安華瓷磚在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代如何突圍戰(zhàn)勝不可能

面對消費者不受刺激的市場，你是選擇抱怨，還是選擇主動出擊？互聯(lián)網(wǎng)思維讓我們深思：怎樣在傳統(tǒng)零售行業(yè)中依據(jù)客戶需求定制銷售賣點及銷售話術(shù)？收獲銷量，一定是在有過付出之后，你盡了全力，才有資格說市場氛圍不好。

安華瓷磚北區(qū)策劃總監(jiān)洪凱先生活動現(xiàn)場

安華瓷磚一直秉承：“學(xué)到老，活到老”的精神，自安華瓷磚商學(xué)院創(chuàng)立以來，為終端店面開發(fā)了一系列實用課程，13至14年的店面導(dǎo)購巡回基礎(chǔ)培訓(xùn)，大型區(qū)域集中特訓(xùn)營，售前、售中、售后銷售技巧及歷練團隊拓展項目。

15年初，安華瓷磚事業(yè)部市場策劃團隊更是總結(jié)多年的終端實戰(zhàn)經(jīng)驗及學(xué)習引進外部優(yōu)秀經(jīng)驗，整理出了一套先進的店面業(yè)績倍增管理模式。此模式涵蓋了一套專賣店管理規(guī)范，一套銷售激勵系統(tǒng)，一套精準的促銷模式，一套終端的銷售工具，一套客戶跟蹤管理系統(tǒng)，一套渠道開發(fā)系統(tǒng)，一套店面薪酬管理晉升機制。

業(yè)績倍增項目課程實施進行時

任何一個培訓(xùn)課程，都是需要實戰(zhàn)來檢驗的。5月，安華瓷磚事業(yè)部派出一支優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)精英小組，匯集安華瓷磚精英策劃師及培訓(xùn)師，前往長治開展為期18天的店面業(yè)績倍增項目實施。

本次銷售業(yè)務(wù)精英小組組長由安華瓷磚北區(qū)策劃總監(jiān)洪凱先生帶隊，擁有多年終端市場銷售經(jīng)驗的洪凱先生，負責安華瓷磚北區(qū)所有終端市場的活動策劃、項目執(zhí)行、區(qū)域市場管理，組織策劃終端市場活動近百場，其中滄州、西安、棗莊等市場活動更是突破百萬，銷售火爆。

安華瓷磚特派培訓(xùn)負責人于超老師作為此次項目的培訓(xùn)主講老師，作為安華瓷磚的優(yōu)秀講師，于老師曾多次開展安華瓷磚事業(yè)部內(nèi)部培訓(xùn)，提升事業(yè)部管理人員的銷售能力、業(yè)務(wù)能力。同時深入終端銷售第一線，對店面導(dǎo)購、店長等終端銷售人員進行培訓(xùn)，提升店面銷售能力，助力終端市場提升銷售業(yè)績。

安華瓷磚培訓(xùn)講師于超老師培訓(xùn)現(xiàn)場

項目執(zhí)行期間，針對產(chǎn)品知識產(chǎn)品銷售賣點及話術(shù)、店面接待禮儀及導(dǎo)購接待狀態(tài)、FABE銷售思維等內(nèi)容進行了重點培訓(xùn)，經(jīng)過一系列的課程學(xué)習及實戰(zhàn)訓(xùn)練，長治安華瓷磚店面取得了當?shù)鼐尤恢艺麄€市場銷售排名第二的優(yōu)秀業(yè)績。在上周居然之家的活動現(xiàn)場，安華瓷磚同時段客流量較同類品牌遙遙領(lǐng)先，更是奠定了長治安華瓷磚在高端瓷磚品類的銷售領(lǐng)軍地位。

長治安華瓷磚活動現(xiàn)場

店面業(yè)績倍增項目在長治安華瓷磚的實施，證明了沒有做不好的銷售，只有做不好銷售的人。人是現(xiàn)代較大的生產(chǎn)力，學(xué)習力是當今較大的競爭力。