2014-2018年我國自助售貨機保有量不斷增長；2019年，我國自助售貨行業(yè)繼續(xù)保持較快發(fā)展，自助售貨設備生產規(guī)模、設備保有量繼續(xù)保持增長。

中國自助售貨機滲透率低，與發(fā)達國家存在差距。

從發(fā)展歷程看，我國自助售貨機起步較晚，因而與發(fā)達國家相比差距較大。自助售貨機發(fā)展初期，全球自助售貨機的主要發(fā)展地區(qū)為美國、日本和歐洲。作為世界上較為發(fā)達的自動售貨市場，2019年，日本擁有415萬臺自動售貨機，通過自動售貨機出售的商品多達6000余種，包括飲料、香煙、雜志、藥品甚至牛仔褲等大件商品。

日本街道上的自動售貨機，商品琳瑯滿目

從存量上看，與日本等發(fā)達國家相比，我國自助售貨機存量仍較小。在日本，平均每25人就擁有一臺自動售貨機，美國是每50至60人一臺，歐洲則是每50至120人一臺，我國人均自助售貨機擁有量約為2200人/臺，因而市場增長潛力巨大。

中國自助售貨機行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，疫情帶來新的增長機遇。

1994年，中國引進了第一臺自動售貨機，伴隨著城市化的擴張和居民消費水平的提高，市場規(guī)模不斷擴大。

2014-2018年，自助售貨機行業(yè)商品和服務銷售規(guī)模保持較快增長。2017年，“新零售”概念興起，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)零售巨頭紛紛布局無人零售，自動售貨機行業(yè)逐漸走向智能化時代，開始重回關注并火速增長，但隨后業(yè)務量分散、運營維護難等難題逐漸凸顯，行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。根據(jù)測算，2019年我國自助售貨機行業(yè)市場規(guī)模約為285億元。

2020年初新冠肺炎疫情的爆發(fā)，一方面封城封道給自動售賣機帶來供應鏈斷裂、銷量驟降和出口受阻等難題，另一方面伴隨著疫情形勢好轉和無接觸購物習慣的養(yǎng)成，市民普遍認可和習慣了無人守值的生活方式，比如自助取快遞、取外賣等必需品，相關廠商也加大了自助售貨機在學校、社區(qū)和工廠的投放力度，如北京、哈爾濱、天津等地就推出了“無接觸式口罩自動售貨機”以助力疫情防控。

北京部分小區(qū)里的自助口罩機

眾多無人零售企業(yè)紛紛改行以銷售自助零售設備為主——自助售貨機、自動售貨柜、自取柜等，以往未明確自動售貨需求的一些場景，受疫情影響需求呈明顯增長趨勢，如醫(yī)療場所、酒店和培訓機構。一些小超市、小門店也愿意擺放一些自動零售柜，這成為無人零售新方向，自動售貨機行業(yè)迎來新的市場增長點。

中國自助售貨機產品結構以飲料售貨機為主，疫情下創(chuàng)新業(yè)務大量涌現(xiàn)。

目前，我國常見的自助售賣機共分為四種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機、自動服務機。其中飲料自助售貨機約占自助售貨機總數(shù)量的53%，其次為自動服務機，占比為28%，再次為票券類自助售貨機，占比為8%。

隨著自助售貨滲透的廣度和深度進一步提升，更多的業(yè)務場景被開發(fā)出來，除了主流的綜合、飲料、食品、咖啡等自動售貨機形式，市場上還有化妝品售貨機、藥品售貨機、數(shù)碼售貨機、冰激凌售貨機、自動煮面機、自動售米機、自動豆?jié){機等。

對自助口罩機加盟店組織構架建設、崗位職責、工作內容、薪酬體系、考評體系、獎懲制度、管理制度、行為標準、工作流程等專賣店系統(tǒng)管理體系的輸出。

自助口罩機專賣店標準管理模式的輸出，以及日常所需的各類表格、表單、文本的輸出。定期組織加盟店管理人員進行管理培訓、座談和案例分析。定期組織加盟店相關人員進行系統(tǒng)培訓。

委派專業(yè)團隊負責策劃、組織和實施專賣店開業(yè)活動，迅速提升市場影響力。招聘、培訓和組織自助口罩機加盟店人員，開展推廣活動及開業(yè)籌備工作。

負責廣告宣傳、地面推廣、現(xiàn)場活動的組織和實施。負責開業(yè)活動現(xiàn)場組織和協(xié)調。

渠道建設支持：自助口罩機總部將派出業(yè)務經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商進行長期性渠道建設。

產品專業(yè)知識培訓：對管理人員和銷售人員進行產品質、產品性能、生產工藝等方面的培訓，并進行考評和不定期的常態(tài)培訓。

售后服務培訓：對自助口罩機加盟店售后服務安裝人員進行安裝、維修等技能培訓，以及售后人員的工作規(guī)范、禮儀培訓。

設計人員培訓：對自助口罩機加盟店設計進行產品規(guī)格、測量、設計制圖等培訓，掌握模塊和設計軟件運用培訓。每年公司會不定期的組織加盟商進行專項培訓，提升專賣店經(jīng)營管理水平。并可根據(jù)加盟商申請，派專業(yè)人員去當?shù)刈灾谡謾C定向培訓。

由擬加盟商按照公司的規(guī)范填寫《自助口罩機加盟申請表》，填寫好自己的基本資料，并附上相關復印件，傳真或遞交至公司總部。

總公司收到上述表格和復印件后進行初步審核，并在三個工作日給予內回復。

初審通過后，雙方簽訂《自助口罩機加盟意向書》，公司將派調查員到擬加盟商經(jīng)營地進行考查。

對擬加盟商經(jīng)營環(huán)境、人員配置、設備設施等進行全方位評估，并在考查結束后的5個工作日內通知評估結果。

擬加盟商交納協(xié)議約定的相關費用，可以直接到總公司交納現(xiàn)金或轉帳至總公司帳上。

公司總部對加盟商進行特許經(jīng)營資質授權，和加盟連鎖管理制度的培訓，向擬加盟商提供自助口罩機VI設計樣本，宣傳資料。

擬加盟商按部公司要求對其營業(yè)場所進行裝修、裝飾，對其工作人員進行統(tǒng)一換裝和禮儀培訓。

總公司派專人對擬加盟商進行開業(yè)前檢查。

自助口罩機開業(yè)檢查合格，加盟商正式掛牌經(jīng)營。

我們尋求在全國各地具有創(chuàng)業(yè)背景的公司或個人，共同拓展自助口罩機在當?shù)氐倪\營，如果您具備以下條件，請與我們聯(lián)系：

1、認同加盟模式以及自助口罩機的發(fā)展方向，能夠長期共同發(fā)展。

2、熟悉當?shù)厥袌?，在當?shù)赜休^好的資源。

3、有較好的市場開拓能力，有相關產品代理經(jīng)驗優(yōu)先。

4、能夠配合自助口罩機統(tǒng)一市場推廣策略。