都市戀人坊內(nèi)衣店5個(gè)措施技巧，提升店鋪業(yè)績(jī)立竿見(jiàn)影！

很多都會(huì)說(shuō)起店鋪銷售業(yè)績(jī)差的問(wèn)題，其實(shí)做店鋪銷售，最主要還是靠勤奮、用心、把細(xì)節(jié)抓好，是沒(méi)有什么神奇的絕招的。但有時(shí)候有些小方法，應(yīng)用的好還是可以起到快速提升銷售和員工士氣的效果。 譬如 業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，干著急并不解決問(wèn)題，只能讓心情更糟，反而不利銷售提升。

我們反而要靜下來(lái)，找找問(wèn)題和原因，設(shè)定有效的方法和計(jì)劃，然后調(diào)整好自己的狀態(tài)，把銷售細(xì)節(jié)執(zhí)行好，把該做的服務(wù)和準(zhǔn)備工作做到位，業(yè)績(jī)自然就上來(lái)。所以，我們首先要引導(dǎo)店鋪員工拋開(kāi)壓力和負(fù)擔(dān)，調(diào)整心情和狀態(tài)，把做銷售當(dāng)成沖關(guān)游戲，每做一單生意，我們就賺一次快樂(lè)！然后，一步一步執(zhí)行以下幾個(gè)步驟：

1、將暢銷款定為主推，重點(diǎn)陳列

很多時(shí)候，為了消化庫(kù)存，我們很多店鋪都是把庫(kù)存量大的滯銷款定為主推，這本來(lái)沒(méi)什么問(wèn)題。但銷售不好的時(shí)候，為了提升士氣，一定要選近期最暢銷的款作為主推。并快速調(diào)整陳列：模特出樣、生動(dòng)陳列、搭配配飾、燈光聚焦、重復(fù)出樣、導(dǎo)購(gòu)活體展示……同時(shí)，讓賣這些暢銷款最順手的伙伴做主賣手，其它伙伴配合，合力促單……

2、邀約準(zhǔn)客戶

如果客流稀少，我們要做好引進(jìn)有效顧客的準(zhǔn)備：首先，翻看顧客資料，找出前期來(lái)逛過(guò)、因一定的原因沒(méi)成交的顧客，分析當(dāng)初沒(méi)成交的原因，設(shè)定打消其顧慮并促進(jìn)成交方法，然后發(fā)信息、打電話，進(jìn)行邀約。

其次，邀約那些比較忠實(shí)、但有一段時(shí)間沒(méi)來(lái)的顧客，和她們聊聊品牌新的趣聞和某個(gè)新款特別適合她，吸引她們回店。還可以邀約一部分私人關(guān)系比較好的顧客，讓她幫助介紹新顧客，并為她們準(zhǔn)備好禮品，其介紹的顧客可以用其VIP卡享受優(yōu)惠，她還可以多積分。

3、制造忙碌的旺場(chǎng)效果

我們選飯店喜歡選客人多的店，顧客也是一樣的心態(tài)。讓賣場(chǎng)忙碌起來(lái)，試穿新款、調(diào)陳列、檢查衣服剪線頭等；還可以開(kāi)展一系列賣場(chǎng)小游戲，比如相互提問(wèn)商品知識(shí)、找貨品比賽、服裝搭配比賽等；還有較重要的一項(xiàng)就是做銷售演練！

銷售演練，一定要像真實(shí)的顧客一樣演練，越真實(shí)效果越好。如果有顧客路過(guò)，夸贊的時(shí)候不妨略微大聲一些，還可以擺pos拍照，甚至邀約顧客提供意見(jiàn)，有些不知不覺(jué)就被帶入我們的銷售流程…… 這一招已經(jīng)屢建奇功，好多店鋪都取得了很好的成功案例。

4、開(kāi)展喊麥競(jìng)賽

讓店鋪的小伙伴輪流喊麥，每人30分鐘，比賽誰(shuí)喊麥進(jìn)店多、有成交，輸?shù)馁I(mǎi)飲料。喊麥一定要熱情、真誠(chéng)、聲音要自信、有穿透力；喊麥語(yǔ)及內(nèi)容要能有誘惑力，邀約時(shí)要和顧客有眼神交流；喊麥的站位要迎著顧客來(lái)的方向，可以順手把猶豫的顧客兜進(jìn)或領(lǐng)進(jìn)賣場(chǎng)……

5、給店鋪找個(gè)PK對(duì)手

俗話說(shuō)，請(qǐng)將不如激將。店鋪銷售不好，導(dǎo)購(gòu)情緒容易低落。但終端零售，員工激情永遠(yuǎn)是第一位的，所以必須激發(fā)大家的斗志。 這個(gè)時(shí)候，為她們找一個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)腜K對(duì)手，通過(guò)微信群公開(kāi)挑戰(zhàn)她們，刺激她們，從而激發(fā)大家比賽爭(zhēng)先的情緒，激情和斗志上來(lái)了，辦法就有了，員工銷售感染力就有了，店鋪的氛圍也就有了……