學(xué)生托管班招生是淺層次的營銷，怎么會難？

隨著近期培訓(xùn)行業(yè)的整體下滑，各地培訓(xùn)機構(gòu)的“寒冬“似乎比以往更早的到來，在最近晉級中國行完畢的時候，晉級通過實地的考察、觀摩、調(diào)研、訪問。了解到了各地培訓(xùn)機構(gòu)生源下滑的根本原因，即為認(rèn)為培訓(xùn)機構(gòu)的主要工作，是抓教學(xué)而不是抓招生；不知道抓全員化招生的至關(guān)重要性；不知道該如何去抓全員化招生。

還有辦學(xué)競爭的加劇，很多校長希望自己的老師能夠做到全員化招生，也做了一些嘗試，可是效果卻不盡人意，老師普遍存在著不愿招生、不敢招生、招不來生的問題，甚至因為下達招生任務(wù)導(dǎo)致員工離職。在竇昆老師的帶領(lǐng)下，晉級教育十多年來一直實現(xiàn)著全員化招生、全天候招生、全方位招生的良好狀態(tài)。

晉級人普遍認(rèn)為：招生有利于家長（了解家長需求），有利于孩子（體驗招生難更加懂得珍惜學(xué)員），有利于機構(gòu)（增加收入），有利于自身（增長才干），是一件非干不可的大事。分布于全國600多家直營和加盟校近萬名晉級員工，這一招生理念的牢固樹立，得益于竇昆老師神奇的“洗腦術(shù)”。

拿什么拯救你？我曾經(jīng)火爆的生源！

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨干。再殘酷的現(xiàn)實，我們也要勇敢面對。之所以出現(xiàn)這個問題，有外界經(jīng)濟發(fā)展下行壓力加大的大環(huán)境影響原因，也有部分學(xué)生托管班教育質(zhì)量低、導(dǎo)致學(xué)員不斷流失的原因。外界原因我們無法改變，我們只能改變我們自己。

多數(shù)教育培訓(xùn)機構(gòu)抓招生不力，原因在于存有三大致命性問題：
第一致命性問題：認(rèn)為校外教育的老師主要職責(zé)是教學(xué)，而非招生。　　
許多培訓(xùn)機構(gòu)的老師認(rèn)為：招生是老板考慮的事，而我的職責(zé)是當(dāng)“人類靈魂的工程師”。許多培訓(xùn)機構(gòu)的投資人和校長也認(rèn)為：口碑招生是王道，只有好的教學(xué)質(zhì)量才能使機構(gòu)生源滾滾。即使缺些生源，與公辦學(xué)校老師拉上關(guān)系，送點紅包，生源也是不愁的。眾人造時勢，當(dāng)大家都不去抓招生時，缺生源的問題便接踵而至。結(jié)果教育培訓(xùn)便走上了由熱到冷的下坡路。
第二個致命性問題：不知道全員化招生的勢在必行。
老師只有參與招生，體驗到招生的艱難，才能更好的善待學(xué)員，進而教好學(xué)員；老師只有大抓招生，才有可能同家長接觸，通過向家長宣傳培訓(xùn)理念，進而提升家長的培訓(xùn)消費意識，而自覺送子入培；老師只有參與招生，才可以創(chuàng)造招生氛圍，形成“招生氣場”，消除“個個怕招生”的心理障礙；老師只有大抓招生，才可增強市場營銷觀念，提高自己的生存技能。但許多機構(gòu)不明白這些道理。
第三個致命性問題：不知道該如何去抓全員化招生。
教育培訓(xùn)機構(gòu)抓全員化招生的方法，任何大學(xué)教材里沒有講過，任何公辦學(xué)校的老師沒有干過，任何不重視招生工作的培訓(xùn)機構(gòu)沒有研究過。迄今，她仍是一片無人開墾的處女地。
正是有以上三大致命性問題存在，所以，眾多培訓(xùn)機構(gòu)就不愿意招生，不會招生，不抓招生。就這樣，招生工作就變成了一座待破雄關(guān)。
目前的教育培訓(xùn)行業(yè)因此而不景氣。發(fā)展下去，大家的日子都不好過了，晉級必然會隨之共損。相反，及時扭轉(zhuǎn)頹勢，再創(chuàng)校外教育機構(gòu)輝煌后，作為教育培訓(xùn)一份子的晉級教育，才能與大家一榮俱榮。正是從拯救全行業(yè)的愿望出發(fā)，晉級現(xiàn)在才愿意把自己的看家本領(lǐng)拿出來，奉獻給教育培訓(xùn)界的同行們。

如何讓員工從心底認(rèn)可招生，如何讓員工發(fā)自內(nèi)心愿意招生，竇昆老師的課程幫助各位校長老師打開心結(jié)，9月30--10月2日竇昆老師在河南鄭州舉辦晉級薪酬和股權(quán)激勵培訓(xùn)會，現(xiàn)在報名可想巨大優(yōu)惠，機不可失失不再來！