課后輔導(dǎo)班增加什么特色課程比較好

很多校長都知道課外輔導(dǎo)班的營收一大部分取決于生源，生源決定收入，決定著課外輔導(dǎo)班以后的發(fā)展。因此，每當(dāng)招生季到來時(shí)，各大課外輔導(dǎo)班之間必有一場(chǎng)硬戰(zhàn)。如何能夠在招生季搶占到較多的資源，快速招生？ 　　招生渠道變花樣，以禮品帶生源 　　

一般課外輔導(dǎo)班對(duì)應(yīng)的生源來源于所在旁邊的學(xué)校學(xué)生，所以最直接的就是學(xué)校校門口的活動(dòng)推廣，但一般單純的推廣起的作用并不大，與同行間的競爭力也沒有勝算。因此，在學(xué)校門口推廣時(shí)，較好能夠給孩子們一些實(shí)際優(yōu)惠，例如關(guān)注托管中心就能得到鉛筆、圓珠筆等小禮品，先從簡單的贈(zèng)送來做，效果也更好。在學(xué)校周邊小區(qū)，社區(qū)，公共場(chǎng)地等家長的活動(dòng)推廣，可以采用贈(zèng)送紙巾等關(guān)注推廣方式，同時(shí)打好潛在生源。 　　

招生方案活動(dòng)設(shè)計(jì)，以參與為引流

方案活動(dòng)設(shè)計(jì)直接關(guān)系著能吸引多少家長及學(xué)生上門數(shù)量。一根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)查了解學(xué)校周邊其他托管中心的情況及周圍居民消費(fèi)水平情況來制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。二根據(jù)家長和孩子比較喜愛的運(yùn)動(dòng)，自身校區(qū)的定位及周邊情況來制定。

同時(shí)，海報(bào)單頁的設(shè)計(jì)也很重要，風(fēng)格設(shè)計(jì)要有特色，活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。單頁內(nèi)容要把校區(qū)服務(wù)內(nèi)容羅列出來，利用話術(shù)包裝你的宣傳提供的服務(wù)?？梢圆扇≠I一送一，半價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)等字眼吸引家長，也可以開設(shè)公開體驗(yàn)課，贈(zèng)送小禮品收集家長信息等等。

活動(dòng)執(zhí)行時(shí)要分工合作

課外輔導(dǎo)班招生前，要進(jìn)行工作編組，確定好負(fù)責(zé)人。分工要明確，相互配合協(xié)作。比如哪些負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單，哪些負(fù)責(zé)展臺(tái)區(qū)，哪些負(fù)責(zé)信息收集，各個(gè)年級(jí)招生分組等等。注意各自重點(diǎn)工作的開展，哪里需要人相互協(xié)調(diào)。 　　校長要做好動(dòng)員工作，設(shè)立目標(biāo)，可以制定對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提升員工積極性。中心主任要精心組織，自己要上前陣，靠前指揮。招生期間要有嚴(yán)格的招生紀(jì)律，當(dāng)天工作之后要及時(shí)總結(jié)及點(diǎn)評(píng)反思。

服務(wù)流程，招生話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化

針對(duì)上門咨詢的家長，要有統(tǒng)一的服務(wù)流程，校區(qū)老師的服裝要統(tǒng)一整潔，服務(wù)態(tài)度要溫和熱情。要隨時(shí)跟進(jìn)家長在校情況，特別注意不要出現(xiàn)家長沒人管的現(xiàn)象發(fā)生。