水星家紡加盟店生意經：“心”服務，帶來“心”體驗

如果你是一個導游，是否只是把導游詞背好就可以了？

如果你開了一家餐廳，是否把消費者點的菜都上齊就無事了？

如果你開了一家家紡店，是否只要消費者能進店就高枕無憂了？

但你如何讓用戶在滿街的家紡店中每次都能選擇你？如何讓每個用戶都買的放心？在這個有太多選擇的世界，在這個競爭越來越激烈的社會，在這個產品越來越同質化的商業環境里，你拿什么來留住用戶？其實就看你能給用戶除了產品本身外，還能帶來什么？是否讓用戶感到愉悅？是否有幫助用戶解決問題的高附加值？

如今“銷售為王”的時代正慢慢向“服務為王”的時代過渡和轉變。作為中國家紡行業的領先企業之一的水星家紡對服務的重視程度也越來越高，其對服務的優化直觀表達了水星卓越企業文化的精髓，這種文化的精髓展現在實際行動中，就是可以吸引和打動顧客的服務精神！

而水星提供的“心”服務則一共分為3重境界：

一、將分內的工作做精

所謂分內的工作或服務，通常指一些意料之內、情理之中的服務，即企業本“應該”做好的服務，也是顧客有需求且也期望企業能提供的服務，如常規的退換服務。

那什么叫把分內的服務做精呢？

如水星家紡提供：退換貨服務，用真品換真心服務。通常多數品牌或電商平臺所做的退貨及換貨政策為“不影響二次銷售”、“保留收據”、“保留原始包裝”“7天無理由退換”等，但當遇到顧客的情況不符合上述規定的退換貨標準時怎么辦？當顧客產品使用一年后提出退貨又怎么辦？

這種情況下，水星家紡采取的應對之策為先表明積極解決的態度，給顧客“降溫”，建立信任，通過溝通交流，禮貌婉轉地說明問題的多發原因，如確屬產品的某些因素所致，即便不符合退貨規定，水星家紡也仍然會向顧客辦理退貨或退款；而在確實不能接受顧客退貨的“不正當”要求時，也一樣向顧客婉轉清楚地說明理由，并注意措辭及態度，同時會適當贈送顧客一些小禮品或現金券，以安撫顧客的情緒。

從始至終，水星家紡都沒有認為顧客是惡意刁難而不予以理會，只是冷靜地抱著為顧客解決問題的認真態度來尋找解決辦法。要知道投訴、牢騷不可怕，可怕的是不能給予顧客有效、及時的化解，傷了顧客的感情，寒了顧客的心。

二、將額外的工作做足

所謂額外的工作或服務，則是指那些意料之外、情理之中的服務，也就是客戶有需求，但是沒有預期的服務。

作為水星家紡門店里的工作人員，在服務過程中，總是不斷思索著“如何讓顧客接受自己？如何才能讓顧客滿意？如何才能為顧客提供最貼心的服務？”等等問題，為此，水星家紡盡可能的提供了各種增值服務、“定制服務”以及針對個別客戶的個性化服務。

關于增值服務，當客人一入店，就會有相應的接待員奉上一杯養生茶水，且凡在水星購買的產品，均享有精細周到的免費熨燙、免費清洗服務，不僅如此，當顧客購買產品數量多、太沉而不便搬運時，水星門店還提供超免費送貨服務。

關于定制服務，則是水星家紡針對那些通常情況下所無法滿足的特殊需求而定制的服務，如對于結婚一類的用戶人群，水星還特別提供免費婚房布置、免費花轎租用、免費租用婚紗等服務。

關于個性化服務，每個人都希望獲得與眾不同的“優待”，而個性化服務就是滿足客戶的一些特殊要求，甚至是客戶沒有提出的個別要求，工作人員能特殊對待，及時讓客戶滿足。如曾經有一名顧客到水星門店購買家紡產品，在付錢時發現自己忘記帶錢包，但又不想放棄花費好一番功夫和時間挑選的產品，便同水星門店工作人員商量，是否可以幫忙先把產品送回家，再派一位工作人員與她一道回家去取貨款，水星工作人員爽快的答應后，便把這位顧客送回了家并取回了貨款。但試想一下，如果那位顧客得到的回答是：“對不起，這是我們門店的規定”、“不好意思，我沒有權利去做這件事”又會怎樣？

很多時候，服務其實是“一切盡在不言中”的，客戶或許并沒有提出什么特殊要求，但不反映問題不代表沒有問題。水星家紡的工作人員在服務過程中總會多想幾個“為什么”“怎么辦”，來細心揣摩顧客的需求，加以判斷并及時解決問題，才會在提供額外服務之時，收獲額外的信任。

三、把超乎想象的工作做好

所謂超乎想象的工作或服務，就是指那些既是意料之外、又是情理之外的服務，即用戶并沒有預期，甚至都“沒有需求”的服務。例如對競爭對手的態度或“服務”，一般來講這是一種“愚蠢”的做法，但就像水星家紡的企業價值觀之和諧所詮釋的那樣“做與外部互惠共贏，內部共謀發展的和諧企業”。

有一次，一位已經“貨比三家”后的顧客到水星門店來挑選產品，當問到同市面上其他家紡競爭品牌的差異及優劣時，店內的工作人員以公正客觀的角度向顧客分析對比了同其他品牌產品的區別，聽完后，這位顧客說：“在之前逛街的過程中，總會遇到一些為了促單而惡意中傷其他競爭品牌的銷售人員，你們非但不詆毀反倒還會指出別人的某些強項”。雖然表面上看這或許是“愚蠢”的做法，但事實上，尊重競爭對手，不詆毀、不貶低，用自己的優勢與競品做客觀的比較，高低之處自然顯而易見時，也是對顧客其自身判斷力的認可，超越客戶的期望，從而讓顧客得到意外的滿意。

一言以蔽之，就是水星家紡在當下這個競爭激烈的時代，不僅能做好分內的服務，還做足了額外的服務，更為顧客提供了超乎其想象的服務的行為，才是其真正贏得顧客的秘密法寶。

四、于人目所不及之處愈要用心

所謂服務，皆源自于心。重塑工匠精神，倡導“匠心”服務是水星家紡一貫以來精心打造的服務精神，水星不僅僅是在銷售家紡產品，更是懷著一顆服務于人的心，讓顧客切實感受到一份抵達內“心”的滿足和體驗，而這份滿足，是水星銷售所帶來的真正“價值”！