隨著國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟調(diào)控，新建工程項目逐漸減少，城市建設(shè)有高速趨于平緩，預(yù)示著中國已經(jīng)全面進入后建筑時代。根據(jù)相關(guān)的調(diào)查報告統(tǒng)計，整個建筑屋面的滲漏率達到95%以上，地下室在66%以上，室內(nèi)滲漏率也在37%左右，平均下來每個住戶家里滲漏點在1.58個左右。中國未來10到15年，建筑防水維修市場潛力巨大！

建筑防水用在住宅，屋面與地下室，以住宅和民用建筑為主，其次是包含公共建筑等。在應(yīng)用部位中，又以屋面與地下室占比高。一般情況下，屋面與地下室防水占比與房地產(chǎn)新建工程關(guān)聯(lián)度較高，而廚衛(wèi)陽臺則與二次裝修關(guān)聯(lián)度較大。隨著近幾年我國房地產(chǎn)已告別高速發(fā)展階段，大多數(shù)房屋已到達10年裝修周期，未來廚衛(wèi)陽臺等應(yīng)用占比或?qū)⒋蠓嵘?/p>

滲漏問題高發(fā)，成本占比小，居住體驗影響大建筑防水對居住體驗影響很大。防水直接關(guān)系到建筑的質(zhì)量和壽命，而房屋滲漏嚴重影響居住質(zhì)量。水管道滲漏問題還會影響到鄰里關(guān)系，小事足以造成大困擾。滲漏會導(dǎo)致鋼筋的氧化和銹脹，擠壓主體結(jié)構(gòu)，引發(fā)安全問題，減少建筑壽命。建筑滲漏已成為除建筑結(jié)構(gòu)之外影響建筑質(zhì)量的第二大問題，被稱為“建筑癌癥”。

防水行業(yè)并非一成不變——新科技防水應(yīng)用推廣，漸入佳境新科技的防水技術(shù)和防水材料，正蓬勃發(fā)展。在德國，防水的造價往往占到建筑總造價的10%左右，而在中國，防水的造價卻一般只占到建筑總造價的1%左右，未來提升空間很大。

建筑防水行業(yè)還將受益于存量房屋翻修所帶來的防水需求。存量房屋現(xiàn)已超過500億㎡，其中80%是5年以前建成的，隨之而來的房屋翻修堵漏將迎來爆發(fā)式的增長。十年內(nèi)存量房翻修的防水需求占比有望提升至15%以上。

維修堵漏的市場空間大。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研，防水屋面維修的成本，是初次修建時的3-4倍，而地下堵漏的成本，則能達到8-10倍。

建筑修繕對防水行業(yè)來說還是一個新興領(lǐng)域。盡管其市場需求驚人，但因修繕質(zhì)量問題被人詬病的案例不在少數(shù)。在建筑修繕市場的藍海里，光有速度，不足以致勝，要走得長遠，必須有更專業(yè)、更系統(tǒng)、更規(guī)范的防水施工技術(shù)。

國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加大投入及房地產(chǎn)的高歌猛進促使建材行業(yè)進入新的發(fā)展軌道；
防水行業(yè)作為起步較晚的的建材行類，正處于高速發(fā)展期，迎來全新機會。

建筑防水涂料財富機遇，抓的住就是你的！

企業(yè)優(yōu)勢

廣州卡高化工科技有限公司從事防水建材及涂料生產(chǎn)及銷售，卷材廠已有10多年的歷史，涂料廠成立于2001年，今年也邁進了第18個年頭。卡高防水公司設(shè)在中國經(jīng)濟、信息、物流發(fā)達的廣州，具有得天獨厚的優(yōu)勢。在短短的幾年時間里，我們的涂料的銷量擠進了廣東防水涂料企業(yè)的前五名。成為了防水材料生產(chǎn)企業(yè)中的佼佼者，產(chǎn)品遍布全國各地區(qū)，在2010年我們涂料年產(chǎn)能就突破了15萬噸。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢：

以品質(zhì)、綠色為品牌核心價值。擁有防水卷材、聚合物、聚氨酯、干粉砂漿等四大系列產(chǎn)品一百多個品種，是行業(yè)產(chǎn)品體系齊全的廠家之一，整體產(chǎn)品質(zhì)量，性能，環(huán)保，比起同行企業(yè)具有優(yōu)勢。
①我們企業(yè)有在廣州規(guī)模數(shù)一數(shù)二生產(chǎn)基地
②我們具有美國專業(yè)的工程技術(shù)師研發(fā)生產(chǎn)
③我們有著上市公司合作，我們的企業(yè)更具有發(fā)展?jié)摿?/p>

3、技術(shù)優(yōu)勢：

卡高防水以美國技術(shù)為核心，同國際多個知名化工企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟，如美國陶氏化學(xué)、安格斯、亞跨龍、瑞典阿克蘇·諾貝爾、德國巴斯夫、拜耳及 BYK 等國際公司

4、品牌優(yōu)勢：
公司品牌質(zhì)量服務(wù)知名度高，“卡高”擁有“IS09001:2000

質(zhì)量管理體系”、“中國防水十大品牌”、“中國綠色建材產(chǎn)品推廣”“中國商品協(xié)會推薦產(chǎn)品”

5、渠道優(yōu)勢：

卡高防水全面推行扁平化渠道建設(shè)，面向全國采取省、市、縣

（區(qū)）級區(qū)域代理，減少渠道流通環(huán)節(jié)，采取嚴格的市場控制和區(qū)域保護，確保經(jīng)銷商具有豐厚而快速增長的贏利。

二、我們的支持

1、宣傳支持：

公司為經(jīng)銷商免費提供全套的物料支持，包括產(chǎn)品手冊、企業(yè)畫冊、各類指導(dǎo)書、手提袋、產(chǎn)品樣板、廣告雨傘、廣告筆、廣告掛歷、各種榮譽證書等，并根據(jù)經(jīng)銷商反應(yīng)的具體市場情況，設(shè)計和制作符合當(dāng)?shù)氐男麄饔闷贰?/p>

2、廣告支持：

高頻次多渠道密集廣告支持，提高公司品牌名氣。在全國性網(wǎng)絡(luò)媒體（如阿里巴巴、百度推廣、中國涂料網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、中國商貿(mào)網(wǎng)）作廣告推廣支持；同時采取噴繪、燈箱等方法，針對各地建材市場做廣告。

經(jīng)營指導(dǎo)支持：

公司每年不定期開展對各家經(jīng)銷商及其人員的專業(yè)銷售、服務(wù)、管理、施工等培訓(xùn)；對團隊的組建、銷售政策的制定等一系列工作進行指導(dǎo)，客戶的市場競爭能力與企業(yè)同步提升。

4、技術(shù)服務(wù)支持：

全程協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷市場建設(shè)。公司提供專業(yè)技術(shù)的咨詢、施工環(huán)境的設(shè)計、施工工具的推薦、防水體系的設(shè)計、施工工藝的設(shè)計、施工工藝的指導(dǎo)、樣板的制作、成本的預(yù)算等專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)等。

加盟程序

1、咨詢加盟事項索取卡高防水全套資料。

2、雙方互相了解合作雙方互相進行溝通、考察調(diào)查，達成初步意向。

3、簽訂加盟合同雙方根據(jù)實際情況，達成一致的合作意向，簽訂合同。

4、區(qū)域市場推廣加盟者協(xié)同公司對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行調(diào)研分析，做好營銷方案。

5、營銷隊伍培訓(xùn)，加盟者根據(jù)實際需要，組織人員至公司總部參加培訓(xùn)。

6、技術(shù)跟蹤服務(wù)，公司對加盟者進行跟蹤服務(wù)，進行系統(tǒng)的支持。

加盟要求

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

3、具有一定的客戶服務(wù)能力與經(jīng)驗。

4、具有一定的經(jīng)營能力與營銷人員，市場經(jīng)營理念，競爭意識強。

5、講信譽、認同卡高防水的企業(yè)文化，誠意合作。

加盟申請

一、卡高代理商的管理辦法

1、合作原則：公平、透明、互助達到雙贏。

2、服務(wù)體系：卡高防水市場部業(yè)務(wù)負責(zé)人——代理合同簽訂——訂貨——物流配送——技術(shù)指導(dǎo)——售后服務(wù)

3、市場管理：

1）卡高防水只與代理商進行業(yè)務(wù)來往，不與代理商所轄區(qū)的客戶發(fā)生業(yè)務(wù)來往，如遇特殊情況必與代理商協(xié)商溝通確認，但業(yè)績歸屬代理商。

2) 區(qū)域管理：公司確定代理商的銷售區(qū)域，原則上不允許超出規(guī)定范圍，否則按違規(guī)處理。

3)商情溝通：

a、遇到大型項目時應(yīng)向公司及時申報，以便獲得支持。

b、代理商有義務(wù)將競爭對手的商務(wù)情況及時通知公司。

品牌管理：

a、共同維護卡高防水品牌形象。

b、商標(biāo)印刷管理：卡高防水具有管理使用權(quán)力，未經(jīng)公司同意，不能擅自在不適宜地方使用，否則作為違規(guī)處理。

5、卡高防水對代理商的支持

為使代理商能正常地開展代理工作，卡高防水對代理商提供如下實質(zhì)性的支持：

1）技術(shù)支持（技術(shù)答疑、現(xiàn)場指導(dǎo)、售后服務(wù)）

2）業(yè)務(wù)支持：配備專業(yè)銷售代表給予市場指導(dǎo)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等支持。

3）熱線電話支持：解答代理商的疑難問題。

4）現(xiàn)場支持服務(wù)：協(xié)助代理商解決現(xiàn)場疑難問題。

5）產(chǎn)品售后服務(wù)：電訪產(chǎn)品用戶，解答應(yīng)用中的技術(shù)問題。

6）網(wǎng)上技術(shù)信息支持

7）市場推廣用品支持：包括產(chǎn)品彩頁樣本、防水系統(tǒng)培訓(xùn)書、產(chǎn)品樣品、廣告禮品等。

8）項目支持：協(xié)助代理商進行項目運作，即卡高防水產(chǎn)品特點及針對具體項目之產(chǎn)品應(yīng)用等方面的介紹，幫助代理商開展大型目的跟進工作。

9）市場活動支持：配合代理商開展市場促銷活動。卡高防水每年給予代理商所在地的展會相應(yīng)支持。

10）廣告宣傳支持:配合代理商進行分銷渠道拓展。平面廣告等宣傳，可以跟公司溝通進行合作，公司根據(jù)實際情況分擔(dān)部分費用。（詳見附件：廣告支持報銷表）

11）信息交流，技術(shù)交流支持:卡高防水將定期回訪或拜訪代商，交流信息總結(jié)項目追蹤的成功與失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，卡高防水列舉一些成功的案例等提供代理商參考；卡高防水每年將用多種渠道發(fā)布新品種、新技術(shù)、新信息，對代理商的銷售人員進行產(chǎn)品技術(shù)及營銷技巧的培訓(xùn)。

12）價格支持：享受卡高代理商價格優(yōu)惠。

6.卡高防水對代理商的要求：

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

2、可以是企業(yè)法人，也可以是自然人以公司銷售代表身份開始創(chuàng)業(yè)。

3、具有一定的客戶服務(wù)能力與經(jīng)驗。

4、講信譽、認同卡高防水公司的企業(yè)文化，誠意合作。

5、具有一定的經(jīng)營能力與營銷人員，一定的市場經(jīng)營理念，競爭意識強。

A省級代理商/直轄市

a. 首批進貨45萬元，公司協(xié)助成立200以上經(jīng)銷點

b. 合法經(jīng)營與公司的理念相一致。

c. 必須具備以下幾個條件：

（1）、有8人以上組建的工程核心隊伍。

（2）、有5人以上組建的核心銷售隊伍。

（3）、必須發(fā)展15個以上的市、縣及經(jīng)銷商

（4）、遵守公司的價格體系與市場管理制度

d.具體事宜以代理合約為主。

B市級代理商（在沒有省級代理商的區(qū)域可設(shè)市級代理）

a.首批進貨5萬元，公司協(xié)助成立100以上經(jīng)銷點

b.合法經(jīng)營不經(jīng)營偽劣假冒產(chǎn)品。

c.必須具備以下幾個條件：

（1）有4人以上組建的工程核心隊伍。

（2）有2人以上專項負責(zé)業(yè)務(wù)銷售隊伍。

（3）必須發(fā)展6個以上的縣級經(jīng)銷商。

C縣級代理商

a、首批進貨量為3萬元。公司協(xié)助成立30以上經(jīng)銷點

b、合法經(jīng)營與公司的理念相一致。

c、有2人以上專項負責(zé)工程與業(yè)務(wù)的核心隊伍。

d、具體事宜以合約為主。

7.物流管理：

a、代理商提前3天訂貨。

b、代理商將貨款電匯至卡高防水指定帳號。

C、銷售部以訂單要求通知工廠生產(chǎn)部進行備貨。

e、卡高防水按客戶要求進行發(fā)貨。

經(jīng)銷商的管理辦法

1、在卡高防水沒有設(shè)立卡高經(jīng)銷商的區(qū)域，可以發(fā)展經(jīng)銷商。

2、經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別

a、代理商每個地區(qū)設(shè)立一家，經(jīng)銷商在無代理商的地區(qū)可設(shè)多家。

b、代理商要儲備一定的庫存，可享受各項優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商可以沒庫存。

c、代理商和經(jīng)銷商享受同等出貨價格，但在此基礎(chǔ)上代理商可享受公司的出貨累計返點政策，經(jīng)銷商不享受返點政策。

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

2、可以是企業(yè)法人，也可以是自然人以公司銷售代表身份開始創(chuàng)業(yè)。

3、具有一定的客戶服務(wù)能力與經(jīng)驗。

4、講信譽、認同卡高防水公司的企業(yè)文化，誠意合作。

5、具有一定的經(jīng)營能力與營銷人員，超強的市場經(jīng)營理念，競爭意識強。