托管機構應如何才能居于前列之一

12年的經營之路走下來，我感到，我們晉級教育這個機構，在全國的校外教育機構排位中，應該是據于前例的。從實而論的話，當是具有“十宗最”。

一、校外教育經營手段最過硬機構之一

●教育培訓行業亂象：1、欺詐(宣揚提升成績)；2、害人(拼命擂孩子學習) ；3、行賄公辦老師。

●晉級三反：1、反欺詐(“晉級提高的不僅是成績”)；3、反害人(誓死捍衛孩子玩的權力，將“學中玩、玩中學”進行到底) ；3、反行賄(反對給公辦老師招生提存)。

晉級在開始辦學初期，也遵循了教育培訓界的這種潛規則――給公辦老師送招生提存。較多的一年，送了近30萬元。但后來不送了。為什么不送了？

對給公辦老師招生提存的認識。認為這種辦法利小弊大。依靠公辦學校老師介紹生源，唯一的好處是：你培訓學校的生源有相對的保障和穩定。但弊端，卻是太大、太多了。

弊端之一，是培訓機構在沒有生源壓力的“安樂窩”中開展經營，便會忽視培訓機構對客戶的服務質量提升。其中，既包括提升教學質量，也包括提升其它服務質量。長此一行，會使企業經營脫離市場經濟的正常運作軌道，從而變成另一類弊端叢生的“公辦學校”；

弊端之二，是企業老板的精力，常年放在與公辦老師搞好關系、求其招生上。而沒有精力，去研究、經營自己的企業。長此一行，會使老板經營行為走偏，以至嚴重缺失正當的企業經營能力，而成為不學無術的“企業商盲”；

 弊端之三，是用這種商業賄賂方式，支撐企業生存，不僅成為腐敗因素，參與社會毒化了社會的廉潔育人、廉潔做人的社會風氣，而且會對內部員工，腐化帶頭作用，從而毒化了自己的機構，和整個教育培訓行業；

 弊端之四，是培訓機構在向公辦老師多要生源的競爭中，必然要通過多給公辦老師的好處費，來取悅于對方，而達到目的。這樣，必然要推動培訓機構為維系成本支出和利潤收入，而采取各種侵害客戶利益的不當經營手段。長此一行，會使這個行業越搞越濫，越搞越黑，越搞越臟。一旦濫、黑、臟到“國家和政府出面進行整治”的時候，大家便都要集體倒霉了；

 弊端之五，是培訓機構的生源，并不可能有衡定的保障。學生、學生家因其教育質量波動而對公辦老師的好惡感變化，公辦老師因好處費多少而對培訓機構的好惡感變化，以及公辦老師的崗位變動，“紅包喜愛率變動(有的公辦老師因拒收紅包，而拒不介紹生源) ”等原因，都會直接使公辦老師介紹的生源量變小；

 弊端之六，是企業被這個致命因素制約后，難以做大做強。在好處費只會越送越漲的情況下，你培訓機構的利潤空間，只會越壓越小。在公辦學校規模不變、公辦老師能力不變的情況下，你培訓機構不可能擴大規模，新增生源。這樣，你的企業便永遠是一個患有“侏儒癥”的小矮人。

于是，決定不送。我還一校一室地走向老師：“對不起，我們晉級從今天開始，不給你送提存了”

―― 不送就不送，你說什么？說就說，你當面說多讓人難為情？當面說就說，你跑到學校、攆到教室門口說干什么？這讓學生和其他老師聽到，會有什么影響？

 這樣，聽到這話的老師，對晉級恨得牙根癢。結果，報復手段也很強烈――告訴班上學生：今后你們誰也不許去晉級學校！誰去晉級，今后來我這里，毎天給我站著聽課，考試不及格！

晉級開始遭受滅頂之災――最慘的一個校區，只剩一名學員！

  “堅決不送”的做起時間：2008年春季開學。當年背景：1、美國“次貸危機”爆發，中國經濟發展形式開始逆轉。國家投四萬億人民幣刺激國內消費；2、我剛剛辭職初涉商海，冒被“嗆水”甚至被“淹死”的危險)——由此展示了我們最過硬的風采。