面推行扁平化渠道建設，面向全國采取省、市、縣

（區）級區域代理，減少渠道流通環節，采取嚴格的市場控制和區域保護，確保經銷商具有豐厚而快速增長的贏利。

二、我們的支持

1、宣傳支持：

公司為經銷商免費提供全套的物料支持，包括產品手冊、企業畫冊、各類指導書、手提袋、產品樣板、廣告雨傘、廣告筆、廣告掛歷、各種榮譽證書等，并根據經銷商反應的具體市場情況，設計和制作符合當地的宣傳用品。

2、廣告支持：

高頻次多渠道密集廣告支持，提高公司品牌名氣。在全國性網絡媒體（如阿里巴巴、百度推廣、中國涂料網、中國建材網、中國商貿網）作廣告推廣支持；同時采取噴繪、燈箱等方法，針對各地建材市場做廣告。

經營指導支持：

公司每年不定期開展對各家經銷商及其人員的專業銷售、服務、管理、施工等培訓；對團隊的組建、銷售政策的制定等一系列工作進行指導，客戶的市場競爭能力與企業同步提升。

4、技術服務支持：

全程協助經銷商開展分銷市場建設。公司提供專業技術的咨詢、施工環境的設計、施工工具的推薦、防水體系的設計、施工工藝的設計、施工工藝的指導、樣板的制作、成本的預算等專業技術指導等。

加盟程序

1、咨詢加盟事項索取卡高防水全套資料。

2、雙方互相了解合作雙方互相進行溝通、考察調查，達成初步意向。

3、簽訂加盟合同雙方根據實際情況，達成一致的合作意向，簽訂合同。

4、區域市場推廣加盟者協同公司對當地市場進行調研分析，做好營銷方案。

5、營銷隊伍培訓，加盟者根據實際需要，組織人員至公司總部參加培訓。

6、技術跟蹤服務，公司對加盟者進行跟蹤服務，進行系統的支持。

加盟要求

1、自愿加盟，具有創業的熱情和必定成功的信心。

3、具有一定的客戶服務能力與經驗。

4、具有一定的經營能力與營銷人員，市場經營理念，競爭意識強。

5、講信譽、認同卡高防水的企業文化，誠意合作。

加盟申請

一、卡高代理商的管理辦法

1、合作原則：公平、透明、互助達到雙贏。

2、服務體系：卡高防水市場部業務負責人——代理合同簽訂——訂貨——物流配送——技術指導——售后服務

3、市場管理：

1）卡高防水只與代理商進行業務來往，不與代理商所轄區的客戶發生業務來往，如遇特殊情況必與代理商協商溝通確認，但業績歸屬代理商。

2) 區域管理：公司確定代理商的銷售區域，原則上不允許超出規定范圍，否則按違規處理。

3)商情溝通：

a、遇到大型項目時應向公司及時申報，以便獲得支持。

b、代理商有義務將競爭對手的商務情況及時通知公司。

品牌管理：

a、共同維護卡高防水品牌形象。

b、商標印刷管理：卡高防水具有管理使用權力，未經公司同意，不能擅自在不適宜地方使用，否則作為違規處理。

5、卡高防水對代理商的支持

為使代理商能正常地開展代理工作，卡高防水對代理商提供如下實質性的支持：

1）技術支持（技術答疑、現場指導、售后服務）

2）業務支持：配備專業銷售代表給予市場指導，業務培訓等支持。

3）熱線電話支持：解答代理商的疑難問題。

4）現場支持服務：協助代理商解決現場疑難問題。

5）產品售后服務：電訪產品用戶，解答應用中的技術問題。

6）網上技術信息支持

7）市場推廣用品支持：包括產品彩頁樣本、防水系統培訓書、產品樣品、廣告禮品等。

8）項目支持：協助代理商進行項目運作，即卡高防水產品特點及針對具體項目之產品應用等方面的介紹，幫助代理商開展大型目的跟進工作。

9）市場活動支持：配合代理商開展市場促銷活動。卡高防水每年給予代理商所在地的展會相應支持。

10）廣告宣傳支持:配合代理商進行分銷渠道拓展。平面廣告等宣傳，可以跟公司溝通進行合作，公司根據實際情況分擔部分費用。（詳見附件：廣告支持報銷表）

11）信息交流，技術交流支持:卡高防水將定期回訪或拜訪代商，交流信息總結項目追蹤的成功與失敗的經驗教訓，卡高防水列舉一些成功的案例等提供代理商參考；卡高防水每年將用多種渠道發布新品種、新技術、新信息，對代理商的銷售人員進行產品技術及營銷技巧的培訓。

12）價格支持：享受卡高代理商價格優惠。

6.卡高防水對代理商的要求：

1、自愿加盟，具有創業的熱情和必定成功的信心。

2、可以是企業法人，也可以是自然人以公司銷售代表身份開始創業。

3、具有一定的客戶服務能力與經驗。

4、講信譽、認同卡高防水公司的企業文化，誠意合作。

5、具有一定的經營能力與營銷人員，一定的市場經營理念，競爭意識強。

A省級代理商/直轄市

a. 首批進貨45萬元，公司協助成立200以上經銷點

b. 合法經營與公司的理念相一致。

c. 必須具備以下幾個條件：

（1）、有8人以上組建的工程核心隊伍。

（2）、有5人以上組建的核心銷售隊伍。

（3）、必須發展15個以上的市、縣及經銷商

（4）、遵守公司的價格體系與市場管理制度

d.具體事宜以代理合約為主。

B市級代理商（在沒有省級代理商的區域可設市級代理）

a.首批進貨5萬元，公司協助成立100以上經銷點

b.合法經營不經營偽劣假冒產品。

c.必須具備以下幾個條件：

（1）有4人以上組建的工程核心隊伍。

（2）有2人以上專項負責業務銷售隊伍。

（3）必須發展6個以上的縣級經銷商。

C縣級代理商

a、首批進貨量為3萬元。公司協助成立30以上經銷點

b、合法經營與公司的理念相一致。

c、有2人以上專項負責工程與業務的核心隊伍。

d、具體事宜以合約為主。

7.物流管理：

a、代理商提前3天訂貨。

b、代理商將貨款電匯至卡高防水指定帳號。

C、銷售部以訂單要求通知工廠生產部進行備貨。

e、卡高防水按客戶要求進行發貨。

經銷商的管理辦法

1、在卡高防水沒有設立卡高經銷商的區域，可以發展經銷商。

2、經銷商與代理商的區別

a、代理商每個地區設立一家，經銷商在無代理商的地區可設多家。

b、代理商要儲備一定的庫存，可享受各項優惠政策，經銷商可以沒庫存。

c、代理商和經銷商享受同等出貨價格，但在此基礎上代理商可享受公司的出貨累計返點政策，經銷商不享受返點政策。

1、自愿加盟，具有創業的熱情和必定成功的信心。

2、可以是企業法人，也可以是自然人以公司銷售代表身份開始創業。

3、具有一定的客戶服務能力與經驗。

4、講信譽、認同卡高防水公司的企業文化，誠意合作。

5、具有一定的經營能力與營銷人員，超強的市場經營理念，競爭意識強。