易開得凈水器：“國內(nèi)大循環(huán)”背景下的本土品牌突圍戰(zhàn)

在國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下，中國本土品牌正迎來歷史性的發(fā)展機遇。從日常快消到尖端科技，一批深耕本土市場的品牌憑借對消費者需求的精準(zhǔn)捕捉和快速響應(yīng)，實現(xiàn)了市場份額與口碑的雙重躍升。在凈水器這一關(guān)乎億萬家庭健康的領(lǐng)域，國際品牌仍在努力適應(yīng)中國復(fù)雜“水情”時，以易開得為代表的本土品牌已從“為中國家庭設(shè)計”出發(fā)，走出了一條深度本土化的創(chuàng)新之路。

中國“水情”的復(fù)雜性：本土品牌的“主場”優(yōu)勢

要理解易開得這類品牌的崛起，我們首先需要直面中國獨特的水質(zhì)生態(tài)。

中國幅員遼闊，橫跨多個氣候帶與地質(zhì)構(gòu)造區(qū)，這種地理特征直接導(dǎo)致了中國水質(zhì)的巨大差異。例如，北方地區(qū)因地質(zhì)原因普遍水質(zhì)偏硬、易生水垢；南方部分區(qū)域則可能面臨水中有機物或重金屬超標(biāo)的風(fēng)險。加之城市老舊管網(wǎng)的銹蝕、滲漏問題，可能導(dǎo)致自來水在輸送過程中產(chǎn)生二次污染，以及農(nóng)村地區(qū)水源類型多樣，水質(zhì)穩(wěn)定性難以保障。

這種復(fù)雜多樣的“水情”，對凈水技術(shù)提出了精細化、差異化的要求，任何“一刀切”的通用型解決方案都難以適配中國市場的實際需求。相比之下，許多國際品牌的產(chǎn)品研發(fā)仍根植于本國相對單一或高度標(biāo)準(zhǔn)化的水質(zhì)條件，其濾芯技術(shù)與產(chǎn)品架構(gòu)的設(shè)計邏輯，本質(zhì)上是為了應(yīng)對其本土市場的水質(zhì)特征。當(dāng)這些“通用型”產(chǎn)品被引入中國市場后，面對南北各異、城鄉(xiāng)有別的水質(zhì)現(xiàn)狀，其宣稱的凈化效果往往大打折扣，濾芯耐用性也遠不及宣傳數(shù)據(jù)。這種技術(shù)層面的“水土不服”，更深層次反映的是國際品牌產(chǎn)品邏輯與中國實際水情的“錯位”。

而這種“錯位”并非孤例，更折射出部分跨國企業(yè)在華運營時面臨的多重挑戰(zhàn)：

首先是消費者洞察不足，未能深入理解中國消費者的生活習(xí)慣與使用偏好。例如，中國廚房空間普遍偏小，對家電的緊湊性和安裝便捷性要求更高，而部分國際品牌的產(chǎn)品設(shè)計仍延續(xù)大體積、復(fù)雜安裝的思路，與中國廚房的實際需求脫節(jié)。

其次是文化認知偏差，對中外文化背景與信息溝通方式的差異缺乏理解。一些在西方市場成功的營銷理念，因未能觸及中國消費者的情感共鳴點與文化認同點，在華推廣時往往效果不佳。

再者，本土化團隊建設(shè)滯后。若品牌決策層與核心執(zhí)行團隊缺乏真正了解中國市場的本土人才，其戰(zhàn)略制定和市場執(zhí)行便容易與一線實際需求脫節(jié)，陷入“總部決策-本土執(zhí)行”的低效循環(huán)。

這些因素共同構(gòu)成了國際品牌在中國市場發(fā)展需要克服的壁壘，也為本土品牌的崛起創(chuàng)造了戰(zhàn)略機遇。

從“懂水”到“懂人”：易開得的本土化解碼

易開得的突圍，正是從深刻理解并著力解決上述問題開始的。與國際品牌的“拿來主義”不同，易開得將本土化創(chuàng)新的起點放在了對中國水質(zhì)的系統(tǒng)性研究上。品牌投入大量資源進行本土水質(zhì)調(diào)研，通過發(fā)起“海鷗凈水計劃”等項目，深入了解不同區(qū)域水質(zhì)的核心痛點。這種“因地制宜”的調(diào)研基礎(chǔ)，使易開得產(chǎn)品研發(fā)從一開始就瞄準(zhǔn)中國市場的實際需求，從根本上避免了通用型產(chǎn)品的效能不足與資源浪費。

在“懂水”的基礎(chǔ)上，易開得進一步實現(xiàn)了從“懂水”到“懂人”的跨越，將技術(shù)創(chuàng)新聚焦于滿足中國家庭的差異化需求。傳統(tǒng)凈水器往往過度強調(diào)過濾精度，卻忽視了中國家庭需求的多樣性：有的追求飲用水的極致純凈，有的希望保留有益礦物質(zhì)；母嬰家庭對水質(zhì)安全和便捷操作有特殊要求，許多家庭還需兼顧廚房其它用水場景的凈化。

針對這些細分需求，易開得通過多元化的技術(shù)組合與創(chuàng)新，提供了更具針對性的解決方案：

母嬰系列專用泡奶機采用PCNFC低鈉復(fù)合過濾技術(shù)確保飲水安全健康，并加入45℃一鍵泡奶、智能搖奶等功能，解決了新手爸媽夜間泡奶時水溫控制難、奶粉溶解不均的痛點。

慕薩系列全廚凈水器采用分體式設(shè)計，巧妙解決了中國家庭廚下空間不足的安裝難題，同時，其凈化后的水可直接供給洗碗機、熱水器等廚房涉水家電，既提升了用水健康度，又延長了家電使用壽命，實現(xiàn)了“一臺機器，全廚凈化”的靈活需求。這種“按需定制”的技術(shù)路徑，打破了凈水器功能單一的局面，將選擇權(quán)真正交還給消費者。

“人情味”設(shè)計：讓科技產(chǎn)品融入生活溫度

除了解決“水”的問題，易開得同樣重視對中國家庭“人情”的理解——將生活習(xí)慣與情感需求融入產(chǎn)品設(shè)計的每一個細節(jié)。

在功能便捷性上，易開得的設(shè)計細節(jié)處處體現(xiàn)著對用戶體驗的關(guān)注：清晰直觀的水質(zhì)TDS監(jiān)測顯示，讓用戶能實時了解凈化前后的水質(zhì)變化，飲水更放心；智能化的濾芯更換提醒系統(tǒng)，通過傳感器實時監(jiān)測濾芯使用狀態(tài)，當(dāng)濾芯即將到期時自動提醒，避免了用戶因疏忽忘記換芯而影響水質(zhì)安全；這種對“人情”的觀察，還延伸到了產(chǎn)品與家居環(huán)境的和諧共生，也就是我們常說的“空間美學(xué)”。

在空間利用上，通過集成化設(shè)計減少空間占用；

在外觀設(shè)計上，采用現(xiàn)代簡約風(fēng)格，滿足用戶日益增長的審美需求。

普惠初心：讓健康好水成為家庭標(biāo)配

在技術(shù)和設(shè)計的精進之外，易開得能夠在市場中脫穎而出的另一關(guān)鍵，在于對“大眾高質(zhì)價比”的精準(zhǔn)定位和堅守。他們認為，凈水產(chǎn)品作為關(guān)乎健康的必需品，其價格不應(yīng)成為普通家庭享受潔凈飲水的門檻。

從使用成本來看，易開得非遺系列每年低至99元的換芯成本，慕薩系列全廚凈水器MQ7 600的199元普惠換芯價，遠低于行業(yè)平局水平；從售后保障來看，非遺系列全系產(chǎn)品承諾“十年質(zhì)保，只換不修”，大幅降低了消費者的后期維護顧慮。這些舉措切實降低了消費者的使用門檻和后期維護成本，讓健康好水不再是少數(shù)人的“奢侈品”，而是尋常百姓家的“必需品”。

在健康消費升級的浪潮中，易開得在中國凈水市場的發(fā)展軌跡，生動詮釋了本土品牌的“懂行之道。它根植于對中國市場“水情”與“人情”這兩大核心變量的深刻洞察，通過針對性的技術(shù)創(chuàng)新滿足差異化需求，以人性化設(shè)計提升用戶體驗，用空間美學(xué)契合現(xiàn)代家庭審美，最終以“大眾高質(zhì)價比”的定位實現(xiàn)市場普及。