為什么你的洗衣店不好做？

常常有老板抱怨“現在開店太難了，生意不好做，不賺錢！”“也不知道怎么弄的，感覺人就是一天比一天少？”……都覺得開店太難！

有句話 “百行做遍，不如洗衣賣面” 各行各業都有其發展規律！ 洗衣行業也不列外！想要運營好門店，你需要好的輿情監測，而不是盲目的營銷策略！

問：你真正找對方法了嗎？你真的找到問題了嗎？你真的把活動做對了嗎？

美國有一個商人收購瀕臨倒閉的干洗店后，能夠在短短的3個月內讓客源迅速增加，通過自己診斷出地段問題、需求、相結合營銷方法，變成客戶和利潤都穩定的干洗店！他的團隊僅僅只有5個人！

他只花了三個步驟！

第一步，對干洗店5公里范圍內的居民用戶，實行1美元直郵投遞，不管有多少都是1美元。

第二步，當客戶來取衣服，告知10條褲子和10件上衣只要10美元，但有20天的時間限制。

第三步，客戶再來拿衣服，正常售價服務。

就是運用這個方法，讓一家干洗衣店在短短的幾個月在頻臨倒閉的狀態下，重新生意火爆起來。

他分享經驗：洗衣店只要與用戶連續3次成功互動，那客戶有很有可能成為這家干洗店的終生客戶。

這時候你千萬不要總結，低價促銷活動是萬能的。每個店鋪的情況并不一樣，一味的搞低價戰術，不僅不一定會給洗衣店帶來收益，甚至還拉低了店鋪的整體水平。所以你需要的并不是活動，而是定位！

其實，作為洗衣店的管理人員，每一次做促銷活動的目的，除了提供服務之外，一定要辦法讓你的潛在用戶在無法拒絕的情形下，形成自己去你的店鋪消費的習慣。 人一旦形成了自己的消費習慣，只要不做出讓客戶極為不滿的行為，那你的這群客戶就不會輕易改變自己的消費習慣。你的固定用戶積累下來，久而久之，業務必然能越做越大！

做活動幾個需要注意的地方

前期準備不做沒把握的事，就得做好前期準備！

1.對潛在客戶的研究與調查。

洗衣店周邊有哪些人群，什么職業居多，什么樣的活動會吸引他們來到洗衣店消費（沒有萬能的活動！你只有解決問題和找對方法才能營造出一個好的活動營銷！）。這些問題都是前期首要考慮的，通過滿足潛在客戶的需求，吸引新的客戶變成“會員”

2.對已有客戶進行分析。

分析現有用戶有哪些不太來洗衣店，哪些近期來的不頻繁，來洗衣服的客戶哪些衣物是洗的較多的。這些問題是讓你分析已有用戶現消費的趨勢，通過相應的活動滿足老客戶的需求。

3.對競爭店鋪進行分析。

根據競爭店鋪所做的活動，了解對方的服務優勢和弱勢，在服務中，對方做的到的，你也做的到，對方做不到的弱勢，你同樣可以做到，滿足客戶需求，以差別化來奠定你的店鋪優勢。

活動策略促銷方式種類多，要善于選擇！常見如下：

(1)免費贈送，試用。

通過一些免費贈送和試用，迅速介紹推廣新的服務，爭取客戶的認同。

(2)打折優惠。

這是干洗店用的較多的一種方式，規則簡單，易于操作。通過低于正常服務的價格，吸引客戶獲得實惠。主要有三種形式：

a.特殊時期優惠。節假日、新店開業等特殊時期，將部分服務項目打折，吸引客戶。

b.會員卡優惠。通過出售或者贈送會員卡（優惠程度不等）。來店客戶憑手中的會員卡享受特別折扣。

c.批量優惠。客戶在進行一定數量的洗滌消費時，給予價格上的優惠，這樣可以增加客戶一次性消費的數量。

(3)小禮品贈送。通過一些印有店鋪名稱或形象標志的定制禮品，進行限量免費贈送，擴大店鋪的傳播。

(4)異業合作。通過和其他行業的合作，將業務量擴大。可以和其他行業一起合作搞活動宣傳，達到互利共存。

洗滌行業市場潛力巨大現今各個行業競爭激烈、頭破血流然而洗滌行業能夠連續15年增速超過25%預計到2020年規模將突破2000億，機遇來了，你能把握好嗎？！選擇瑪麗阿姨干洗,幫您解決一切不可能。