加盟程序

1、咨詢加盟事項索取卡高防水全套資料。

2、雙方互相了解合作雙方互相進(jìn)行溝通、考察調(diào)查，達(dá)成初步意向。

3、簽訂加盟合同雙方根據(jù)實際情況，達(dá)成一致的合作意向，簽訂合同。

4、區(qū)域市場推廣加盟者協(xié)同公司對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研分析，做好營銷方案。

5、營銷隊伍培訓(xùn)，加盟者根據(jù)實際需要，組織人員至公司總部參加培訓(xùn)。

6、技術(shù)跟蹤服務(wù)，公司對加盟者進(jìn)行跟蹤服務(wù)，進(jìn)行系統(tǒng)的支持。

加盟要求

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

3、具有一定的客戶服務(wù)能力與經(jīng)驗。

4、具有一定的經(jīng)營能力與營銷人員，市場經(jīng)營理念，競爭意識強(qiáng)。

5、講信譽(yù)、認(rèn)同卡高防水的企業(yè)文化，誠意合作。

加盟申請

一、卡高代理商的管理辦法

1、合作原則：公平、透明、互助達(dá)到雙贏。

2、服務(wù)體系：卡高防水市場部業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人——代理合同簽訂——訂貨——物流配送——技術(shù)指導(dǎo)——售后服務(wù)

3、市場管理：

1）卡高防水只與代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)來往，不與代理商所轄區(qū)的客戶發(fā)生業(yè)務(wù)來往，如遇特殊情況必與代理商協(xié)商溝通確認(rèn)，但業(yè)績歸屬代理商。

2) 區(qū)域管理：公司確定代理商的銷售區(qū)域，原則上不允許超出規(guī)定范圍，否則按違規(guī)處理。

3)商情溝通：

a、遇到大型項目時應(yīng)向公司及時申報，以便獲得支持。

b、代理商有義務(wù)將競爭對手的商務(wù)情況及時通知公司。

品牌管理：

a、共同維護(hù)卡高防水品牌形象。

b、商標(biāo)印刷管理：卡高防水具有管理使用權(quán)力，未經(jīng)公司同意，不能擅自在不適宜地方使用，否則作為違規(guī)處理。

5、卡高防水對代理商的支持

為使代理商能正常地開展代理工作，卡高防水對代理商提供如下實質(zhì)性的支持：

1）技術(shù)支持（技術(shù)答疑、現(xiàn)場指導(dǎo)、售后服務(wù)）

2）業(yè)務(wù)支持：配備專業(yè)銷售代表給予市場指導(dǎo)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等支持。

3）熱線電話支持：解答代理商的疑難問題。

4）現(xiàn)場支持服務(wù)：協(xié)助代理商解決現(xiàn)場疑難問題。

5）產(chǎn)品售后服務(wù)：電訪產(chǎn)品用戶，解答應(yīng)用中的技術(shù)問題。

6）網(wǎng)上技術(shù)信息支持

7）市場推廣用品支持：包括產(chǎn)品彩頁樣本、防水系統(tǒng)培訓(xùn)書、產(chǎn)品樣品、廣告禮品等。

8）項目支持：協(xié)助代理商進(jìn)行項目運(yùn)作，即卡高防水產(chǎn)品特點(diǎn)及針對具體項目之產(chǎn)品應(yīng)用等方面的介紹，幫助代理商開展大型目的跟進(jìn)工作。

9）市場活動支持：配合代理商開展市場促銷活動。卡高防水每年給予代理商所在地的展會相應(yīng)支持。

10）廣告宣傳支持:配合代理商進(jìn)行分銷渠道拓展。平面廣告等宣傳，可以跟公司溝通進(jìn)行合作，公司根據(jù)實際情況分擔(dān)部分費(fèi)用。（詳見附件：廣告支持報銷表）

11）信息交流，技術(shù)交流支持:卡高防水將定期回訪或拜訪代商，交流信息總結(jié)項目追蹤的成功與失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，卡高防水列舉一些成功的案例等提供代理商參考；卡高防水每年將用多種渠道發(fā)布新品種、新技術(shù)、新信息，對代理商的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)及營銷技巧的培訓(xùn)。

12）價格支持：享受卡高代理商價格優(yōu)惠。

6.卡高防水對代理商的要求：

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

2、可以是企業(yè)法人，也可以是自然人以公司銷售代表身份開始創(chuàng)業(yè)。

3、具有一定的客戶服務(wù)能力與經(jīng)驗。

4、講信譽(yù)、認(rèn)同卡高防水公司的企業(yè)文化，誠意合作。

5、具有一定的經(jīng)營能力與營銷人員，一定的市場經(jīng)營理念，競爭意識強(qiáng)。

A省級代理商/直轄市

a. 首批進(jìn)貨45萬元，公司協(xié)助成立200以上經(jīng)銷點(diǎn)

b. 合法經(jīng)營與公司的理念相一致。

c. 必須具備以下幾個條件：

（1）、有8人以上組建的工程核心隊伍。

（2）、有5人以上組建的核心銷售隊伍。

（3）、必須發(fā)展15個以上的市、縣及經(jīng)銷商

（4）、遵守公司的價格體系與市場管理制度

d.具體事宜以代理合約為主。

B市級代理商（在沒有省級代理商的區(qū)域可設(shè)市級代理）

a.首批進(jìn)貨5萬元，公司協(xié)助成立100以上經(jīng)銷點(diǎn)

b.合法經(jīng)營不經(jīng)營偽劣假冒產(chǎn)品。

c.必須具備以下幾個條件：

（1）有4人以上組建的工程核心隊伍。

（2）有2人以上專項負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)銷售隊伍。

（3）必須發(fā)展6個以上的縣級經(jīng)銷商。

C縣級代理商

a、首批進(jìn)貨量為3萬元。公司協(xié)助成立30以上經(jīng)銷點(diǎn)

b、合法經(jīng)營與公司的理念相一致。

c、有2人以上專項負(fù)責(zé)工程與業(yè)務(wù)的核心隊伍。

d、具體事宜以合約為主。

7.物流管理：

a、代理商提前3天訂貨。

b、代理商將貨款電匯至卡高防水指定帳號。

C、銷售部以訂單要求通知工廠生產(chǎn)部進(jìn)行備貨。

e、卡高防水按客戶要求進(jìn)行發(fā)貨。

經(jīng)銷商的管理辦法

1、在卡高防水沒有設(shè)立卡高經(jīng)銷商的區(qū)域，可以發(fā)展經(jīng)銷商。

2、經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別

a、代理商每個地區(qū)設(shè)立一家，經(jīng)銷商在無代理商的地區(qū)可設(shè)多家。

b、代理商要儲備一定的庫存，可享受各項優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商可以沒庫存。

c、代理商和經(jīng)銷商享受同等出貨價格，但在此基礎(chǔ)上代理商可享受公司的出貨累計返點(diǎn)政策，經(jīng)銷商不享受返點(diǎn)政策。