北基傳媒打造線下商圈的“分眾傳媒”，幫支付寶、樂隊(duì)的夏天打廣告

寫字樓與社區(qū)里的梯媒、戶外廣告牌、車載媒體等各類線下媒體，已成為線下流量的重要入口。

但盡管如此，在北基傳媒創(chuàng)始人&CEO杰夫看來，線下流量依然存在被重度忽視的場(chǎng)景入口。比如在人流量極為密集的商圈，廣告主幾乎很難找到一家可以大規(guī)模集中投放的線下媒體。

而北基傳媒便看中了這個(gè)痛點(diǎn)，選擇了從人流量很高的餐飲店門口切入，打造線下商圈的“分眾傳媒”。但和傳統(tǒng)線下媒體“低買高賣”（低價(jià)租位置、高價(jià)賣出廣告位）模式不同的是，北基傳媒是用營(yíng)銷服務(wù)置換點(diǎn)位，其通過免費(fèi)的“營(yíng)銷SaaS+數(shù)字屏硬件”幫助餐飲商家靈活便捷地發(fā)布門店?duì)I銷內(nèi)容，從而換取1/3的視頻曝光時(shí)間，供異業(yè)廣告主來進(jìn)行廣告投放。

北基傳媒的前身是杰夫與友，在轉(zhuǎn)型做廣告媒體之前，曾單純提供“營(yíng)銷SaaS+數(shù)字屏硬件”的營(yíng)銷服務(wù)4年多時(shí)間，覆蓋了近300個(gè)城市的10w+個(gè)點(diǎn)位。2020初杰夫與友正式轉(zhuǎn)型為北基傳媒，即使在疫情沖擊下，北基傳媒短短數(shù)月也實(shí)現(xiàn)了數(shù)千個(gè)點(diǎn)位的鋪設(shè)，并吸引了支付寶、斯柯達(dá)、獵聘、奇葩說、樂隊(duì)的夏天等客戶的廣告合作。

杰夫與友2017年曾獲得了北京京北的天使輪融資，2018年獲得了思必馳和淺石創(chuàng)投的數(shù)千萬元人民幣Pre-A輪投資。目前轉(zhuǎn)型后的北基傳媒，正在籌備新一輪融資。

以服務(wù)置換廣告點(diǎn)位,打造另類“分眾傳媒”

比起關(guān)注度頗高的奇葩說第6季辯手經(jīng)歷，90后杰夫作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的故事更為精彩。大一首次創(chuàng)業(yè)失敗后，大二再次創(chuàng)業(yè)便創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)首批藝術(shù)教育中介網(wǎng)擇藝網(wǎng)，獲得過百萬元的第一桶金。

作為科幻電影的狂愛者，畢業(yè)后的杰夫又在阿凡達(dá)、攻殼機(jī)動(dòng)隊(duì)、黑鏡等展示的未來空間中得到啟發(fā)：未來愈發(fā)生活數(shù)字化，無處不在的數(shù)字化顯示設(shè)備，將是具有確定性且潛力巨大的創(chuàng)業(yè)方向。

篤信數(shù)字化顯示設(shè)備的長(zhǎng)期價(jià)值后，杰夫又在餐飲店中找到了現(xiàn)實(shí)的落地場(chǎng)景。

杰夫發(fā)現(xiàn)，餐飲店店內(nèi)的宣傳營(yíng)銷常常力不從心，一般靜態(tài)的印刷廣告板和數(shù)字屏是主要的兩大宣傳手段。但仔細(xì)分析來看，餐飲店其實(shí)大多在做低效甚至無效傳播，印刷廣告板不會(huì)快速更新，而數(shù)字屏上，要么無限次播放枯燥的企業(yè)宣傳片，要么播放舌尖上的中國(guó)等和門店關(guān)系不夠緊密的電視節(jié)目，和消費(fèi)者沒有太多交互。

對(duì)于大多數(shù)餐飲店而言，幾千塊的數(shù)字屏很容易配置，難就難在內(nèi)容的輸出上，畢竟宣傳廣告動(dòng)則就是數(shù)萬甚至數(shù)十萬的費(fèi)用，自身也沒能力建立獨(dú)立的營(yíng)銷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，而這剛好成為了杰夫眼中的切入口。

杰夫帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速開發(fā)營(yíng)銷編輯工具，讓餐飲商家可以通過手機(jī)端簡(jiǎn)單編輯素材，做成宣傳廣告頁(yè)或動(dòng)畫，并最終投放到投影儀或者電視屏呈現(xiàn)，除了強(qiáng)制曝光外，數(shù)字屏上還有很多可以交互的功能呈現(xiàn)。餐飲商家可以低成本地根據(jù)節(jié)假日活動(dòng)、菜品上新等動(dòng)態(tài)快速更新門店宣傳和營(yíng)銷內(nèi)容，更頻繁地和消費(fèi)者互動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)通過以“硬件設(shè)備+營(yíng)銷編輯工具”的軟硬件成套服務(wù)，一次性收取商家?guī)浊г坏取＿@樣營(yíng)銷賦能模式很受餐飲商家的歡迎，團(tuán)隊(duì)很快拿下了近300個(gè)城市的10w+個(gè)點(diǎn)位。

但很快杰夫又意識(shí)到，一次性賣服務(wù)模式下，公司的營(yíng)收天花板并不高。既然餐飲商家對(duì)這套營(yíng)銷編輯工具很有需求，那干脆軟硬件全部免費(fèi)贈(zèng)送，轉(zhuǎn)向以服務(wù)來置換部分視頻廣告位，通過廣告位來賺取持續(xù)的廣告投放費(fèi)。

營(yíng)銷服務(wù)免費(fèi)后，團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)位的擴(kuò)張更加迅速。杰夫提到，目前全國(guó)試點(diǎn)的10多個(gè)商圈城市，每個(gè)商圈兩個(gè)月之內(nèi)，北基傳媒的數(shù)字屏就能完成60%的市場(chǎng)覆蓋。可以試想一下，假如商圈有100家餐廳，其中60家餐飲店的門口都擺滿了北基傳媒的數(shù)字屏。在人來人往，漫步逛街人流中，數(shù)字屏形成的集中曝光效果。

北基傳媒一方面可以解決了傳統(tǒng)線下媒體數(shù)據(jù)不可追蹤的行業(yè)痛點(diǎn)；二是以服務(wù)置換點(diǎn)位大幅度縮減掉了傳統(tǒng)媒體的“租金”成本，能為廣告商提供更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的廣告費(fèi)用。因此，北基傳媒很快吸引了支付寶、斯柯達(dá)、獵聘等客戶的廣告投放。

杰夫提到，表面上看，北基傳媒在打造一個(gè)線下商圈的“分眾傳媒”，但其實(shí)底層邏輯與其截然不同。

一般以梯媒為代表的線下媒體，大多選擇了非經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)景，比如寫字樓、社區(qū)。非經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)景的特點(diǎn)是租金低，物業(yè)也愿意將空間共享出來獲取收益，所以傳統(tǒng)的線下媒體主要是選擇低價(jià)租入點(diǎn)位，再高價(jià)賣出廣告位。

而在商圈這類經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所中，一是其場(chǎng)地租金昂貴，二是對(duì)于餐飲商家而言，提供的廣告位租金對(duì)其而言沒有太多吸引力，“低價(jià)高賣”的模式肯定跑不通。所以能切中餐飲商家且有極高粘性的服務(wù)，才是占據(jù)點(diǎn)位的核心之一。

北基傳媒轉(zhuǎn)型前4年為餐飲商家提供10w+個(gè)點(diǎn)位的營(yíng)銷服務(wù)中，積累和更迭了大量的素材庫(kù)和編輯工具，能滿足各類餐飲商家的多元風(fēng)格。

雖然行業(yè)也有其它營(yíng)銷編輯工具，但都是泛行業(yè)工具沒有只專注在餐飲行業(yè)的。因此北基傳媒的營(yíng)銷編輯工具在餐飲行業(yè)內(nèi)更有壁壘，用戶編輯時(shí)間相較同行能縮短70%的時(shí)間，日本數(shù)碼影像巨頭愛普生就看中這一特性，成為了其長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，未來或?qū)⑦@套編輯工具適配全球語(yǔ)言推廣到全球。

創(chuàng)業(yè)中國(guó)人力推項(xiàng)目

北基傳媒健行的視頻

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以代理模式快速擴(kuò)張,拿下10w+個(gè)經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)景流量入口

餐飲等線下行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大多較為激烈，且85%都依賴于線下流量。因此餐飲商家間在線下流量獲取上有充足的動(dòng)力，讓北基傳媒的點(diǎn)位拓展效率會(huì)很高。

杰夫提到，往往一個(gè)商圈拓展完前幾家后，這條街或者這層樓的其它餐飲商家就自發(fā)性的想要配置這套設(shè)備。

除了餐飲商家外，未來還有健身房、零售門店、酒店等各類適合集中投放的經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)景。粗略計(jì)算，這類行業(yè)的商家至少有兩千萬個(gè)，店外門口的人流量日均在億元以上，潛在廣告市場(chǎng)規(guī)模也在千億以上。

為了更快拿下這些線下經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)景流量入口，北基傳媒已經(jīng)開放了代理商模式來快速拓展市場(chǎng)。

杰夫透露，2021年，北基傳媒將利用好先發(fā)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷工具的壁壘，在關(guān)鍵的時(shí)間窗口下，繼續(xù)加大拓展市場(chǎng)的力度，拿下10w+個(gè)流量密度高的黃金入口。