從產品出海到產業鏈出海，聯塑如何貨通全球？

在廣交會聯塑集團展位上，人頭攢動、氣氛熱烈，采購商代表絡繹不絕，不時能聽見采購商用英語、西班牙語、葡萄牙語等與工作人員對話。他們不少來自東南亞、中東中亞，甚至橫跨半個地球的南美洲、非洲等地。聯塑品牌早已享譽全球。

廣交會被譽為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，是企業搶抓訂單、開拓國際市場最重要的平臺之一。作為擁有多年廣交會經驗的“老兵”，聯塑攜不同國家標準的管材管件系統、高品質不銹鋼制品、先進防水材料、高效光伏組件樣品以及多樣化的屋面瓦等系統解決方案亮相，展現出中國制造蓬勃的市場活力。

經過30多年的深耕發展，聯塑已成長為全球最大的塑料管材及管件制造商之一，其出海之路也從單一出口貿易向著海外設倉、海外設廠演進，并且深度嵌入本地化產業鏈。“中國制造”貨通全球，聯塑在建材行業中樹立了“出海”典范。

創新引領產品體系建設

接待臺上，擺放著各式各樣的說明手冊，這一細節凸顯了聯塑對全球消費者需求的深刻洞察：“因為各國管道標準不同，所以我們要準備不同的材料以接待客商，比如印尼市場使用日本標準，所以我們會準備好日標說明書，還有美標、歐標等。”工作人員介紹。

聯塑展出的管材管件產品憑借其優良的耐用性、出色的抗壓性以及環保性能，贏得了不少客商的好評。同時，聯塑的不銹鋼制品憑借其精湛的工藝和獨特的外觀設計，吸引了不少客商的青睞。

此外，聯塑還重點展示了其防水材料及屋面瓦等系統解決方案，這些方案高效環保、施工便捷，為建筑行業提供了全新的解決方案。眾多客戶對聯塑的產品和系統解決方案也表示出濃厚興趣，紛紛表達了與聯塑深化合作的強烈意愿。

一直以來，科技創新被置于聯塑的戰略核心地位，成為驅動企業持續內生增長的不竭源泉。就在今年6月，在中國輕工業聯合會組織召開的科技成果鑒定會上，聯塑“礦用鋼簾線增強聚乙烯耐磨復合管關鍵技術的研發及產業化”和“煤礦用連續玻纖帶纏繞增強聚乙烯復合管的研發及產業化”兩項科技成果經鑒定均達到了“國際領先”水平，進一步印證了中國聯塑在技術創新領域的深厚底蘊與卓越實力。

值得一提的是，前者創新性地在聚乙烯基體中融入鋼簾線層，大幅增強了管道的耐磨性能，有效抵御礦井中的煤塊、礦石磨損，顯著延長了管道壽命，填補了高性能耐磨礦用管道市場的空白。而后者則憑借連續玻纖帶的高強度特性，顯著提升了管道的耐壓能力，穩定應對高壓輸送挑戰，解決了傳統管道在高壓下易破裂的難題，填補了高壓煤礦用管道市場的空白。這兩項成果不僅為礦業與能源行業提供了更加安全、高效的管道解決方案，還大幅改善了工作條件，降低了運營成本。

勇闖“無人區”，作為行業領跑者，聯塑已擁有和正在申請專利達3000余項，產品1萬多種，是全球管道建材產業領域產品體系最為齊全的生產制造商之一。創新的產品，不僅為全球客戶提供了更多的選擇，也為管道建材行業的發展注入了新的活力。

產業鏈出海實現本地化布局

一部廣交會的歷史，就是濃縮的中國對外開放的歷史。一方面，廣交會為聯塑提供了一個展示自身實力和產品的國際舞臺；另一方面，聯塑也在積極踐行雙循環策略，應變國際形勢變化，推動先進制造技術優勢和管理運營經驗加速出海。

近年來，中國企業出海浪潮兇猛，在全球備受矚目。不一樣的是，過去作為“世界工廠”，中國企業以出口產品為主。而如今，新一輪出海的中國企業則更加注重海外的品牌戰略和產業鏈建設，力求從勞動密集型、低附加值的生產轉向高附加值的領域，提高在全球價值鏈中的地位。

如何找準自己的定位、走向全球化成為有志于屹立潮頭的出海企業的必答題。從“產品出海”到“品牌出海”“產業鏈出海”，聯塑的出海經歷幾乎見證這一變化的全過程，也成為中國企業全球化的一個縮影。

從2009年到2012年，這是聯塑出海的探索階段，在這一時期，主要以海外貿易出口為主，逐步搭建國際經銷網絡。同年，緊抓北美市場上升機遇，在當地設立工廠專注塑料管道配件生產，這一舉措為后續的系統化海外布局奠定了扎實的基礎。

從2013年起，聯塑出海進入快速發展階段。此后，聯塑把握國際合作的機遇，加強與周邊國家的合作，穩健加快全球化發展步伐，并取得突破進展。

而從2019年開始，聯塑出海便進入穩健發展階段。2021年，東南亞首家自建工廠在印度尼西亞三寶壟淡目地區誕生，一期注塑智能化生產車間投入運營；2022年，聯塑科技印尼有限公司一期擠出車間正式投產，標志著印尼聯塑成為聯塑于東南亞市場提速發展的引擎。

目前，聯塑已在印度尼西亞、柬埔寨、泰國及馬來西亞等國家建立了生產基地，后續計劃在越南、孟加拉國、菲律賓以及非洲相關國家實行產銷本土化。其中，越南生產基地將于2024年四季度開始投產。

“不出海，就出局”，新一輪國際化潮流中，企業“走出去”已成為打造國際競爭新優勢和拓展新發展空間的必然趨勢。與此同時，從產品到產業鏈，聯塑已全方位實現本地化布局，這有助于更高效服務當地客戶，提高聯塑品牌在當地的知名度和影響力，同時也為當地創造更多就業機會。

為新興市場提供“中國質造”

值得一提的是，聯塑優先關注東南亞、中東、非洲等共建“一帶一路”國家和地區背后，反映的是近10年來新興市場對基建發展的旺盛需求。

《2024“一帶一路”共建國家基礎設施發展指數報告》指出，共建“一帶一路”國家基礎設施發展總指數由2023年的118升至119，國際基建市場有望開啟新一輪上升周期。東南亞地區基建發展指數127，蟬聯各區域之首。近九成樣本國家指數上漲，沙特阿拉伯首次躍居基建發展指數第一位，印度尼西亞、越南分列第二、三名。

此外，較高的人口紅利，較低的勞動成本，龐大的人口規模和發展需要，也刺激了對建材的需求，誘發需求藍海。例如，非洲市場的城鎮化通電工程在不斷推進，民居住建改善市場對管道的需求量逐年增長。

我國工業體系健全，產業鏈供應鏈與共建國家互補性較強，分工協作、協同發展潛力巨大。聯塑堅持自主創新，加快出海步伐，充分發揮技術優勢，為基礎設施“硬聯通”提供堅實支撐，為中國與共建“一帶一路”國家攜手發展貢獻力量。

聯塑集團的全球化布局，不僅助力“中國名片”在海外市場接受度及友好度逐日提升，也為當地發展增添新動力。數據顯示，2024年上半年，聯塑海外市場收入13.23億元，同比增長15%，占公司總營收比例提升到了9.8%。